[संगीत] शाक्स मैं हूं अनुज नेवटिया और मैं हूं नेटवर अग्रवाल और हम है फाउंडर्स ऑफ बाका बुकी शाक्स आज हम रेज करने आए हैं 2.5 करोड़ एंड ढेर सारी मेंटरशिप फॉर 1 पर इक्विटी साक्स आज हम आपके लिए एक गुड न्यूज़ और एक बैड न्यूज़ लेकर आए हैं गुड न्यूज़ यह है शार्क्स कि इंडिया वर्ल्ड का सेकंड लार्जेस्ट फुटवेयर प्रोड्यूसर है लेकिन क्या आप जानते हैं बैड न्यूज़ क्या है आज इंडिया का ब्रांडेड फुटवेयर मार्केट इंटरनेशनल ब्रांड से डोमिनेटेड है और जब भी बात आती है इंडियन यूथ की तो उनको कंफर्ट और ड्यूरेबल शूज तो मिल ही जाते हैं बट उन्हें चाहिए कंफर्ट और ड्यूरेबल शूज की अलावा स्टाइलिश फैशनेबल और एलिगेंट शूज जो कि शायद उन्हें इंटरनेशनल ब्रांड में मिल जाए बट आपको तो पता ही है शाक इंटरनेशनल ब्रांड खरीदने से हमारे इंडियन यूथ की जेबें खाली हो जाती हैं यही प्रॉब्लम हम सॉल्व करते हैं बाका बुकी में बाका बुकी एक जेंज यूथ फोकस फास्ट फैशन फुटवेयर ब्रांड है चाहे वो कैजुअल फुटवेयर हो किसी कैजुअल आउटिंग के लिए या फिर वो ट्रैकिंग या एडवेंचर के लिए कोई बूट या फिर चाहिए उन्हें स्पोर्ट्स शूज बाका बुकी ऑफर्स ऑल पॉसिबल सब कटेगरी टू आवर यूथ ऑल अंडर वन रूफ और शार्क्स इसी के साथ हम उन्हें ऑफर करते हैं स्ट्रीट वेस एंड एक्सेसरीज भी विदाउट कॉम्प्रोमाइजिंग ऑन द डिजाइंस शक्स बाका बुकी एक होम ग्रोन इंडियन फुटवेयर ब्रांड है जिसकी शुरुआत हमने 2014 में की थी और आज की डेट तक हम बाका बुकी में 30 लाख से भी ज्यादा शूज कस्टमर्स को डिलीवर कर चुके हैं और आप हमारी प्रोडक्ट परचेस कर सकते हैं हमारी वेबसाइट babi.com या फिर इंडिया के सारे रेपुटेड मार्केट प्लेसेस से साक्स हमारा विजन है इंटरनेशनल ब्रांड्स के इस दबा को कम करके इंडिया में बनी इस ब्रांड को ग्लोबल लेके जाना और इंडियन यूथ का फर्स्ट प्रेफरेंस ब्रांड बना सो सा आर यू रेडी फॉर द बाका बुकी रेवोल्यूशन वेलकम टू सीजन थ्री थैंक यू एक बहुत बेसिक क्वेश्चन मैं आपसे पूछना चाहूंगी ये जो सब यंगस्टर्स को मैंने देखा अभी और फिर ये जो देख रही हूं यहां दीपेंदर है और वहां अमन है हा हा ये अपनी लेसेस नहीं बांधते हैं हा ये कॉमन है क्या आजकल ना लेसेस को पांच छ तरीके से टाई करने का ट्रेंड चल चुका है तो ये कॉमन है बट हां क्योंकि लोगों को ना आजकल इंटरनेशनल ब्रांड शायद ब्रीद बल शूज नहीं दे पा रहे तो कभी कभी वो अन करके भी रखते हैं बट वो फैशन के लिए भी कोई कोई कर लेते हैं सर ने तो फैशन के लिए किया होगा श थोड़ा सा बताइए कि आपका बैकग्राउंड क्या है और हाउ डिड यू थिंक ऑफ स्टार्टिंग दिस सो अ वी बोथ आर फ्रॉम चार्टर्ड अकाउंटेंसी बैकग्राउंड या वी वेर इन टू अ जॉब मैं बेसिकली लोन सिंडिकेशन में था अनुज वाज इन ई वाई जब मैं जॉब में था आई वाज इन नीड ऑफ अ शू जब मैंने कंपेयर किया एट दैट टाइम एट इन 2014 ऑनलाइन और ऑफलाइन के प्राइस में काफी सिग्निफिकेंट वेरियंस था इनफैक्ट ऑनलाइन शूज वेर एक्सपेंसिव एंड ऑफलाइन वाज चीपर तो हमने वहां से स्टार्ट करा कि एज इन साइड हसल स्टार्ट करते हैं एज एन सेलिंग ऑफ शूज एंड देन ग्रैजुअली वी कंटिन्यूड सेलिंग ऑन ए आज वी आर फुल टाइम अच्छा ठीक है आपने शुरू किया ये कह के कि फास्ट फैशन फुटवेयर ब्रांड और अभी आपने ये एक्सटेंड किया है सो दिस इज इन कैटेगरी एक्सटेंशन टीशर्ट्स अभी अक्टूबर मंथ में ही लंच किया है अच्छा तो प्रोडक्ट्स देख सकते हैं हम या या शर [संगीत] शर सर आपके लिए बूट सर नाइस पैकेजिंग थैंक यू सो मच बेसिकली वी हैव अ सेपरेट पैकिंग फॉर ईच सेगमेंट [संगीत] बूट्स में भी हमारे पास दो कैटेगरी है वन इज फैशन बूट अनदर इज बाइकिंग एंड एडवेंचर ब थैंक्स थैंक्स गाइस जनरली हम शूज कंपनी देखते हैं ना तो एक स्टाइल लैंग्वेज होता है नाइकी को आप देखिए तो उसका सश साइन है अददा से देखिए तो उसके तीन स्ट्राइप्स हैं तो इ इजली आइडेंटिफिकेशन डिजाइन में अलग-अलग डिजाइन पता नहीं चलता ये एक ही कंपनी से आए हुए हैं तो ये क्या आपने जान करके किया कि इसके बारे में सोचा ही नहीं बेसिकली हमारी जो ब्रांड लोगो आपको दिख रही है सर्कल लोगो ट्स इन कॉर्पोरेट लोगो हमारी मेजर तीन कैटेगरी है स्नीकर्स बूट्स एंड स्पोर्ट्स हमने इन तीन कैटेगरी को अलग-अलग बाका बुकी स्ट्रीट बाका बुकी एक्टिव एंड बाका बुकी एडवेंचर्स के नाम से ब्रांड किया ये वाला मोनोग्राम आप एक टाइप ऑफ रेंज प लगाते हैं और वो बी बी किस पे दिखते है ये वाला हम हर कैटेगरी में लगाते हैं बीबी स्ट्रीट अब से आपको बाका बुकी के सिर्फ स्नीकर्स में दिखेगा एंड ये भी दिखेगा ये स्ट्रीट के साइड में एक छोटा सा लोगो आपको वहां प दिख रहा होगा मैम एक्टिव में क्या दिखेगा द वर्ड एक्टिव एक्टिव है उसमें थोड़ा कन्फ्यूजिंग है ब्रांडिंग में यहां पे कंसिस्टेंसी नहीं लोगो देख लो आपको वो जो सर्कल है उसके बीच में और बी में स्पेस कम है और जो बाका और बुकी के बीच में स्पेस ज्यादा है डिजाइन लैंग्वेज इज एक्चुअली लाइक टू आउट ऑफ 10 येय अच्छे कंफर्टेबल है बॉस मैंने पहने अभी आई लाइक द कंफर्ट ऑफ द शूज गड ट् नॉट बै सो मच आपका जो टैग लाइन है क्रिएटिंग कल्चर फॉर द जनरेशन टू कम आप क्या कल्चर क्रिएट करना चाहते है सो इंडिया में लार्जली तीन मेजर सेगमेंट है हा जी 1000 बिलो इज मोर मासी 3000 एंड अब इ मोर प्रीमियम बिटवीन 1000 एंड 3000 देर इज अ वेरी बिग वाइट स्पेस जहां पर कोई ब्रांड प्ले करना ही नहीं इसकी अपने आप में एफवा 25 तक 18000 करोड़ का मा कैंपस स्केचर्स इन सब के आते हैं ना 1000 ू 3000 कैंपस मासी ब्रांड है लाइक इट इ बिलो 000 ये कितने का है 1699 प्राइसिंग तो अच्छी है या ये देख के 1600 का नहीं लगा 00 का लगा तो मुझे तो क्वालिटी ऐसे पसंद आई मुझे लग रहा है कि इट्स नॉट अ बैड प्रोडक्ट अच्छा है थोड़ा एस्पिरेशनल है थोड़ा फंकी है डिजाइन शायद वो प्राइस पॉइंट में नहीं मिले लेकिन उसको करीब से अगर आप देखें तो जो क्वालिटी चीज होनी चाहिए जैसे स्टिचिंग है यह सब की फिनिशिंग में बारीकी नहीं है सर जो शूज आपके हाथ में है ना उसमें मोर देन 27 कंपोनेंट्स है सो दिस इज वन ऑफ द कॉम्लेक्स शूज इन आवर पोर्टफोलियो बट वाइब कैसे क्रिएट करते हो कल्चर जो आप बोल रहे हो उसका कैसे क्रिएट करा और कहां किया है कैसे किया है सर विद द डिजाइंस दैट वी ऑफर ओनली डिजाइन कल्चर कंटेंट के लिए कुछ नहीं कर रहे बकुल कर हमारी instagram2 से ज्यादा कम्युनिटी है आप कितने साल से हो बिजनेस में ऑलमोस्ट अ डिकेड सर 72000 फॉर अ कंपनी जो कल्चर क्रिएट करने की ट्राई कर रही है वो बहुत वीक है एक्चुअली क्या है कि कोविड से पहले बाका बुकी में हम ब्लैक एंड ब्राउन करते थे बट जैसे ही कोविड आया सो वी सॉ दैट देर इज अ शिफ्ट हैपनिंग इन टू स्नीकर्स मार्केट कोविड के बाद में हमने उस चीज को पी वट किया और सारा का सारा चेंज कर दिया थर्ड्स स्पोर्ट्स एंड स्नीकर्स पर मुझे कोई फिर भी कोई यूएसपी नहीं दिख रहा है के डिजाइन में हम जिस प्राइस पॉइंट में यह डिजाइन दे रहे हैं प्राइस इ योर डिफरेंट आवर प्राइस यस यली बज व प्राइस यू कां बिल्ड स्केल जस्ट ऑन प्राइसिंग ना बेसिकली यह है कि जो पूमा 5000 में बेचता है हम वो चीज 2000 में देते हैं n का एंट्री लेवल शू कितने का आता है 2000 n का एंट्री 250000 का आता है वो डिस्काउंट प आपको मिल जाएगा 18100 का n का 20100 में शायद कोई एक दो डिजाइन मिल भी जाता होगा डिस्काउंट के बाद तो वो इतने अच्छे नहीं दिख रहे होंगे पर वहां पे ट बिकती ज्यादा ट आने के बाद ट बिकने लगी थी आई ओके कर 47 [संगीत] करो 21 22 थी उसमें थी 29 सीआर और उससे पहले थी 19 सीआर और साथ इस साल हम एफवा 24 क्लोज करेंगे बिटवीन 75 टू 80 सीआर वी हैव बीन ऑन कांस्टेंट ग्रोथ ऑफ अराउंड 55 टू 60 पर र पिछले छ महीने में कितना किया सर उससे पहले मैं आपको यह बता देता हूं कि हमारी जो स्प्लिट चलती है फर्स्ट सिक्स मंथ एंड लास्ट सिक्स मंथ की वो 3565 चलती है चलिए वो तो पिछले साल का देख के समझ में आ जाएगा फिर भी बता दीजिए तो अभी जो हमने फर्स्ट सिक्स मंथ्स में क्लोज किया ट्स अराउंड 27 करोड़ पिछली साल इसी पीरियड में 15.6 स ट्रेंड में हुआ कितना 47 47 तो 2 थड्स बाद में जुड़ा हां जी प्रॉफिट बना रहे हो बिल्कुल बना रहे हैं मैम कितना परसेंट डर हम 7 टू % य बिटा पे तो आप ये पाछ करोड़ प्रॉफिट करोगे ये साल बिल्कुल ओके ग्रॉस मार्जिन कितना 55 ऑफ नेट रेवेन्यू एंड परफॉर्मेंस मार्केटिंग परसेंटेज टोटल नेट 85 तो वो बीच में और क्याक है बता दीजिए हमारा जो सीजीएस है 45 55 पर है जीपी उसके बाद में 32 पर है कॉस्ट ऑफ सेलिंग कॉस्ट ऑफ सेलिंग क्या है कॉस्ट ऑफ सेलिंग हो गया कमीशन लॉजिस्टिक्स पैकिंग मटेरियल एवरीथिंग अच्छा कमीशन amazon2 23 में से 85 9 जो भी है परफॉर्मेंस मार्केटिंग में तो हमारे पास बचे 13 14 बचे ठीक है 14 टके में और क्या खर्चा सैलरी रेंट छ से सा आती है हमारी प्रॉफिट एंड लॉस स्टेटमेंट के अकॉर्डिंग तो आप बेचते कहां क हो कैसे बेचते हमारी वेबसाइट है babi.com हमारी babi.com से 25 सेल कंट्रीब्यूट होती है 40 टू 44 पर है अगर amazononline.in [संगीत] [संगीत] क्या किया जो टॉप में आ रहे हो विदाउट पेइंग सर प्रोडक्ट की वैल्यू है हमारा एनपीएस स्कोर 60 है हमारे पास अलग सेपरेट टीम है जो कि कस्टमर की फीडबैक लेती है कस्टमर को डिलीवरी होने के बाद टोटल रिटर्न्स कितने है आपके 16 टू 18 है फंडिंग उठाया आपने पहले बुट स्टप है अभी तक तो भाई आपको चाहिए क्या मतलब अढ़ाई करोड़ देके 1 पर लेके हम करेंगे क्या यहां बाका बुकी में हमने कन्वेंशनल वे ऑफ बिजनेस को कभी नहीं छोड़ा जो है दो मेन पिलर बिजनेस का जो हम बिलीव करते हैं ट्स ग्रोथ एंड प्रॉफिटेबिलिटी [संगीत] इन दो चीजों पर फोकस करने के लिए आपको हमेशा प्रोडक्ट को एनहांस करना पड़ेगा प्रोडक्ट को ही अपना किंग बनाना पड़ेगा इसीलिए यह पैसे से हम चाहते हैं कि थोड़े से और आर एनडी करके थोड़े अपने खुद के मोल्ड्स में इन्वेस्ट करना चाहते हैं हम इसको और प्रीमियम में मूव करें थोड़े बेटर टीम्स और हायर करना चाहते हैं और मैन्युफैक्चरिंग खुद का है आपका नहीं नहीं सारा कांट्रेक्चुअल मैन्युफैक्चरिंग तो वो बाकी लोग के लिए भी बनाते हैं तो ऐसा कोई होल्ड नहीं है आपका मैन्युफैक्चरिंग केप नहीं नहीं होल्ड है बेसिकली दे आर नॉट अलाउड टू मेक फॉर एनी अदर ऑनलाइन डिजिटल उनकी सारी कैपेसिटी हम कैपटिव कंज्यूम करते हैं तो फर्स्टली वेरी हैप्पी टू सी फेलो चार्टर्ड अकाउंटेंट्स एज एंटरप्रेन्योर्स एंड 80 कर्रो सेल्स इज नॉट अ जोक विद प्रॉफिट्स सो कांग्रेस बट मुझे कुछ यूएसपी नहीं दिख रहा है ब्रांडिंग एक कल्चर क्रिएट करना बहुत जरूरी है एंड दैट कांट बी जस्ट ऑन प्राइसिंग राइट तो आई थिंक आप उस पर थोड़ा फोकस कीजिए बट विदाउट अ क्लियर विजन आई एम नॉट एक्साइटेड अबाउट दिस सो आई एम आउट जितने भी बड़े-बड़े फैशन ब्रांड्स हैं वो एक्चुअली amazononline.in [संगीत] वो 23 पर है उसमें भी फिर मार्केटिंग जाता है क्योंकि आप अपना ग्रॉस मार्जिन कॉस्ट ऑफ सेलिंग हटा के देखते हैं वो ग्रॉस मार्जिन है फैशन में जनरली बहुत मुश्किल है 23 पर ग्रॉस मार्जिन पे एक ब्रांड बिजनेस बनाना एज एन इन्वेस्टर दैट इज इंटरेस्टेड इन ब्रांड बिल्डिंग य अभी राइट फिट नहीं है आई एम आउट आप जब बातें कर रहे थे आप बातें कर रहे थे मटेरियल की आप बातें कर रहे थे प्राइसिंग की मैं तब से कोशिश कर रहा था कहीं पे कुछ ब्रांड एलिमेंट्स सुनाई दे जाए कुछ कल्चर कुछ वाइब समझ आ जाए तो एक थोड़ी मेंटालिटी आपकी बेस्ड ऑन योर एक्सपीरियंस ट्रेडिंग की है दैट रीजन फॉर नाउ आई एम हमारी टीम में भी ना मैं लोगों को बोलता हूं यार कि टेस्ट टेस्ट और क्लास मेट्रिक्स से ना ज्यादा जरूरी होता है अगर आप टेस्ट और क्लास रखो तो मेट्रिक्स आ जाते हैं आपके लोगो में ग्लेयरिंग एरर्स है डिजाइन एरर है ना और अगर आपको वही नहीं दिख रहा तो आप अच्छा ब्रांड कैसे बना लोगे सो आई एम आउट फीडबैक टेकन एंड ब्रांडिंग पे डेफिनेटली यू विल सी द चेंजेज वेरी वेरी सून मैंने बात कही थी आपको ब्रांडिंग की शुरू में ही राइट तो आई टोटली एग्री विद द अदर शार्क्स वो बात नहीं दिख रही है लेकिन नंबर्स डोंट लाई तो कुछ तो बात है एक मार्केट है जो इग्नोर हो रहा है जिसमें आप शायद रिलेट कर पा रहे हो हम नहीं कर पा रहे लेकिन आपने उसमें बिजनेस बना लिया लेकिन डील कैसे बनानी समझ में आ आपका आस्क मी इतना अनरियलिस्टिक है कि बना बना के भी मैं कुछ डील नहीं बना सकता सो आई विश यू द बेस्ट बट आई एम आउट एक एडवाइस आपको दूंगा अगर आपको सच में आपको कस्टमर को समझना है और उनके करीब रहना है और उनके लिए प्रोडक्ट्स डेवलप करने हैं तो ऑफलाइन स्टोर खोलिए वहां ग्रोस मार्जिन बढ़ेगी आप कस्टमर से डायरेक्टली बात कर पाएंगे और समझ पाएंगे क्या प्रॉब्लम्स है ब्रांड में क्या बनाना है आगे चलके एंड आई थिंक यू कैन ग्रो इन टू अ बिग बिजनेस गुड लक ऑल राइट थैंक यू सर सुपर गुड लक थैंक यू सर [प्रशंसा] [संगीत] [संगीत]