Felipe dos Santos - Campanhas Google Ads e Meta Ads!

toc o Paulo André e agora agora melhorou show de bola beleza foi l no WhatsApp aqui um monte de gente me falando o som tava ruim então então é isso gente Felipão ele então ele iniciou aí a jornada do mercado imobiliário com um dos maiores softwares aí de de gestão Imobiliária CRM Imobiliária e depois ele desenvolveu uma plataforma de gamificação onde o corretor e gestor imobiliário passaram a se capacitar eh se divertindo então através de uma jornada um pouco mais eh dinâmica foi adquirindo conhecimento recentemente ele foi convidado aí pelo Peixoto para para liderar a tecnologia da Remax hoje eh deixa ele falar um pouquinho mais aí sobre Qual qual é o atual cargo que ele ocupa mas eu eu gosto sempre de de falar que o Felipe é um é um é o cérebro aí da tecnologia ele é um conselheiro eh é um Sherman aí da Remax com relação ao termo tecnologia e ele vem trazendo para nós um acima de tudo segurança no processo tá então ao invés de tomarem decisões que às vezes o especialista não esteja envolvido o Felipe em cada etapa da da Remax no Brasil ele tá lá do do dos dois lados do Peixoto aconselhando para ele tomar a melhor decisão Felipão é contigo vai no seu ritmo aí e é só fazer essas essas boas-vindas aí porque você é um cara realmente que contribui demais paraa nossa rede e foi muito importante principalmente nessa etapa de migração tecnológica de escolha de melhores ferramentas então máximo respeito da nossa rede por você meu irmão Pô Obrigado pelas palavras André pelo carinho aí pela consideração eh muito bom aí bom dia a todos aí muito bom tá com vocês aí poder conversar um pouquinho compartilhar um pouquinho aí do que tá sendo feito e poder contribuir nesse projeto Maravilhoso aqui que a RX né tenho um vínculo emocional aí também com com com toda a rede né e além de de sentir que eui junto com com a experiência aí que eu tenho para para mim é um prazer aí est com vocês e e faz todo sentido para mim participar desse projeto maravilhoso e ajudar né a a rimax a crescer ainda mais né nesse essa rede pujante aí que né que é líder e que que não para de crescer né cara muito legal muito bacana eh bom a gente fazer só recapitular um pouquinho né a gente no início do do ano passado a gente tinha né um sistema que era do de uma empresa né que atendia O mercado inteiro então que era o in né que tinha mudado o nome para kendle cada franquia tinha o seu site eh pessoal que era o site de da agência um site não conversava com outro então eu como cliente se eu ia pro procurar um imóvel no site da franquia a eu não vi os imóveis da b e vice-versa então o como cliente el terha que sair e entrar sair e entrar no final o que acontecia ele saí e entrar em outro site de outra Imobiliária outra rede ou ou um portal imobiliário né Eh então a gente fez uma migração enorme né porque a gente migrou aí um sistema que tava em 600 agências então não foi fácil não o André acanhou um pouco né esse processo aí mais nos Bastidores ali também e contribuindo também a gente também fez uma grande mudança que a gente criou o portal remax.com.br como é no resto do mundo que é um portal único e fizemos né do do uma mudança muito grande e entre buscar todos os sites das agências e buscar pro portal RX para que ele se torne um dos três maiores portais Imobiliários do Brasil e que ele tenha a relevância no digital que já tem no offline né que é essa relevância aí da rmax Então esse é o trabalho e a gente vem construindo com duas agências parceiras uma é a Atlas media eh especializada em em seo e outra é a Pareto especializada em Google ADS e meta ads para que a gente possa dar escala pro para todos os franqueados e todos os corretores que eles possam fazer anúncios e que esses anúncios não tenham custo alto anúncios que sejam que ten uma relação eh um Roy né relevante para vocês nesse sentido a primeira etapa que do projeto que rodamos o ano passado a gente tinha um grande desafio por quê Porque quando a gente fazia uma campanha o Lead ele ia para aquele imóvel mas se o Lead procurava outro imóvel ele acabava gerando o Lead para uma outra agência ou para um outro corretor e acabou isso Acabou desestimulando muita gente a fazer uma campanha E aí foi que a gente uma das demandas que nós colocamos lá atrás né é poder ter um site ou agência ou corretor ter um site que 100% dos leads gerassem pro próprio corretor e pra própria agência porque aí a gente eh conseguiria chegar no melhor dos mundos que era o qu era ter um site único rx.com.br muito forte com uma relevância orgânica crescente cada vez maior que gerasse se fosse uma das principais ou a principal fonte de geração de Lead né que não dependemos tanto dos portais Imobiliários para poder trazer leads e ao mesmo tempo as campanhas gerassem leads para o anunciante apenas pro anunciante e não para outros de forma que o anunciante pudesse eh ter um benefício direto em cima da campanha e não dependesse das energias de rede que é natural e que isso aconteceria ao longo do tempo então e aí nesse sentido foi feito o anúncio né do meu Portal corretor ã e agora recentemente meu Portal agência que vai ser lançado agora em breve o meu Portal corretor eu vou mostrar um pouquinho aqui na tela para poder explicar a diferença do meu Portal corretor pro portal da RX tá então ã aqui eu vou compartilhar aqui a tela para vocês poderem enxergarem aqui se vocês estão vendo a tela aqui bom eu tô aqui no vocês estão vendo minha tela simela página inicial do site legal legal aí eu tô aqui remax.com.br eu vou buscar um imóvel qualquer tá eu peguei um código do imóvel aqui tá então eu vou fazer essa busca né do imóvel nessa busca eu vou entrar no imóvel aqui e aí vai aparecer os detalhes do imóvel e vai aparecer o anunciante desse imóvel tá deixa eu só fazer de novo aqui que eu acho que botar aqui o ID Ah eu acho que eu copiei o ID pera aí pegar esse aqui copy vamos lá de novo coide errado aqui lá tá aqui apareceu o imóvel eu clico no imóvel aparece lá tá o esse imóvel o corretor captador é o Leandro tá o Leandro tá aqui o imóvel com todos os detalhes uma descrição bem completa tudo aquilo que é recomendado aqui a região tá esse imóvel tá então é o imóvel que é anunciado pelo Leandro que é da RX lumina ou lumina tá aí o que que eu queria mostrar aqui para vocês aqui tá ã a a ia tá é uma corretora da lummina tá ela é colega do Leandro tá e ela tem o site que é o meu Portal corretor que tá ali a azf que é o nome dela px.com.br tá então a diferença aqui isso aqui tá disponível para todos os corretores tá aí o que que acontece eu vou pegar aqui eu vou colar esse mesmo ID desse mesmo imóvel que é do Leandro tá e vou fazer a pesquisa aqui nesse site dela tá aqui o mesmo imóvel aí eu vou entrar nos detalhes do imóvel aqui olha só aparece quem a yesa como corretora do imóvel é o mesmo imóvel tá é aquele imóvel lá que eu tinha mostrado aqui ó esse mesmo imóvel pode ver três dormitórios bairro dona Elsa em Passo Fundo aqui ó mesmo imóvel que é desse corretor qual é a diferença aqui o Lead vai ser gerado para ela A yesa tá então isso aqui aqui eu vejo os dados do telefone dela e tal etc então Imaginem pessoal vou parar aqui a apresentação aqui depois vou retomar imagine o seguinte ó eu comecei agora tá eu comecei agora não tenho nenhum imóvel eu posso criar uma campanha colocar imóveis em destaque que eu gostaria que se que fossem anunciados e colocar aí meu nome na hora de quando Gero l jáa parceria com o corretor captador do imóvel fecha o negócio nesse exemplo eu coloquei da mesma agência mas não precisa ser da mesma agência pode ser de uma agência vizinha tá então esse é um ponto que que acaba acaba oportunizando eh um o início né mais acelerado de resultados pro corretor justamente porque se ele fizer anúncios mesmo que ele ainda não tenha Imóveis anúncios de outros Imóveis que ele entenda como potencial ele pode eh ter muito resultado Qual é o detalhe aqui vou voltar agora pro site para vocês entenderem aqui qual o detalhe aqui V voltar aqui o André tem um questionamento aí Felipe não pode finalizar o pensamento depois eu concluo tá legal deixa só fechar aqui eu vou vou só voltar aqui como que eu vou saber né como que eu vou saber que eu preciso entrar no efrx como que eu vou ter esse né O o meu cliente vai ter esse acesso a essa URL bom Tem várias formas né eu posso fazer um trabalho offline né eu posso imprimir cartão imprimir panfleto distribuir posso mandar Whats pro meus pra minha rede tudo isso funciona e é sensacional e é muito importante no entanto é suficiente pode não ser suficiente né E aí eu posso fazer uma campanha digital que é uma campanha tanto com Google ADS quanto meta ads em cima desse eh subdomínio que a gente chama né Desse dessa URL para eu gerar o Lead pro meu pro meu próprio site por favor André queria fazer uma perg só ressaltar um ponto bem importante pr pra turma eh que é o seguinte tem acontecido com com baixe a frequência Mas acontece e atrapalha muito esse processo das pessoas ao invés de postar apenas fotos dos imóveis na quando tá cadastrando o imóvel no ylist publicar foto dos contatos do corretor tá isso atrapalha essa essa ideia completamente então local de foto de imóvel é apenas fotos de Imóveis e de preferência não tão pessoalizada às vezes posta selfie em frente um terreno posta eh vídeo aparecendo demais em frente à casa então assim entendam que é um é uma rede que outras pessoas vão oferecer o seu imóvel Então não é prudente na hora de publicar uma imagem de imóvel ter os o seu cartão de visita publicado tem muito destaque de repente eh a sua placa com seu número e na descrição também tem pessoas que colocam os dados de contato ah favor procurar o corretor no telefone tal e-mail tal Não é pessoal esses dados automaticamente já são incluídos no seu anúncio e não é para colocar isso de fato na descrição nas fotos isso realmente atrapalha toda essa ideia tá bom é isso Felipão Não muito bem colocado E pelo que eu sei eh não é não é permitido também tá pelo que eu sei não é permitido tá então assim eh se eh for encontrado né os dados de contatos pessoais no imóvel ã né naturalmente vai ser solicitado para que retire né então na Brasil existe um processo de auditoria também que é feito então justamente em cima disso então além de não ser recomendado não é permitido segundo você perde eh potenciais indicações né leads né em função disso porque eu como corretora não iria anunciar um imóvel do meu colega se eu tivesse o cartão de visita do meu colega dentro das fotos do do irmão naturalmente Então acho que se perde ã muito se perde oportunidade o o Jair vai entrar daqui a pouco tá o Jair é da da pareta também já tô avisando aqui a luí escrevi aqui para ele já tô avisando ele depois ele vai entrar para nos ajudar tá Vou vou voltar aqui para para continuar a apresentação F muito bem colocado viu Deixa eu voltar aqui tá bom legal aí o que que vai tá tá entrando ã agora em breve que aí o a pura vida vai vai anunciar né o meu Portal agência tá e o meu Portal agência vai seguir o mesmo o mesmo processo o que que eu queria mostrar aqui rapidamente para vocês é o cas que foi desenvolvido em cima dos anúncios ã que a que a Pareto desenvolveu Tá eu vou mostrar aqui rapidamente tá isso aqui é um exemplo então de campanha tá E aí entrou também meta ads entrou Google ADS tá Google ADS já tava Desde o ano passado meta ads que entrou cedo meta é para anúncios no no Face e no Insta tá e o Google né para anúncio no site de busca Tá qual é a diferença de um e de outro bom eh quando eu escrevo no no Google né Eh apartamento Vitória Espírito Santo dois dormitórios Vitória Espírito Santo e aí vai aparecendo aqueles itens patrocinados ali o o o seu imóvel aí é Google ADS o que que é interessante quando eu tô pesquisando eu tô mais no meu próximo ao fundo do Funil Eu quero um imóvel agora meta ads ele vai entrar no seu feed tá então muitas vezes você pode não tá naquele seu momento de compra mas assim gera muito Lead e muita gente converte também resultado que aparece aqui na esquerda tá pessoal Então essa é a grande diferença tá aqui alguns dados só mostrando um pouquinho né que o o Brasil é o segundo colocado no ranking de países classificado eh de de países né que é classificado por acesso na internet né E usando redes sociais então assim a gente usa muito rede social tá E a tendência é aumentar muito né então meta eds a gente percebeu que é um uma das campanhas que tá trazendo muito resultado tá ã outra fonte aqui que é a leadster que é super eh de uma credibilidade muito grande né diz que 22% dos leads vem do Google ADS então assim também é um dado muito muito muito relevante né Então tá trazendo aqui o as fontes né E veja que o resultado orgânico tá aqui também como um um importante resultado orgânico é quando é o posicionamento via seo né onde o site da RX vem crescendo vai crescendo na sua relevância orgânica sem precisar pagar por clique né Você tem um resultado importante Então veja que esse trabalho junto com a Atlas mídia também é um trabalho muito importante né direto é aquele cara que vem que já escreve em max.com.br tá esse é o direto é aquele cara que já sabe né E aqui outros tá ã e essa taxa aqui também eu acho que é um dado bem bacana também que tá trazendo aqui né né Um pouquinho da taxa de conversão Por que meta Heads tem uma taxa de conversão e Lead bem interessante que tá acima do Google ADS né ah quando a gente fala de taxa de conversão é bacana trazer que a taxa de conversão existe vários várias visões dela pode ter a taxa de conversão de visita e em contato em Lead que a gente vai tratar aqui mas depois do Lead tem o Lead em visita e e o Lead em venda ou visita em venda também tá então tem várias visões de taxa de conversão que que a gente tá trazendo aqui é de acesso ou impressão e ou visita em formulário de contato tá então que esse é o ponto aqui que que é o número que tá sendo trazido aqui então que 2.59 56 é a média da taxa de conversão eu queria trazer aqui eu tenho um dashboard aqui que eu vou trazer uma anunciante aqui tá tá a é a ezf tá Ela fez uma campanha Olha que legal ó essa campanha ela pagou 12.00 nesse período tá eh e teve 100.000 impressões e teve 2.544 cliques tá olha só que legal entendeu vocês estão vendo aqui eh que a teve 47 conversões que que geraram formulário de contato fora Aqueles que clicaram no link do WhatsApp e não e não gerou o formulário né eh e aí o custo né Por aquisição ficou em r$ 2 Então olha que legal isso aqui já mostra para vocês um pouquinho do resultado e é um dado ã do do exemplo que eu trouxe ali entendeu do e veja 100.000 impressões né É muita coisa entendeu por r$ 1.000 né Por um custo de r$ 1.000 então aqui vocês estão vendo aqui um um exemplo tá depois eu trago uns comparativos aqui que é que é bem interessante tá depois eu vou voltar ali eu só vou trazer uns comparativos aqui ver se eu consigo expandir aqui para vocês enxergarem aqui um pouquinho melhor tá só aqui tá comparado né Por exemplo se você tá lá por no site né da Remax vai aparecer né os seus Imóveis e aqui é e o número de de visualizações das dos seus Imóveis número de sessão e tal e depois você vê o número de contatos O que que tá sendo comprovado aqui é que no site no meu Portal corretor o número de leads o número de contatos gerados é muito maior o número de leads gerados é muito maior então isso aqui também é um dado concreto tá sendo trazido aqui para vocês entendeu que mostra um pouquinho aqui embaixo Gabi e Marta é é brutal o resultado né que elas são é uma parceria e elas também fazem essa campanha e mostra de novos usuários taxa de engajamento número de contatos e ldos gerados tá então acho que tem um outro caso aqui deixa eu trazer aqui acho que eu vou ter que tirar aqui do zoom que é Juliana que eu acho que é da da da região do espírito santo não sei se ela tá aí presente aí Juliana Leão tá E também né olha só né aqui é com aqui embaixo max.com.br e aqui é o o seu site né e a campanha E aí mostra a quantidade de Lad gerados e tal e taxa de engajamento e de contatos né então o que mostra né que acaba mostrando em cima disso né Eh a campanha primeiro você tem métrica né Você tem números e métricas de tudo né quando eu Gero um lead quando eu entro em contato lá tem um formulário que Eu preencho E aí já vai direto noist Claro quando eu clico no WhatsApp eu já vou no WhatsApp e converso é um ponto que é importante eh compartilhar com os corretores de vocês para gerar para cadastrar esse Lead dentro lá do ylist para você também ter essa mensurabilidade que é muito Lead é cadastrado é gerado pelo WhatsApp mas não é cadastrado dentro do do ilist né do do CRM E aí você acaba perdendo essa visão então é importante né quando o corretor receber um lead pelo WhatsApp é perguntar como que você ficou sabendo né Como que você eh soube do meu contato aí o cliente vai dizer ah foi pelo site ou foi algum amigo ou algum cliente né Então esse é um ponto importante aqui tá eu queria mostrar só alguns números aqui também interessantes né Eh eu acho um deles aqui acho que chama muita atenção deixa eu mostrar aqui a a tela aqui para compartilhar É esse aqui né 65% dos brasileiros diseram que gostariam de comprar o alugar imóvel de maneira virtual tá E e aqui mostra né onde busca um imóvel né No mesmo bairro que reside 26 né 47 na mesma cidade tá Então mostra o quão é importante o digital né pro processo né de vocês né acho que a gente vem fazendo encaminhando um trabalho aí né para trazer um pouco mais do digital né né pras eh PR para Imax né E nesse sentido né eu tenho acompanhado né no meu trabalho de advisoring né onde eu ajudo aí a a liderar a equipe de desenvolvimento né da da da RX e acompanho também o projeto da pura vida que é todo toda a parte de implementação e suporte do ylist né eh e aí nesse sentido né é um um caminho que não a gente sabe que é não é uma corrida de 100 m né né uma maratona né E esse caminho né a gente tem acompanhado e trocado muito o que que a gente fez né a gente fez um trabalho lá atrás onde a gente trouxe todas as as agências as principais agências que prestavam serviço né para para cada para pras principais agências eh agências de marketing pras principais franquias né Eh buscando quais eram os insites quais eram os principais gargalos né nesse sentido foi criado todo um projeto né em cima de escalar a proposta de Google ADS e meta ads e a Pareto né ela o fi da agência da Pareto é pago pela rimax né pelo fundo de marketing lá então 100% do valor que é pago lá que o corretor paga ou que a agência vai pagar para Pareto por exemplo é convertido em anúncios Então isso é muito legal porque é um benefício né que todos TM né que a gente tá trabalhando para escalar E qual é que é o ponto né a gente sabe que o corretor ele vende Imóveis então ele precisa anunciar imóveis a agência tem o foco em atrair corretores né em recrutamento e seleção de corretores e a massa regional em vender franquias né então toda essa escala com com esses objetivos claro que muita agência investe em anúncios também de imóveis ou co investe com o corretor a gente viu que isso é bem comum mas lá fora né onde a gente tava pesquisando a gente percebeu que há um um grande volume né o o um um empoderamento muito maior do corretor em trazer né em fazer o investimento então foi esse um pouco do né do trabalho que foi feito né de pesquisar e entender o que que tinha lá atrás e aí foi selecionado aqueles corretores que tão no no top do rank de clubes para serem os pilotos para começarem esse trabalho né E aqui né só para fechar e abrir a parte de perguntas né aqui no nesse gráfico aqui nessa tabela ela a gente tem um pouquinho do resultado para vocês entenderem tá que que a gente tem aqui né Eh todos os corretores TM esse meu Portal corretor tá eh mas aqui quem aqui a gente tá vendo uma posição né quantidade de sessões novos usuários e taxa de engajamento daqueles que corretores que investem mia Pag eh e aqui na direita os que não t investimento mídia paga Olha só quantidade de sessões 1422 para 37 né novos usuários que são novos acessos 931 para 29 entendeu o segundo lugar né 794 para 70 ou seja eu posso ter o meu site o meu Portal corretor Mas se eu não fizer um investimento eu vou ter muito menos engajamento né E aqui vocês estão vendo lado a lado aqui a diferença então né só finalizando aqui apresentando os números aqui para vocês entenderem esse Case que foi um Case muito bacana Teve muita gente fechando o negócio em cima disso né e é investimento relativamente baixo né se você considerar ali que a partir de 6$ 600 por mês né Então esse é um pouquinho do trabalho que foi feito e vai surgir agora vai vai ser possível também ter o portal da franquia e esse Portal da franquia também é a mesma sistemática onde você vai poder alavancar e receber leads né Eh que não só eh dos imóveis dos respectivos corretores da agência mas de outras agências também que vai dar uma garantia que 100% da geração de Lead vai ficar paraa franquia um detalhe só é que se o se o imóvel é de um corretor da franquia naturalmente ele vai ligar diretamente Mas se não for dessa franquia vai para um contato que é da secretaria ou o contato que vocês definirem Esse vai ser encaminhado para algum corretor André basicamente era isso um pouquinho da da apresentação aqui tô aberto aí a perguntas aí de vocês legal turma eh a gente sabe que alguns dos temas eles são complexos para para uma parte da rede né que ainda tá fazendo eh essa transição pro digital mas entendam que é um caminho sem volta tá e o o nosso consumidor ele foi pra internet o o próximo comprador que hoje tem 15 anos de idade Ele já nasceu nessa geração então não tenham medo e e aproveitem um pouco Surf essa onda e não lutem contra tá realmente assim a os números são surpreendentes do que a gente pode alcançar com o digital Então por mais que o nosso trabalho ele seja porta a porta seja um posicionamento muito muito localizado né tudo que a gente vem aprendendo mas a gente tem um canhão que é a internet que a gente tem que usar muito a nosso favor e nunca como inimigo e assim saibam que vocês têm o apoio nas mais diversas esferas para conseguir fazer pelo menos o mínimo né tem o apoio do broker tem o apoio da Regional tem o apoio da Remax Brasil tem o apoio de uma de uma de um YouTube inteiro com com com pequenas aulas aí de como vocês podem eh se familiarizar mais com com com o ambiente digital então assim só só tranquilizar as pessoas que ainda eh estão se acostumando a trabalhar na internet que infelizmente para essas pessoas é o único caminho que tem é se adaptar mesmo tá então não tenham medo se aproximem tá bom quem quer fazer perguntas aí pro Felipão a gente sabe que tem muita gente aí que tá cheia de interrogação na cabeça vai lá Cris o Cris aí tá com a mão levantada aí manda bala Cris ó Cris Deixa eu só falar do Cris um pouquinho pra turma o Cris é um um parceiro nosso aí de de longa data que ele começou a ele é de Cachoeiro de tapemirim e começou na Remax em Campos tá gente ele tinha uma agência em Campos a Remax eleva-me eh o Cris também ele é um um um formador de de de carreiras aí eh o inclusive o Léo da Imóveis já já contratou ele para fazer uma uma palestra um tempo atrás não tinha nada de Remax ainda nenhum dos dois e ele é um cara que começou a sua vida em Campos e agora ele transferiu a agência para Cachoeiro de tapemirim que é a sua a sua área Então temos mais um ad na rede aí um dos caras mais incríveis e e ativos e que pode trazer muito pra gente na na parte de formação de pessoas acima de tudo bem-vindo Cris e Diga lá gratidão André por essa recepção com certeza vamos estar aí dia 30 em Vitória D um abraço em todo mundo aí vai ser bem legal André não sei se é pontual mas eu queria trazer aí pro Felipe a pergunta o seguinte o quanto Felipe a gente tá próximo ou distante dessa realidade que eu vou trazer para você a gente tava agora no Estados Unidos e e tava vendo casas para um amigo lá e aí eu me cadastrei lá com meu meu e-mail no zilo né e comecei a receber as casas do Zilo e aí eu observei que a Remax também quando você entra no portal da Remax os mesmos Imóveis da Remax são os mesmos Imóveis que estão no zilo dentro desse projeto todo que a gente tá trabalhando o Brasil ele tá próximo disso ou tá muito distante Queria ouvir sua opinião em relação a isso aí eh obrigado pela pergunta eu gosto muito do Zilo tá é um portal que realmente tá na frente aí é referência né em muitos aspectos e e e lá nos Estados Unidos também né o mercado americano é um mercado bem maduro né e o o mls que é sistema de compartilhamento de imóveis né e é uma é uma prova disso né Eh diferente daqui né aqui a RX tem fazendo esse trabalho de exclusividade mas dentro da própria rede RX exclusividade muitas vezes é um ponto de há um ponto de resistência com relação a trazer Imóveis exclusivos Diferentemente lá que 100% dos imóveis São exclusivos Então essa é uma das condições para ter essa rede mas o que eu vejo é que só umax poderia implantar ou criar um mls no Brasil então AX tem esse poder né Tem um trabalho aí que tá sendo feito aí pelo André iros aí de criar um portal de exclusividade né que pode né contribuir ou até ser conectado ou se tornar depois no futuro o o portal RX que é justamente trazer e fomentar essa cultura aí de exclusividade que isso é essencial então sim H um projeto sobre a questão de mandar e-mails né o uma das das eh das demandas que a gente tem colocado no portal é quando fomentar Que o usuário se cadastre e aí dentro disso receber e-mails também de atualizações tá Eu já falei já com com o Carlos Matias sobre esse recurso é um recurso que roda na Bélgica por exemplo que é o portal também par do do Portal Brasil que tem esse recurso Então existe sim isso tá no radar é um recurso é uma feature que dá para incluir o que precisa ser fomentado é que haja um cadastro né que as pessoas ten tenham esse incentivo aí se cadastrar perguntas diga Léo agoraos Aqui ozoo PR gente entender o que é Zilo no Brasil a comparação né e o que é o mls também não tenho menor ideia boa boa boa o o Zilo é como se fosse um Zap um LX tá é um portal imobiliário tá eh então ele congrega anúncios eh de todas as imobiliárias tá eh o mls é um sistema múltiplo de listas Centralizado lá eles criaram tipo um banco de dados único de imóveis tá esse banco de dados único ele centraliza todos os imóveis Então você vai na imobiliária a vai na B vai ter todos os imóveis do mercado né então eh é por isso que que a gente tava das condições para se ter um mls no Brasil é que haja exclusividade porque você não pode ter mais de uma imobiliária com o mesmo imóvel né então isso é o o sistema de de múltiplo de listagens né de imóveis aí dos Estados Unidos que é uma referência aí e que ajuda muito o mercado né lá também eles têm uma visão onde o corretor vendedor não pode ser o mesmo do do comprador né onde tem o corretor do proprietário que é um representante do do vendedor e o corretor do líde do cliente que é um representante do comprador né Então até porque um defende os interesses de cada parte né por isso que na RX a gente tem dois negócios quando tem uma venda né que é o negócio de de representação né e o negócio de de aquisição ali então não sei se eu conseguir trazer um pouquinho mais clareza nesse ponto quer compar Felipe aqui no aqui no Espírito Santo a gente junto com a adem que é uma organização bem forte e correta através do do Renatinho Renato velar que tá aqui também na reunião eh ele idealizou um uma plataforma É lógico dadas devidas proporções inspiradas no no mls então a gente eh fez um grupo piloto aí de imobiliárias cerca de sei lá Renatinho Me ajuda aí umas umas 20 imobiliárias pelo menos né que eh compartilham do os mesmos eh as mesmas metodologias Ou pelo menos desejam trabalhar com a exclusividade de forma profissional e a gente criou uma plataforma onde já o primeiro passo já começou a ser dado então todo mundo aqui da Remax que aderir a essa plataforma chamada unilist eles conseguem eh ter seus Imóveis trabalhados pelos parceiros com a garantia aí que o processo vai ter toda lisura mas Léo fazendo um paralelo direto o unilist que é a plataforma que vocês já se cadastraram inclusive ele é inspirado 100% no sistema mls então é um trazendo pr pra realidade micro daqui é de fato isso Renatinho complementa aí porque eu acho que essa informação é bem importante porque isso é é a forma como a gente eh entender o que a Remax no Espírito Santo Conseguiu quebrar a barreira da exclusividade que até então era um era um problema né a exclusividade não uma solução então eu queria primeiro corrigir aqui o que o André falou porque não fui eu que criei foi o André que criou a primeiro primeira correção que que seja verdade seja dita ele que é eu só simplesmente eu sou louco e ele é o gênio eh veja o unilist tem premissa três pontos três titulares sendo eles a precificação porque não tem não adianta você ter o imóvel com gestão sem precificação a gestão e parceria todas as empresas que trabalham nesse modelo e aqui em Vitória Felipe o nosso mercado é bem maduro a gente trabalha maioria dos negócios são feito em parceria aqui em Vitória é um mercado Car um dos mais maduros do Brasil eu diria que ele tá muito próximo ao que tem sido tentado fazer lá emu tá aquele você vem corretor que a gente tá fazendo uma ação muito mais legal que é legítimo então que eu quero dar aqui um depoimento eu quero sensibilizar todas as pessoas que fazem parte da FCA Remax para engrossarem as fileiras doist a gente tá numa fase piloto já foram feitas correções o projeto não é perfeito ele vai ser corrigido ao Decor do tempo mas vocês já têm a matériaprima que é o de gestão a precificação e a parceria para cadastrarem seus imóveis a gente precisa muito da musculatura esse projeto ele tá sendo chancelado P dis com vadem que é uma entidade monstruosa é que nos representa aqui no Estado então fica aqui o apelo André manda para todo mundo aí no grupo de BR gente link para entrar tá é muito simples não tem que mandar documento nenhum é baseado na lei da confiança é um negócio de cavalheiros mas também que fizer errado tá em limado na hora não tem segunda chance Car todo mundo sece então peço a todos vocês Brokers corretores estão assistindo cadastrem e aqueles que já cadastraram o meu muito obrigado tá pra gente dar seguimento dessa ideia genial aí do André Rodrigues só isso é é só lembrando que o a Remax ela é só uma parte tá gente O mercado inteiro foi convidado assim é lógico um grupo piloto mas o mercado inteiro tá já está lançando seus Imóveis então a Remax ali entendeu Filipão que ao invés de só ficar só ficar Citando os exemplos que funcionam lá fora aqui a gente precisou dar alguns caminhos desenvolvendo algumas soluções e começou a dar muito certo tá bom vai lá Denadai acho que é contigo agora Anderson Denadai Opa Ei tudo bem bom dia bom demais bom dia no mudo aqui a gente intertido aqui fazendo outras atividades aprendendo trabalhando não pode parar né Renatinho eh bom Ô Felipe seguinte eu eu claro não sou Expert nem nada tô aprendendo eh e nas minhas campanhas seja ele no meta ou às vezes na na no próprio Google no no próprio Google ADS né Google ADS eh Às vezes a gente não consegue uma conversação nas duas plataformas e aí eu tô tentando agora até mesmo para baixar o custo de le eu não sei se eu tô certo fazendo isso mas tentando buscar junto com a RD Station né para poder pegar e e dar uma dar um app principalmente na nas nossas dá um app nas nossas divulgações dos imóveis principalmente utilizando uma uma landpage eh eu observo muito que a a página por exemplo da Remax Ela não ela não é uma página tão Atrativa na hora de a gente fazer uma conversão de alta conversão e e quando eu uso por exemplo uma landpage eu consigo fazer uma conversão maior eu consigo trazer mais mais leads os leads às vezes eles são mais quentes enfim não sei se eu tô certo você como um profundo conhecedor André também pode tá ajudando a gente mais ajudando melhor a gente nisso aí não legal RD é uma excelente ferramenta a gente recomenda que utilize o rd porque ele tem né uma de de de ferramentas de de de marketing para poder ajudar nas campanhas né O que a gente desenvolveu com com a Pareto é uma integração com aist para garantir que 100% dos anúncios sejam Imóveis ativos né para não correr vem correr naquele risco do imóvel vendido tá sendo anunciado lá né então acho que esse é um ponto eh crucial eh tá sendo feito um trabalho junto com a griptec de otimização do site tá então já foi feito vários itens né No início a gente tinha busca onde tinha dormitórios eh tinha eh outras informações lá na busca que ficava complexo e que às vezes as pessoas não achavam agora a busca tem dois itens só que é o que e o tipo do imóvel Depois tem o valor tem o número de dormitórios e tal tem um trabalho que a gente tá avaliando ali de trazer também um uma mensurabilidade no contato do WhatsApp que eu tava falando anteriormente e tal e um outro ponto eh tem um projeto de desenvolvimento em outra linguagem mais veloz né pro para um novo portal eh da da rimax aí tá é um projeto que tá em curso também né e paralelo também o projeto do do André e do Tiago também eh em cima disso então assim tem eh coisas boas aí que estão sendo desenvolvidas tem gargalos que foram identificados eh mas assim o que eu trouxe ali um pouquinho doss números mostram a evolução Então existe uma evolução eh inegável em cima do do do do portal evidente que a gente sempre quer mais e e e a performance sempre né os outros sites o mercado vai evoluindo então se você ficar parado né você perde posições né então é um trabalho inesgotável isso então é super relevante então Eh criar ling pages é importante eu acho que isso acaba contribuindo fazer uma campanha diversificada isso é bem importante né E claro né ter essa integração com com com whist acaba agilizando um pouco o processo o Que Nós pensamos ali lá desde o começo é o o anunciante é tá o corretor é Lego O franqueado É lego e o objetivo é é que ele não precisa fazer um curso de digital para poder fazer uma campanha de anúncios por isso que a gente tá tá buscando entregar algo mais pronto mais redondo que você não precise ter um entendimento Tão Profundo eh de digital para poder tocar uma campanha porque é algo realmente a gente sabe para quem trabalha num segmento já é complexo imagina para quem não trabalha né então o objetivo aqui era trazer um pouquinho né da simplicidade disso né eu não sei se o Jair tá no Call queria apresentar para vocês o Jair é da Pareto o Jair ag já tá aí tá na área Ah legal oi Jair tudo bem Bom dia pode se apresentar rapidamente o Jair é representante a nosso gerente de conta da Pareto ele pode falar um pouquinho aí até ajudar a responder a pergunta do Anderson boa fá pessoal bom dia tudo bem Bom dia Jair bom dia prazer alguns rostinhos eu eu já conheço aqui acho que o o Renatinho tava falando ali a gente já já conversou né Renato durante um tempo também não sei se você lembra eh não sei se o Alex tá aqui na Call também eh que a gente conversou recentemente n leex al mais pro finzinho do ano mas bom pessoal assim a gente tá com esse projeto com a Remax já tem um tempo né Eh foi uma fase muito grande de construção pra gente não somente conseguir colocar o portal no ar mas fazer o rastreio disso tudo então assim Erson a A grande questão é que a ling page funciona muito bem é um caminho muito bom só que a força que a gente consegue ter no portal é de conseguir ter um rastreio muito forte ali dentro também e conseguir reimpactar pessoas que estão chegando até você então assim eh você fez uma dúvida você você tirou uma dúvida né Poxa não sei se os leads que estão chegando para mim ali eles são leads que podem ser até um pouquinho mais quentes né cara isso depende muito entendeu depende do canal que você tá tratando eh por exemplo o Lead que chega do Google geralmente ele é um lead que a gente tem visto no nos pilotos que a gente tem feito é que são leads melhores do que os leads que chegam pelo Facebook entendeu que são caras um pouco mais preparados que já buscam realmente por aquele móvel eh pô no caso dos imóveis que tem um ticket um pouco mais baixo aí eh eh essa diferença ela acaba não ficando tão grande o Lead que vem do mé al de que vem do Google eles não fazem tanta diferença então assim eh é muito importante você conseguir rastrear isso que você falou eh Trazer isso para uma l inage só que esse ponto que você trouxe eh eu acredito que a resposta vai acabar sendo depende entendeu depende do padrão dos imóveis que você tá anunciando depende do público que você tá trazendo depende do tempo que você tá fazendo esse anúncio porque sei lá no primeiro mês a tendência é que você receba um público um pouquinho mais curioso vendo mais ou menos qu Quais são os teus Imóveis como é que tá sendo o teu trabalho e depois a galera já fica um pouco mais madura né aquela evolução da jornada de compra que a gente fala tipo você comprar Digamos um relógio um pouco mais caro você demora um pouquinho até tomar tua decisão então é com base nisso que a gente da Pareto Faz esse trabalho entendeu de conseguir pegar esses teus números deixar ele Claro para vocês aí entra que o Felipe falou é de você ter de uma forma muito clara para onde tá indo o teu investimento e o que que tá sendo uma conversão de WhatsApp O que que é uma conversão de um cara que falou contigo direto pelo formulário é é tudo isso que a gente quer deixar claro para vocês de uma forma mais simples entendeu E é isso que a gente tem feito esse trabalho desde o início não sei se eu e Felipe juntos conseguimos responder a tua pergunta Ô acho que é um detalhe legal que tu colocou que eu não tinha falado dessa do re impacto do meta ads né de de eu fazer uma pesquisa no site da RX e depois eu ter essas impressões lá dentro do do meta né exatamente que é o público de remarketing né a gente sabe da importância disso né de você chegar eh eh mal comparando Quando você vai comprar alguma coisa você desiste ali no carrinho você que fica te react diretamente é o que acontece também às vezes o cara ele chega no teu site ele pô acho que eu não vou fazer contato agora não e aí o imóvel fica reimpactar cara quer saber vou conversar vou ver mais ou menos qual é e então isso realmente é muito interessante vi aqui com o André tá aqui também fala André tudo bem tudo bem meu irmão beleza beleza isso é é bem importante ô ô Jair lembra que um um tempo atrás cara Logo no início do projeto eu citei para você que talvez a gente tenha aqui no Santo a única região do Brasil que a gente tem 100% de controle né porque ele ainda é é iniciante né existe um um apoio possível de ser dado na parte técnica e que a gente estaria disposto a de repente eh ter uma iniciativa coletiva de ter a a Regional inteira eh plugada na Pareto né e enfim a gente usufruir aí da da do máximo do que a plataforma proporciona eh isso inclusive via via os fundos de marketing validado aí com os Brokers a gente consegue montar um projeto nesse sentido eu queria propor aí o aproveitar e ouvir o alizo aí também eh que eu acho que faz muito sentido a Pareto eh a gente montar um um um momento para vender o o projeto da Pareto mesmo e a gente construir junto um cenário um pouco diferente do que é feito um a um em outros estados mas aqui a gente fazer um projeto Regional onde a gente automaticamente o ano da imóvel foi lá e publicou no a list o imóvel dele ele já sabe que existe uma máquina trabalhando para que esse imóvel dele seja entregue além do que o investimento do Zap Viva Real e etc já é feito então acho que que aqui dá pra gente fazer montar esse projeto tá no passado não dava porque a gente de fato ainda não tinha caixa no fundo de marketing né a rede ainda tava começando mas agora o negócio tá começando a engrenar e de fato a gente já consegue desenvolver iniciativas nesse sentido Então e e a estrutura da plataforma também né agora permite um pouco isso também né a gente conseguir eh ter o direcionamento para aquele móvel e rastrear de do próprio corretor né De onde veio né isso aí consegue ter isso também um pouco mais fácil eu acho que isso vai fazer sentido para todo mundo aqui tanto pra regional pros Brokers corretores todo mundo a gente tem um projeto em que eh Com base no fundo de marketing a gente pega um pedacinho e isso automaticamente vira mídia para venda de imóveis Então vamos começar a pensar nisso juntos aí tá bom meu irmão é eu acho a ideia excelente aí se aparent puder tocar isso aí pra gente eu acho que não vai ter quem fique fora desse projeto não tem e é é insano ficar fora de um projeto como esse que a gente vive de compra e venda de imóvel e isso tá ligado diretamente aí à receita e acaba que isso vai retroalimentar todo o processo eu acho excelente ideia e vamos só capitanear isso aí André você que tem um domínio maior sobre isso beleza capitanear isso daí a gente organiza pode ser até pauta da próxima reunião de de Brokers aí podemos chamar até o Jair se for o caso para participar Claro eh eh disso daí para enfim pra gente poder conseguir um negócio sólido e e e entrar de voadora nesse mercado que a gente tá precisando melhorar cada vez mais é usem o espírito santo como cobaia que a gente adora tá então pode pode eh essa fazendo um diagnóstico básico já Espírito Santo talvez você já consiga preparar algo pra gente entendeu vê lá quantos imóveis tem quantas agências eu tive a conversa com Jair André nós fizemos um piloto aqui com acho que o Renato a Juliana e acho que mais uma pessoa não me recordo né do do funcionamento de imóveis o trabalho do da Pareto sim né mas agora já tá em outro patamar aí eu acho que um projeto como esse é mais do que razoável da gente capitanear isso daí pra galera beleza E aí turma mais perguntas aproveita aí cara vocês estão vocês estão com gente aí de altíssimo gabarito e não existe pergunta besta ô ô Jair Ah há um tempo atrás no summit eu tive a oportunidade de estar conversando com você e aí Eu até perguntei só que eu tinha esquecido o nome de uma de uma de uma ferramenta eles vendem eh público alugado eh por exemplo Ah eu tenho um público que é paraa minha casa a minha vida pra gente fazer essa seleção por exemplo dentro do do Google do do do meta a gente tem que ficar lá pesquisando buscando Qual é o tipo de público e essa empresa ela já traz pra gente Qual é o público já definido já fizeram já um uma uma pré-seleção ou pro meta ou para sei lá alto padrão a pessoa que viaja eh uma vez por ano para pelo Brasil é a pessoa que consome bens de produtos bem bens de de consumo de de de alto padrão enfim tem uns tem alguns nichos que a gente utiliza para para tá definindo o público a Pareto Ela também tem esses públicos já identificados fala cara tem sim mas assim e os públicos do meta no geral eles já são públicos assim muito bem definidos né no geral eh não sei de qual empresa você tá falando se ele já digamos misturam algos públicos e e te trazem uma lista pronta digamos assim porque eh eh Só te explicando de uma forma para ficar um pouco mais simples eh essa lista de remarketing que a gente tava falando de pessoas que chegaram até o teu site você consegue montar uma lista devolver isso pro meta para que eles consigam reimpactar aquelas pessoas não sei se você tá falando de uma lista que tem alguns usuários que fizeram certo comportamento e executaram aquilo que pode ser interessante para você eh nós temos algumas prontas aqui do nosso lado eh depende realmente da Estratégia que a gente vai aplicar porque por exemplo vamos supor que sei lá uma pessoa eh que tá somente visitando o espírito santo tá eh o espírito santo no geral vamos pegar Vitória com a capital para ficar um pouco mais amplo pô vale a pena ficar impactando esse cara regularmente para ele ser um potencial comprador de um imóvel Pô não sei É claro que vai ter aquela pessoa que chegou ali se apaixonou e tá querendo comprar mas pode ser um pouco mais difícil então assim eh não sei se valeria a pena eh trabalhar com uma lista dessa Depende muito da Estratégia entendeu mas assim nós temos algumas listas pras aqui do nosso lado assim como o meta também tem esses públicos já pré-selecionados tá quando a gente tá fazendo uma configuração de campanha o o que eu consigo te garantir é eh falando em termos estratégicos você não precisaria se preocupar com isso tá eh numa potencial reunião que eu vou fazer com André até já puxei aqui no WhatsApp eh para explicar um pouco dessa estratégia para fazer em conjunto nós definimos isso de antemão entendeu tipo assim por quem é o público que é interessante a gente impactar você não precisaria se preocupar com isso na ponta entendeu a a tua função digamos é receber o Lead e fazer a conversão né o trabalho para ele chegar até você nós conseguimos executar aqui do nosso lado entendeu Não sei se eu consegui responder a tua pergunta é porque eu não sei muito bem Qual qual é essa empresa e qual que é o público entendeu É porque o o perfil do Denadai é é de operar mesmo tá ô ô Jair então ele ele opera as campanhas dele ele enfim tá bem à frente aí aí nessa parte de de tráfego digital então ele é ele é recém chegado na rede mas ele viu várias oportunidades aí de trabalho o que a gente quer dan Nadai é fazer o o o uma forma já em que você capte o imóvel se preocupe apenas com isso com a sua operação Imobiliária mesma e já tenha uma máquina plugada no ilist que já pensou em tudo isso tá então eh isso não não elimina a possibilidade de você eh e até a necessidade dependendo da sua PR de você ter a sua própria estratégia de marketing a imóv por exemplo já faz isso há muito tempo é é bacana que continue algumas estratégias muito específicas agora o uma estratégia mais flat que vai que vai eh automaticamente se conectar a toda a sua estrutura de fato Esse é o plano assim a gente fazer com que o seu imóvel que Você captou lá em Iriri ele já esteja quando uma pessoa buscar imóveis em Iriri ele já apareça no Google para essa pessoa sem você precisar fazer absoluta nada tá E isso aí por exemplo eu posso tá tá definindo por exemplo e vamos devagar Vamos fazer uma um devaneio agora meio louco e na hora que eu tô preenchendo o ilish eu seleciono Qual o imóvel que eu quero que vá pro pro pro portal por exemplo do Zap móveis lá enfim não teria também lá uma possibilidade de pegar e colocar a Pareto Eu vou contratar Pareto agora então eu quero esse imóvel aqui que ele suba com uma campanha para para pro meta Não esse aqui eu não quero pro meta esse aqui eu acho que vai ser interessante eu tentar divulgar ele no no no no Google ADS Enfim fazer essa mesclagem da mesma forma que eu posso também selecionar o os imóveis que vão lá pro pro pro Zap prprio canal pro por exemplo existe essa possibilidade po sim sim existe existe ô Ô Felipe você tá com QR Code aí que eu deixei na na apresentação mas é é exatamente isso tá Anderson você escolhe exatamente os te no projeto padrão que a gente tem aqui na Pareto você escolhe realmente os imóveis que você quer investir é porque eu planejo conversar com o André pra gente conseguir fazer esse investimento junto entu com André com a luí né pra gente conseguir colocar isso em prática mas é exatamente esse o processo tá você escolhe os teus Imóveis somente aqueles que você vai querer investir E aí você pode fazer a divisão o que que vai pro met e o que vai pro pro Google App ou então aplicar nos dois tá é seper celular que vai pra BG que explica tudo isso e e dependendo de como for eu vou selecionar lá por exemplo eh ah eu tenho um determinado imóvel aqui no município de ancheta em Iriri esse imóvel eu sei que quem é que tem a maior probabilidade de est fazendo visitando comprando e esse imóvel ou ele tá em Cachoeiro do Itapemirim tá em Vitória Vila Velha Castelo Alegre enfim eu consigo nchar essas cidades também lá dentro do de fazer a locação do meu público dentro do meta assim Nós faremos isso mas se você quiser dar esse direcionamento pra gente super tranquilo ajuda mais e até economiza até mesmo uma questão de dinheiro na hora de fazer de fazer a locação do público né ex exato assim quando você preenche o formulário de contratação tem um campo tipo assim deseja adicionar alguma observação é que seja específica da sua geolocalização e a gente pode usar ela a nosso favor entendeu seria esse processo mesmo beleza legal acho que a gente vai ter a gente vai ter três esferas aí Jair no projeto vai ter uma esfera regional em que a gente já utiliza a partir de um fundo de mar existente em que a gente pode ser que seja uma força um pouco mais generalizada né talvez valorizando mais as buscas na cidade enfim isso é que vai trazer estratégia pra gente vai ter a esfera da franquia que queira fazer o investimento específico e a esfera do corretor Então acho que a gente trabalhar nessas três mas eh talvez a novidade aí que a gente vai vai debater seria um investimento a nível regional tá que aí vai fazer realmente muito sentido aí todo mundo eh enfim já já veio além da marca se dissipando aí pela rede aqui no estado a gente vai ter maior força aí com relação à venda dos nossos Imóveis é isso Felipão encerrou ali a parte da apresentação quer quer somar com mais alguma coisa aí convidar a galera pro play cel você que manda cara microfone é de vocês aí gente boa boa pessoal foi um prazer aí poder participar com vocês contribuir um pouquinho aí pro processo Parabéns aí pelo crescimento aí da Rio Max Espírito Santo Aí que legal né ver essa rede crescendo aí André sempre é bom falar contigo luí cara bom demais aí tal o Eduardo né que hoje não não teve tá tá em São Paulo ele falou né aqui em reuniões aqui muito legal ã jogu maxplay o maxplay para quem não baixou é o aplicativo da da RX que tem eh muitos conteúdos legais a gente tá lançando agora em conjunto com a nova Universidade aí mais conteúdos exclusivos também para ele tem premiação no final do mês também então acho que é bacana Aí que o os corretores joguem aí se engajem e recebam prêmios também ã e bom o o o Code aí foi disponível vou mandar o q code depois aí pro André e pro alí também se quiserem divulgar em outras mídias aí para vocês eh aproveitem o que já tem disponível e divulguem paraos seus corretores aí com certeza eles vão ter mais negócio e todos vão ganhar então muito obrigado mais uma vez e sucesso aí para todos vocês viu prazer tá com com você nessa manhã Valeu gente beleza obrigado aip obrigado pela GTI a demanda Nossa a Valeu Felipe Valeu Jair Valeu galera ótima segunda aí ótima semana para todos semana importante aí de produção Vamos que vamos Alô Jair V pesso