Episódio #59 - Cris Pitol (Pitol Empreendimentos) e Luiz Henrique Taboada (Taboada Incorporadora)

[Música] pessoal Episódio 59 do Ge cast nós estamos aqui mais uma vez trazendo mais convidados especiais pra nossa série de podcasts e eu queria começar dizendo que eu estou aqui ao meu lado com o nosso querido CEO da GE imob José Vinícius MHz pinto pinto isso isso aí e aproveitar para perguntar para você contar para eles Onde nós estamos nós estamos no Instagram no YouTube and no Spotify e também estamos falando diretamente do Estudios Folha de Londrina nessa coleb maravilhosa que nós temos com nosso time de marketing da G1 imob também e vamos que vamos vamos para mais um né Renato É isso aí vamos para mais um e os nossos convidados hoje são muito especiais também eh a gente vai trazer aqui vamos falar sobre uma novidade muito interessante que vai acontecer aqui na nossa cidade na nossa região pro desenvolvimento geração de riqueza que é o que a gente gosta de falar né melhorar a vida das pessoas é isso aí e a gente vai falar bastante sobre isso então sem mais delongas nós estamos aqui hoje com a Cris pitol da pitol Empreendimentos e estamos aqui com luí Henrique tabuada da tabuada Incorporadora e os dois vieram aqui para trazer notícias muito boas paraa nossa cidade e eu já vou querer a agradecer vocês por terem vindo o tempo de vocês eu sei que vale muito é muito precioso e vocês terem Aceito o nosso convite né Vini com certeza muito obrigado é um prazer então vamos bater um papo bem legal aqui mas a primeira pergunta e a matadora essa eu queria te pegar no contrapé vamos ver luí Henrique tabuada 7 x 8 56 Ah o cara é tabuada de verdade raz Ó tem 65 anos viu sofri muito perguntaram isso não tanto quanto eu você viu que meu sobrenome ele também né então Mas sofri muito com ess comeu solto também essa pegadinha aí de tabuada bom mas aqui isso aqui foi só para provar que ele é realmente tabuada um tabuada legítimo legítimo só que é taboada com o tá tá boada inclusive uma incorporadora de extrema relevância ali no estado de Alagoas em todo o nordeste do país né é eu vou passar bola pro Vinícius porque senão eu falo demais começar já então falando um pouquinho da tabuada né Eu acho que é super super pertinente aí pro nosso bate-papo entender um pouquinho e do que inclusive você e o Renato né conhecem pessoas que já trabalharam junto em São Paulo lá tal enfim mas vamos vamos começar o bate-papo aí se puder pois é você vê né a coincidência há 20 anos atrás eu e Renato trabalhamos juntos lá em São Paulo nós lançamos um empreendimento é de altíssimo padrão ali no Itaí né é e o fazia parte da Lopes Fazia era corretor lá tinha acabado de começar corretor é ele era entre os 100 corretores que na época lobes tinha é e a gente trabalhou É verdade e a gente trabalhou junto lá né você vê a Coincidência né Que legal então eu sou do Sul sou gaúcho morei em São Paulo 30 anos e por uma opção de qualidade de vida eu fui morar em Alagoas eh tô no mercado aí a 12 anos com a minha empresa tabuada e 15 anos eu trabalhei no grupo gafisa Alfaville tenda cuidando da região Nordeste legal né é através de um amigo comum eu tive o grande prazer a grande honra de conhecer o Osvaldo pitol pai da Cris que hoje a gente já é mais amigo até do que e parceiro né E foi uma grande honra para mim aprendi muito com ele Apesar de eu já tá com 60 e poucos né aprendi muito com ele e graças a Deus a gente formou uma parceria aí muito boa tá legal então essa parceria vocês vão ver ela foi tão boa que resultou no que na gente vai bater um papo agora legal legal e a Cris conta um pouquinho de você Cris é uma pessoa de uma família super tradicional da nossa cidade né que estão estabelecidos aí mais de 50 anos aqui Exatamente meu pai já veio veio para cá com a minha mãe faz mais de 50 anos e meu pai é empresário que construiu sua trajetória com muito sucesso baseado muito nos valores dele nas suas e convicções respeito pela sociedade pelas pessoas que passaram pela vida dele ele deixou um legado muito forte e para mim o privilégio é que ele em vida nos transmitiu a mim as minhas irmãs a possibilidade de junto com ele poder desenvolver um projeto tão maravilhoso como esse que a gente vai conversar agora que responsabilidade né que não isso nem fala né porque realmente é é uma responsabilidade não só com a família mas com a sociedade toda com a nossa comunidade a gente quer Eh retribuir tudo que Londrina nos deu a nossa família a região toda foi tão maravilhoso tudo que a gente viveu até hoje eu nasci aqui vivo aqui eh tudo que eu faço empreendi aqui também a minha vida é aqui então a gente poder ter um projeto que possa devolver pra comunidade aquilo tudo que a gente também já teve também é muito especial que legal pode começar a contar pra gente né do que que se trata Aonde fica é é eh Há 9 anos atrás né a gente se conheceu e a gente começou a dar uma a dar uma rodada em algumas áreas né e o pitol na época me mostrou uma área que é ali na bratislava né e eu o primeiro plano eu me assustei um pouquinho né porque eu acostumado a trabalhar com empreendimento mais dentro da cidade e tal mas a gente logo em seguida a gente percebeu que ali seria o futuro tá o futuro de Londrina o futuro da região ali de holândia de Apucarana de Arapongas Cambé Cambé E aí pô aí aí nós começamos a falar pô Aqui nós temos que criar o sonho né paraa pessoa ter a vontade de vir para cá ter uma qualidade de vida melhor né isso há 9 anos atrás já era complicado o trânsito de Londrina a densidade isso que a bratislava nesse meio tempo já levando o contexto sempre foi uma região desejada por serem as Chácaras por ter o campo de golf muito evento muita gente que ia fazer alguma coisa aqui gente já não foi para lá né ente E além disso tem a questão do do do campo de golf né também que tem lá que inclusive tem o nome de Londrina né Londrina exatamente e a área é muito bonita a região é muito bonita Então naturalmente a gente já viu que ali tinha um potencial muito grande e ali era uma a Estância no caso ela era o nosso local de gado de Elite a gente tinha um gado confinado ali tinha toda uma estrutura as baias o Recinto de leil naonis inus Então foi uma área de bastante relevância e e que a gente pensou exatamente nisso ela é uma área bonita é uma área plana privilegiada pela natureza muito quase dentro de Cambé muito próxima a Londrina é perfeito vamos desenvolver alguma coisa pra gente retribuir pra nossa comunidade algum presente algo melhor E aí surgiu tabuada uma experiência maravilhosa que ele tem de mercado soube enxergar também e ressaltar as qualidades dessa área para montar Esse empreendimento legal uma coisa que me chamou atenção é que você falou em 9 anos né desde a primeira vez que você viu então a gente sabe de toda a burocracia para você conseguir avançar né nas aprovações tudo isso não é algo eh que é exclusivo da cidade de Cambé de qualquer cidade no Brasil inteiro eu sei que tem muita né Muito conhecimento aí Já lançou em outras áreas em outras regiões né Eh foi foi Eh vamos falar Não não complicado mas desafiador é essa palavra Cris que eu tava buscando aqui a gente imagine um soldado indo pra guerra né nós falamos assim vamos botar o uniforme um capacete e vamos pra guerra então nós passamos desde a mudança do plano diretor do município é isso que eu ia perguntar porque como a CR falou que tem uma vocação muito grande para Chácaras lá o que eu sabia de de tempos atrás também é antes até deu fundar G1 lá em 2015 eh é que lá só podia chakra né não podiam terrenos menores né não não não é existia uma é assim existia uma resistência um pouco maior até pelo meio ambiente tá nem tanto por por assim acesso por desenvolvimento né que eu acho que a gente tem que sempre juntar Claro respeitar ao meio ambiente mas a gente tem que também eh buscar o desenvolvimento dos lugares né levar Progresso né claro levar Progresso então a gente pô a gente abraçou e falou não nós temos que trazer para cá um desenvolvimento com qualidade respeitando o meio ambiente respeitando a legislação por isso que nós Demoramos 9 anos então a gente foi passo a passo a gente seguiu a cartilha passo a passo a gente não fez nada vamos dizer atravessando ou tentando encurtar caminho a gente foi sempre buscando tanto é que a gente participou do do da mundança do Plano Perfeito eh discutimos com a população né não é uma coisa que você discute numa sala com meia dú de gente né tivemos Três audiências públicas com mais de 500 pessoas representantes de todas as áreas todas as atividades profissionais e a gente conseguiu convencer o pessoal que a gente queria levar para lá que a gente não queria para lá só ganhar dinheiro porque a gente queria levar um desenvolvimento pra cidade e pra população da região e aí a gente conseguiu né então eu acho ISO foi mais ou menos quando você lembra é 9 anos atrás foi 2016 Ah tá foi aprovação do plan diretor foi agora faz é 4 anos 2020 legal aí aprovou o plan diretor 2020 isso e aí você entra sim na burocracia normal n hoje você vai para qualquer cidade do Brasil você não aprova um empreendimento em menos que 4 anos mesmo se não se precisar mudar o plano diretor você demora 8 n se não precisar o normal são 4 anos você depende do do meio ambiente Estadual Federal Municipal você depende de toda a Secretaria de obras desenvolvimento planejamento você depende da da Câmara dos Vereadores então é uma coisa que você demora fora os projetos asações licen para você fazer a concepção de um projeto né não é de um dia pro outro você demora às vezes se 8 meses não e você imagina ao longo desses 9 anos o tanto de transformação que esse nosso projeto sofreu porque há 9 anos a gente tinha uma ideia o mercado era outro a vida das pessas da pandemia né os conceitos de lazer mudaram os relacionamentos entre as famílias também sofreu alguma transformação e a gente foi adaptando fazendo pesquisas sempre parado pesqu Se não me engano Há 9 anos atrás pouco se falava em cwork né É É verdade né Hoje é uma coisa que então a gente né foi aprimorando e tinha que mudar cada a cada momento a cada coisa nova que aparecia você ia tendo que adaptar o projeto sim então a gente fez todo esse trabalho e aí pô para você conceber o urbanismo foi mais de um ano urbanismo E aí depois você tem um período para você conceber a área de lazer né as facilidades a você fazer vamos dizer assim o bem-estar das famílias né sim então isso foi demorado também aí depois entra na burocracia secretaria aprovação obra né um monte de coisa Secretaria de trânsito eh envolve muita coisa um projeto de loteamento de condomínio ele envolve muitos itens que você tem que inclusive as famosas contrapartidas né isso daí normalmente o município pede né e e ali no caso de vocês é é bem legal porque vai ter vocês vão fazer ali o é o lagamento né é essa é uma contrapartida que realmente faz juz lógico contribui PR região pro empreendimento tá 100% conectado Cris com o que você falou de de retribuir a sociedade né exatamente Então a gente vai melhorar o acesso à Estrada da bratislava que hoje ela é muito Estreita uma via que vai uma via que volta nós vamos fazer o alargamento de 3 M dessa via Então vai melhorar muito um acesso agora que a gente já tem o viaduto ali cruzando ficou muito bom hein logo depois da nossa conversa umas duas semanas atrás mais ou menos né eu eu peguei e fui lá e fazia um tempinho que eu não tinha ido Nossa mas ficou muito bom o acesso porque normalmente a gente passa pelo acesso mas a gente tá indo reto né E aí eu não tô entrando ali né então nossa ficou muito legal 5 minutos você tá no centro de Cambé então é ficou muito viável e agora com esse alargamento que nós vamos fazer na Via é com nós vamos adensar a região porque ali a gente tá falando de 383 lotes 380 famílias morando fora os lotes de uso misto da parte externa mas a gente vai ter um acesso vai melhorar bastante o fluxo nessa região e futuramente existe um projeto dessa Avenida da essa venida da bratislava ela ser duplicada legal porque daí outros Empreendimentos que forem sendo aprovados vão fazer a sua contrapartida do outro aliá nós já temos até inclusive uma perspectiva de desenvolvimento grande lá para através de vocês inclusive né e a gente a gente viu conversamos sobre isso a gente ficou bem animado porque sai da da da Vala comum do que a gente tem de do desenvolvimento dentro de Londrina e leva um outro conceito para quem quer porque eu acredito que o produto ele é para o público local Mas ele também é um produto migratório das pessoas que buscam um pouco mais de Sossego qualidade de vida ainda que fica um pouco mais distante do da área urbana vamos dizer assim da de Londrina especificamente e acaba sendo legal porque pista boa hoje já tem pista boa acesso boa e vai ficar melhor ainda porque tá conectado ali com a zona sul também de Londrina que é uma área que tem é um eixo de crescimento gigantesco você vê né Você às vezes a gente fala de distância né de Londrina depende da da zona de vista perfeito isso é zona leste você chega em ali em cé brasila saindo do Catuaí né Vamos falar né Vamos usar o catuí como referência né minut o próprio o próprio centro de Londrina questão de distância eu acho que né E hoje em dia distância já não é muito problema problema hoje é acesso é tempo e acesso se você tem um acesso legal a qualidade dessa distância é se você tem um acesso legal você pega exemplos Barueri lá em São Paulo né ninguém mora em Barueri o pessoal Mor no Alfaville Alfaville Alfaville é longe é longe mas o cara bota o microfonezinho aqui um fone vai aulinha de inglês pista duma na Castelo É isso aí vai cara chega em 2 minutos né então o que a gente tá procurando fazer é isso isso o grupo né o grupo pitol ele viu isso porque não adianta você fazer um negócio bem feito e você não dá qualidade cente chegar lá né então você tem que pensar em todos os sentidos e tudo isso gerou tempo falando em investimento esse tempo esse tempo investimento financeiro juntou a do tabuada com quase 30 anos de mercado um portfólio gigantesco de sucesso seu desenvolvimento lá no nordeste também dos seus próprios condomínios quantos condomínios você já entre a tabuada já entregou mais de 20 já com a marca da Tab 6000 lotes maisou menos E aí e antes eu com Alfaville e entre Alfaville e dama urbanizadora eu participei de mais uns 15 Empreendimentos né E aí a gente tem eh com isso a solidez da do do grupo pitol né que traz a credibilidade pro empreendimento ou seja juntou o melhor dos dois mundos E aí tá nascendo agora o Estância albatross Instância albatros residência que é o o primeiro a primeira fase ess a primeira a gente tem uma é bem grande ali são mais de 1 milhão de m Quad para condomínio fechado Residencial tá não é com característica de lazer é para as pessoas viverem lá mesmo vierem para primeira moradia com toda a estrutura de lazer e esse é o primeiro então ali a gente tá numa área de mais de 1 milhão de m Quad a gente tá fazendo o primeiro condomínio em 290.000 mais ou menos né com 13.000 m de área verde então você vê que ele é bem generoso com bastante área de lazer e pro propiciando realmente uma experiência e uma mudança de vida para essa região a gente quer realmente transformar a região num Novo Destino uma nova moradia e ali tem tudo para ser um local muito Nobre de muita qualidade porque a gente também tem isso no nosso nome no nosso DNA tudo que eu aprendi com a minha família meu pai minha mãe também é uma pessoa muito forte e e tudo que a gente aprende a gente tem que pôr qualidade fazer da melhor forma possível então não vai ficar nada ruim ali tudo que a gente puder fazer e puder entregar melhor ainda a gente vai fazer é isso que a gente sabe fazer então é dessa forma que a gente vai também retribuir E aí esse é o primeiro e a gente tem mais pelo menos dois ou três nessa área e do outro lado da Estrada da arb salvas nós temos mais uma área grande de quase 19 alqueires mais ou menos que ali também dá para fazer um bela de um desenvolvimento Então a gente tem assunto aqui para mais de 20 tem um master plan na verdade a é o Master plan E assim a minha empresa é uma empresa que ela faz duas três obras por ano então é uma empresa familiar n eu Meus dois filhos e eles hoje tocam mais lá Maceó né eu já tô aqui há 9 anos eu vou lá ver meus netos uma passeada e eu tô aqui há 9 anos a gente já fez um projeto aqui em Apucarana né legal foi sucesso né sucesso graças a Deus tivemos aí vendemos 85% do lançamento estamos aí mais que a metade da obra e assim a gente procura fazer as coisas como a Cris falou a gente procura fazer a coisa meio artesanal então o muro eu ponho chapeuzinho na coluna põe uma pingadeira pra água não escorrer para evitar manutenção do condomínio a gente procura Vamos tentar fazer um condomínio máximo de sustentável possível legal tá com irrigação pras áreas comuns nós temos um poço legal lá artesiano uma placa de energia solar para economizar Condomínio nas áreas comuns vamos ter uma horta então a gente procura trazer uma usar essa parte sustentável né Para dar qualidade de vida e o objetivo é assim a pessoa vai chegar ela não vai chegar no no condomínio ela vai chegar no ressort aí vem um pouco da experiência da crise né que ela pode falar aí do do condomínio do essa ideia como eu Sou empresária do Turismo também eu tenho albatross agência então eu tô acostumada a lidar com experiências em viagens Então as pessoas querem viajar Elas não querem somente chegar no destino tirar uma foto do lugar não ela quer sentir ela quer vivenciar ela quer estar em Paris ela quer ir na padaria botar uma baguete embaixo do braço sentar na grama comprar um queijo bom e ficar admirando a torre eiel Então são experiências que as pessoas buscam e a gente trouxe um pouco de experiência para dentro desse empreendimento também então A ideia é chegar quando você passa pelos portões você já dá de cara com área de lazer com Paisagismo lindo com piscina com água com árvores tudo muito agradável Como se você tivesse chegando no seu Resort Essa é a experiência de férias que a gente quer passar pro dia a dia né a vida hoje em dia é tão corrida todo mundo sem tempo aquela loucura toda então a gente quer trazer essa paz para quando você chegar em casa falando Nossa cheguei Ema quero ir pra casa o meu refúgio essa que é a nossa ideia cara o cliente pô ele vai fazer força chegar 5 horas em casa para ele o porto sol maravilhos lindo naquela área ele a gente nos nossos produtos a gente não se preocupa tanto na densidade em ganhar metro quadr de venda a gente procura equilibrar um pouco a qualidade do paisagismo do urbanismo com a densidade perfeito então pô Nós criamos um jardim no meio do empreendimento que o a pessoa anda nesse Jardim empreendimento todo em vez de colocar lote então eu vou dar um parâmetro para vocês com esse Jardim Nós perdemos 30 lotes de venda mas a gente acha que vai eh retornar isso com a qualidade de vida que a gente vai dar pro cliente com certeza com certeza inclusive uma das coisas que que chamou a nossa atenção aqui mim do Renato e do time quando a gente viu o projeto foi justamente o cuidado de vocês com relação a isso eh inclusive um diferencial que a gente ressaltou bastante foi o fato de vocês terem itens de lazer em determinados é espalhados pelo cond não é só concentrada numa área só a gente tem ela espalhada pelas extremidades Isso é uma das coisas que as pessoas buscam muito Prade a gente não tem lote ruim todo lote é próximo de al Pria topografia da a própria topografia da área também que é isso é uma coisa que não depende só de projeto né Tem a questão né de solo né da natureza natureza e a gente tem lá uma área com uma topografia Espetacular você falou quanto que é o desnível máximo lá ali é 10 cm cont então né É nada nada é nada e e uma coisa também e que eu lembro que vocês comentaram foi a questão da ciclovia que ela interliga os espaços de lazer também N A ideia é propiciar atividade física bem-estar contato com a natureza Então a gente tem uma ciclovia que circunda todo o empreendimento e liga todas as áreas de lazer liga esse Jardim que corta da área de lazer Até o final do condomínio também a a ciclovia passa por ali também a ideia é essa em cada ponto você tem bicicletários para que as pessoas se desloquem de bicicleta e não tanto de carro isso muito legal é isso é muito legal principalmente para para nós que que atuamos aí em condomínios né os mais antigos aqui de Londrina Eles não têm essa facilidade né e e para quem tem criança né tem três filhos Renato tem quatro um não é mais criança né mas assim é é uma é uma dor mesmo né porque você fala assim pô como é que você vai deixar teu filho ir pela rua né passando no carro então você fica preocupado né E algo assim é é quando você entrega uma uma facilidade dessa foi tudo pensado no convívio familiar a gente quer que as famílias vivam e usufruam tudo do condomínio pro seu bem-estar para engrandecer a sua família eu tive isso na minha casa eu pude viver numa família num lar estruturado feliz onde a gente convivia meu pai e minha mãe brincavam com a gente a gente conversava muito porque a gente tinha esse convívio familiar legal isso é importante da gente propiciar porque hoje as famílias às vezes estão tão desmanteladas pela correria por tudo mais então a gente tá propiciando isso então a gente tem diversos ambientes que proporcionam esse convívio familiar o convívio entre as pessoas chamar amigos para dentro da sua casa às vezes não cabe na sua casa mas a gente tem um Espaço Exclusivo a fala desse espaço pra galera porque ficou tão legal ele é um Gourmet Family ele é exclusivo que você pode locar e você pode passar o dia ali que que tem nele tem um Gourmet completo com todo mobiliário estrutura equipado e tudo mais uma piscina adulta uma piscina infantil um playground e uma uma quadra de quadra de bit tênis para quem passou o batido isso não é área de lazer do empreendimento Isso é uma subárea de lazer dentro da área de lazer separada no outro numa outra extremidade do condomínio para ter um pouco de privacidade e ali você aluga esse espaço você tá com a sua família com seus amigos até umas 50 pessoas fam você hoje tem né A gente que já tem uma uma certa idade a gente tem uma dificuldade em às vezes prender o adolescente junto conosco sim então por exemplo nós queramos um um um Gourmet de boliche com uma pista de bolicho com uma pista de bolicho então e um outro espaço né que é um outro espaço os jovens eles vão poder fazer ali a o encontro deles vão ter uma pista de bolicho vão ter um gourm legal um espaço de do fogo fora para se encontrarem para bater papo Então realmente eu aprendi uma coisa ao longo do tempo que foi o seguinte nós temos que fazer espaços e condomínios Democráticos né Eu como tô lá no Nordeste e antigamente a gente fazia os condomínios a gente fazia Beiramar a gente fazia lotes então a gente privilegiava 10 15 famílias hoje eu não faço nenhum lote Beiramar Hoje a minha área de lazer é Beiramar então eu Privilegio os 200 lotes perfeito Eles vão usar foi mais ou menos o que nós fizemos aqui então o a pessoa que compra na quadra F ela vai tá próximo do gourm F que compra na Quadra B vai tá próximo do bolich que compra lá na quadra H vai tá perto do do Complexo Esportivo que também é fenomenal tem completo tem tudo que é tipo de quadra Legal tem na última hora nós colocamos uma Quad de tênis A pesquisa não tinha dado mas a gente conversando com com vocês né isso e sentimos a falta e colocamos uma quadra de tênis então assim a gente acha que é um produto comp que não falta nada ao menos eu não fiz nenhum até hoje dos todos que eu participei ão completo igual a esse que legal só falta vender vai falta alguma coisa É mas vender vender vender né Tem mas hora que começar eu acredito que a gente tá firmando algumas parcerias aqui com os melhores certo e já existe aqui cases né muito importantes e a gente assim tá muito animado legal mercado tem aceitado bastante a Eu acho que o importante é é é a vocação assim a gente pensa falando do projeto dentro dos dos muros para dentro né mas pensando no macro né olhando pro pro médio e longo prazo eu acho que é um movimento muito muito legal que assim a gente percebe a gente conversa com o mercado que há muito tempo se espera algo desse tipo ali naquela região né que atende eh tanto a Cambé quanto aquela questão do da da de seu o o a área de lazer de alguns londrinenses à chácaras e você tem um falou um necio no dia que foi na reunião falou assim Renato você vai ver daqui 10 anos vai ser chique morar na bratislava pode escrever essa essa essa frase a gente gravou Tab falou pra gente aí vamos vai ser bratislava e GBA pitol né é assim eu acho que a gente né O primeiro é o desafio e o primeiro aí nós temos uma certa vantagem que existe aag de você o primeiro né você o teu custo é muito maior Ah sim das contrapartidas a gente baita demanda reprimida lá né que se acertar a vantagem é que você vai ter mais qu C E aí o segundo eu tenho certeza que o pessoal vai pensar duas vezes aonde é mais chique morar é aqui perto dos Royal ou se lá depois que eles verem a entrega do nosso primeiro legal então aí vai ter aí nós vamos criar dúvida na cabeça do do do cliente entendeu E a gente tá falando hoje de uma tendência de de uma parte do mercado mudando para imóveis mais compactos porque a gente tem terrenos que não são gigantescos dentro do albatross São 300 m qu mas eu acho que essa coisa é a maioria de 300 m qu e e a gente percebe as pessoas eh buscando solução de otimizar espaço né de não morar às vezes necessariamente num lugar muito grande vai vai atender essa nova demanda né porque a gente fala que eh a gente percebe esses movimentos de mercado e eu acho muito legal tudo que é para educar o mercado então trazer um produto desse você vai educar o mercado dentro de uma outra percepção de valor porque uma coisa que a gente vem há alguns anos batalhando e E é difícil porque às vezes a gente grita sozinho é conseguir vender tirar da cabeça do cliente essa história de valor por metro qu é essa esse negócio a gente tanto no horizontal quanto no vertical porque tudo associado a Ah quanto é o valor do e a gente tem que perceber o valor das coisas porque é igual a alusão que se faz com com outros itens que você tem que são Tecnicamente a mesma coisa dois carros sedã mas porque que de uma marca e de outra e o carro tem a mesma função você tem a diferença e por por se você pagar três cinco seis vezes mais e por esse não eu acho que o imóvel precisava ter na verdade o mercado imobiliário ele é um mercado Eng Nesse sentido porque ele fica sobra tudo pro mercado imobiliário né pesso pessoal paga 10.000 no sapato 40.000 na Bolsa mas não quer pagar r000 o m onde vai morar tijolo porque se e a gente vem acompanhando o mercado né mais de 5 se anos as Pesquisas mostram que cada vez as famílias estão menores né e cada vez a esposa a mulher trabalha também então cara para que que ele vai querer um lot de 1000 m é né para ele ter curo mais manutenção C de jardineiro duas empregadas eh um monte de luz e não sei o que não sei o quê com esse eh com essa variedade de produtos de lazer né o cara não precisa ter piscineiro e ele faz no lote de 300 m que é o nosso né 12 por 25 ali tem uma taxa de ocupação de 70% ele faz uma casa de 400 M qu cinco Suites tranquilamente né sim então é assim isso é pesquisa não é a gente não tá inventando né é coisa que vem acontecendo vem acontecendo você faz uma pesquisa em Cambé em Londrina em Apucarana pô pucarana de uma família e de com um filho um filho né então para que que o cara vai ter uma gastar num lote 1 milhão 1 milhão ele faz o lote a casa né então também isso a gente pensou né E você vê que os grandes players do mercado eh tão migrando também dos lotes de 1000 M 600 m 800 m estão baixando né estão chegando aí nesse tamanhozinho 300 m é o mercado né é o mercado é isso aí e uma coisa que é é interessante também é que esse tamanho de condomínio hoje por exemplo a a ação de Londrina se eu não me engano até no novo plano diretor não vai poder ter um condomínio desse tamanho com 380 lotes aqui em Londrina então o que que acontece quando a gente conversa às vezes com o pessoal daqui e esse tipo de empreendimento com esse volume de lazer que que o Instância albatross residên vai eh proporcionar ele ele é algo que vai ser difícil de ser replicável uma vez que os condomínios não podem mais ter esse tamanho por quê porque se você também faz uma área de lazer muito extensa muito grande né e num condomínio é pequeno isso fica caro né inviabiliza financeiramente o valor do condomínio o que no caso do stancer a gente consegue realmente ter algo eh muito eh muito bom né uma área de lazer muito completa né e vários itens como a gente falou né eh e e que vai ter um preço legal para um valor de condomíni leg leg a gente tá fazendo a tá fazendo orçamento com algumas empresas já agora para na hora da venda divulgar um valor aproximado mas eu tenho uma base agora nós acabamos de entregar um condomínio lá em Maceió Até que a família pitó é sócia Nossa legal são 400 lotes e tem tanto lazer quanto esse um pouquinho menos mas o condomínio é R 400 é então você vê e você vê né R 400 hoje você gasta numa academia aham né você vai ter uma academia aqui você vai ter uma academia com uma piscina com Raia aquecida dentro da academia né E você vai pagar R 400 de condomínio 500 de condomínio então é uma coisa que vale muito a pena e o que que tá acontecendo hoje é compartilhar hoje você compra um avião compartilhado um helicóptero compartilhado uma lancha compartilhada lá você vai pegar dois três personal e vão dar aula para criançada vão dar aula de natação vão dar aula de ginástica de judô e vão dividir o custo é né então eu acho que esse senso de comunidade tá muito alto né isso essa ideia é a comunidade conviv é você tem cinco seis espaços dormir lá né pro condomínio se juntar é muito fácil tem muita coisa que dá para juntar cinco seis famílias entendeu então a gente também tá partindo para esse eh as inovações a A ideia é que daqui 5 anos não exista mais salão de festa dentro do o condomínio só um grandão né só um é existam vários gourm espalhados não existe um grandão né Por qu porque todo mundo aproveita Ah você quer fazer uma uma festa você vai ter uma praça lá você aluga duas cenda e faz uma festa sim né e qual que é e qual que é a previsão eh assim que lançar Esse empreendimento que vai ser logo mais né se Deus quiser eh qual que é a previsão para o as pessoas né verem isso já materializado pronto Se Deus quiser isso ele pronto a gente já vai ter também soltado outras fases né até lá quanto tempo que é mais ou menos de obra que vocês estão prevendo para entregar o eh hoje eh normalmente você tem como pra do dia do lançamento em 36 meses você entrega pronto tá a gente conseguiu em Apucarana e lá em Mael eu já consigo e quando eu termino a infra estrutura luz asfalto esgoto água que é mais ou menos 18 eu já consig parcial a pessoa já começa a construir a casa certo então quando entrego aqui no no no mês 36 o cara já tá morando e a área de lazer tá pronta então isso vai depender um pouquinho da legislação né hoje a gente tem uma um parceiro parceiro que é o incorporador que é o dono e que tem uma credibilidade forte ele não tá dependendo de venda não tá dependendo de ento bancário de cri de nada para tocar a obra o recurso já existe já a empresa já está capitalizada e to no momento que a gente receber a documentação e a licença para começar no dia seguinte então a gente começa no mês um é muito legal e no mês 36 tá entregue eu nunca entreguei uma obra atrasada na na na minha história entendeu né a pucarana por exemplo estamos com se meses de antecipado a gente nunca entregou é isso isso que que a Cris falou e você falou agora também taboada de já ter o recurso alocado para para pro paraa finalização do condomínio isso é um diferencial grande né Eh no mercado porque isso mostra um lastro uma força também que a gente sabe que tem incorporadoras tanto no vertical quanto no no horizontal que dependem das do fluxo de vendas do fluxo de eh de valores entrando ali às vezes forçam uma uma condição né de pagamento do cliente no prazo reduzido né justamente para poder ajudar na na na obra tal Depende de carteira né é exato né ou depende de securitizar a carteira também que a gente sabe que tem Tem empresas que fazem isso e ao securitizar a gente sabe também que tende a ser mais burocrático o processo de compra por quê Porque a Incorporadora ela já tá visando securitizar né então e nesse caso a gente não tem nada disso né então é muito legal é legal ressaltar pr pra galera ficar ciente que o negócio vai acontecer de qualquer jeito estrutura de proj vai ser entregue né a gente trabalhou antes eh eu tinha uma empresa lá em Maceó que eu trabalhava né E ela foi comprada pela gafisa gafisa comprou a sipesa que era a empresa que eu trabalhava essa daí dos lanç conu bem né e comprou Alf Vila e a tenda no mesmo dia e assim a gente marcava a data o dia e a hora para entregar o empreendimento Então eu fui criado no mercado imobiliário com esse padrão legal né então a gente tem essa cultura e assim eu procuro também claro me associar eu só me asso com pessoas que TM essa credibilidade né Eu não tenho mais time para me queimar e recuperar então então a gente né se associou em Apucarana paranatex um belo de um grupo foi até a família pitol que me apresentou e com pitol aqui então a gente tá muito muito tranquilo em relação a isso a gente pode chegar e falar pro cliente ó certeza que você vai receber no dia tal do ano tal certeza é é bonito de ver isso acontecendo principalmente porque é uma de novo né a gente fala toda hora mas de ver Além de a gente colocar um produto bacana na rua eh a gente vê o progresso e o desenvolvimento que vai ser desenvolvido naquela região né E vai dar eh espaço para como a gente sabe que já tem outras incorporadoras outras empresas que já estão explorando a região para engrandecer ainda mais e e ver a a pitóia a tabuada como Pioneiros nisso é é legal e a gente também sabe que isso vai despertar o interesse de empresas de comércio de empreendedores para ir atender essa região também que a gente sabe no master plan de vocês e até no próprio albatross tem já área destinada para esse tipo de desenvolvimento né então eh a gente fica a gente fica muito satisfeito de ver um um negócio com esse ess nível de capricho a gente vai criar um novo bairro n uma nova comunidade muito legal M legal eu eu comparo muito um condomínio um loteamento como uma indústria de automóvel né então ela cria ali a indústria de automóvel eem volta milhares de né agregados então é emprego para doméstico é emprego para jardineiro em M uma cadeia produtiva violenta uma cadeia né é restaurante é bar o comércio no entorno né é padaria soc farmácia escola disso daquilo e uma coisa boa que o cliente vai ver que isso vai ajudar muito a venda e o cliente vai perceber que a família tá ali não é para fazer só aquilo ela vai ver ó [ __ ] essa área toda aqui é para fazer isso então isso também dá uma e não vai só encher de residência também né porque tem a parte de desenvolvimento de atender inf tem damento né a área por natureza até ela tem uma P no meio que dá um conforto né natural muito legal P para quem não sabe é área de preservação permanente mato que não pode mexer que isso então ela tem né um uma reserva grande ali no meio dela você pode separar dois condomínios para cá dois para lá então fica um negócio bem legal fica respiro não fica aquela coisa de Selva de Pedra né fica uma coisa muito equilibrada iso é E você não faz um um loteamento como tem né a gente tá lá eu fui para Porto Rico né a gente tá tá com uma área lá também eu junto com a paranatex e tem um condomínio lá com 1000 lotes 1000 e ele tem a mesma área de lazer que desse aqui que nós temos 380 você imagine o adensamento é 1000 lotes numa área desse tamanho então é complicado né é um neg coisas que tem que ter uma atenção né porque se você não dimensionar isso bem depois vira um problemão né É E aí você olhando para esses detalhes é que você traz um negócio que realmente agrega valor né no sentido de gerar essa percepção pra pessoa que aquilo vale mais né você trazer um negócio mais mais caprichado isso é um negócio porque a gente como teve um já estamos aí vai há uns 20 anos 20 e Poucos Anos num buom do mercado imobiliário que ele mudou o jeitão né é eh a gente percebe que essa esse movimento e a velocidade com que ele aconteceu fez com que as construtoras começassem fazer control c e control V dos produtos né E só mudava o terreno e encaixava né e e e isso jogou muito contra qualidade jogou muito contra Capricho né e agora você vê que o nosso nosso mercado o pessoal tá correndo atrás do prejuízo que agora tão começando a olhar para coisas que antes não olhavam por quê Porque porque o consumidor ele também mais exig e sendo mais né ex né antigamente tinha players aí que sábado de manhã fazer a fila cara comprar Ah você quer comprar o lote quero vai pra fila é hoje não existe mais isso porque o cliente tá sabendo diferenciar e escolher o que ele quer sim então se o incorporador não for inteligente não tiver atualizado não tiver criando não tiver acompanhando né Essas tendências né ele vai ficar na Mesmice e não adianta Pô não tem e acabou aquela história que tamanho é é padrão uhum não você vê pega apartamento de 40 m aí que custa R 40.000 mim isso é uma coisa que é o mercado precisa entender isso o mercado e eu falo isso tem que chegar lá no público no cliente né porque às vezes o próprio profissional do mercado não sabe defender esse tipo de coisa e quando só só para não esquecer Renato eu acho legal quando a gente sabe né e o cliente sabe que a família tem mais área que vai desenvolver e é uma garantia adicional de que vai se entregar com qualidade né porque quer dizer você não vai poder fazer o primeiro e de repente não ficar tão bom ou não ficar exatamente como tava é previsto né Por quê Porque você vai vender mais tem mais coisas para realizar então isso é muito importante né a gente quer muito acertar a gente tem essa vontade de entregar a qualidade e dá para perceber que assim não é uma necessidade vocês estão fazendo porque querem realmente devolver o que vocês eh tiveram da cidade da região então isso mais ainda né porque não tá fazendo empreendedorismo eh empreendendo nisso visando ganho de é lógico né preservar patrimônio ganhar din mas eu acho que isso tem muito mais um caráter eh de pessoal e a gente percebe desde o nome do empreendimento a tudo que a gente tá desenvolvendo a no anos de trabalho né Eh a gente tem eh exemplos lá que quiseram correr e fizeram besteira Ah é Então não é o nosso caso legal mas tem tudo tem tudo para dar certo a gente é é muito legal quando a gente vê esse essa coisa quando coloca também coração no negócio é fica muito mais legal de fazer e a gente consegue vender e transmitir isso com segurança porque você olha assim você percebe que o interesse ele é muito além do do do do ganho financeiro muito mais profundo do que isso né Então parabéns para vocês por esse trabalho todo que vocês estão desenvolvendo a gente espera que obviamente tenha muito sucesso que esse desenvolvimento continua né Vini é isso aí e pô obrigado novamente por terem vindo né a gente fica feliz de poder trazer isso em primeira mão pra cidade apesar de ser uma coisa que todo mundo sabia que tava sendo movimentado agora que a gente vê que a coisa vai acontecer e a gente traz isso em primeira mãoa coisa do tempo é uma coisa que o tempo é bom né tudo acontece no tempo certo tudo tem de repente tivesse acontecido antes né taboada talvez a gente não tivesse tão maduro na hora de oferecerão exatamente Então acho que as coisas vem no seu tempo bem eu acho que assim tudo é certo né e a gente tá 9 anos em Cambé falando disso a população eh tá esperando né Teve gente que tinha um terreno do lado que tava a venda já tirou a placa de venda porque sabe o que vai valorizar né Eu peguei o taxista ess dia ele falou á você o tada sou e já vender Montero segurar ele ali então isso tá bom porque a gente tá e o pessoal da cidade tá vendo que a gente tá fazendo tudo com carinho entendeu hoje a gente é amigo de todo mundo lá de político de não político a gente tem uma Tab já tá Paranaense já pé vermelho já criando criando raiz né E a gente já fala língua do do Paranaense né Então tá muito legal bom agrade eu agradeço aqui o espaço que vocês estão dando pra gente a gente espera fazer uma parceria grande com a G1 isso aí a gente gostou muito de vocês e vamos em frente um prazer uma delícia bater papo com vocês legal show de bola Cris muito obrigado viu e é isso aí pessoal então mais uma vez um episódio super legal a gente espera você no próximo também e fica ligado aí no J Cash né Dedé n maur vem maur vem dar um vem dar um beijo aqui vem ma ventre o presentinho Maurílio pro Nosso pessoal é oi gente Maurílio agora tá famoso né presente entrevistado podcast Ah pega mais uma presentinho para vocês ah muito obrigado muito obrig Edgar também tinha separado pro Edgar um abraço pro Edgar aí também viu o sutaque Alagoano mais é o alago é o é o baiano mais alagoano que a gente conhece e agora virou Paranaense é agora virou Parana vai vai ficar mistureira louca se tá aqui dele vai vai legal mas ele se dá bem a gente fina ele legal gente obrigado Mais uma vez até o próximo aí Valeu galera valeu valeu até mais valeu [Música]