[Musik] G Indonesia nama gua Rizal dan gua Ron kami orang Indonesia yang tinggal di Australia kita mauagi ilmu pengalaman dan SU Story orang-orang Indo yang berdomisili di Australia geded apa kabar semuanya dinginingin ini dia nih dingingin EMP iklan per spornya belum adaamanya belum nunggu justruah ada tuh dikasih minuman atau apa gitu sekaliin perkenalan kita kedatangan tamu Andi dari top Finance Top One Finance top Finance jangan salah nanti enggak disponsor harus Top One Top One e Boleh kalau mau sponsor boleh minumnya apa Biasa sponsor kan botol gitu atau apa belum Oke aqu mungkin langsung aja deh nih karena spesial banget nih e Si Andi ah meluangkan waktu thank you Iya soalnya kita record malam-malam nih Sebenarnya ya kalau boleh dibilang pas waktu luang lah gitu Oke Betul Siap nah ini e mungkin kita awali dengan backgroundnya El maksudnya buat ar yang ya atau orang-orang kan belum tahu nih maksudnya lu Asal dari mana terus udah di Melbourne Berapa lama dulu sekolah apa Kalau sekolah enggak sih dulu hah lulus lulusah Terus sekarang ngapain gitu Iya kan kita judulnya sebenarnya pengin interview orang-orang Indo yang tinggal di Australi Eh ini tentang Lifestyle tentang success Story yang punya bisnis atau 9 to5 juga bisa gitu kita pengin tahu buat teman-teman yang masih di Indonesia itu kayak gimana sih gitu hidup di sini gitu Oke coba dari versi Andi gimana nih ya Ee gua sendiri lahir di Belitung ee dron sendiri sudahudah gua bawa ke situ udah tahulah ya background-nya Mon udah yang siap Enggak ada enggak ada yang seru ya enggak ada ini Mon ya ya enggak dijaga pas masuk tiba-tiba orang keluar nah hebat itu G tuh maksudnya ee Iya udah jangan jangan enggak usah dibahas Jangan gak usah dibahas karena engak Diel karena itu kota kecil e jadi restoran itu enggak karena volumenya mungkin enggak jarang orang makan kali ya jadi orang datang biasanya restoran itu di sebelah rumahnya dia atau di depan rumahnya kayak bukan sambilan itu full time kerjaan mereka tapi kalau ada orang datang mobil parkir baru orangnya keluar gitu tipik ini restoran sering sering ke situ dari kecil gitu ya lir di situ sampai umur sampai SD SD umur berapa ya Ee kayaknya 10 dah UD tu gua pindah ke Jakarta SMP SMA SMA kuliah di eh sekolah di Gonzaga lulus itu lulus kok iya kebetulan kebetulan l ada tah Melbourne kapan ya Tahun berapa melb9 sama kita ya 9 iya sama Remon juga 9 ya betul Iya jadi sejak 9 gua kuliah it e lulus udah itu kerja di it within apa cuman 3 minggu ya enggak begitu cocok jadi ya sempat kerja di hungerj dulu jadi sambil kerja kuliah itu kerja Patam lah banyak orang kerja gitu ya Jadi sempat jadi manajer pas sudah lulus kuliah dapat PR ditawarin jadi Store Manager gua masih mikir kuliah di IT sayang juga engak kerja situ ya he jadi Terimalah kerja di rmit Uni 3 minggu kerja gua cuman e lihat review aja sih quick review lihat-liat orang sebelah kira-kira yang kerja sama kita Wah gua enggak mau kayak mereka tuh bagi gua Apa tuh maksudnya lastynya mungkin engak pernah ketemu orang ya depan komputer Terus yang penting kayak di aja G jadi gua make decision buat e ambil job offer di Hunger ja itu jadi dulu itu dari dari awal Dar staff sih sampai sebelum berhenti itu megang lima toko jadi are Manager dan trainer untuk kalau kalau ya training Manager lah satu set satu set semua buat tokoh-tokoh kerja di head office e sempat Ya lumayan jadi ada sekitar 800 staff workaking for me Oh banyak juga manajer sor buat yang gak tahu Hungry Jack itu kayak franchise jual burger lah Burger King kalau di Indonesia mungkin Burger King yaama He oke terus itu kerja sempat e sampai 2010 ya nah udah itu ya Ada interest di properti jadi ada beli properti udah itu dier ke broker ini ada satu grup namanya di dulu ya lumayan mereka lumayan besar sekali i servis mereka jadi lumayan River client tuh ke mereka tuh iya sudah River client ke mereka mortgage broker tuh ya Iya mortgage broker orang chines he Jadi udah tuh ditawarin sama mereka eh e daripada river-riverer gini kenapa enggak mau ambil licens saja gitu l kan nah pada saat itu gua Lumayan suka bisnis modelnya Kenapa kayak broker kayak kita ini kalau di Australi kita tidak acas ya jadi customer itu ada ada ada Chance untuk either go Dar ke bank atauat servisnya kita gitu jadi cuma boleh yang mungkin yang belum tahu kalau di austral ituh orang mau beli rumah ya paling banyak Mungkin orang beli properti lah ya kalau mau ngambil loan atau pinjaman itu bisa ke bank atau bisa ke company kayak Andi Ini top Finance di mana Kalau mortgage broker itu bisa punya akses ke banyak produk dari semua bank deh benar enggak begitu kira-kira Iya jadi kita tuh ada Lender lebih dari 30 produk tuh lebih dari 100 jadi kayak one stop solution buat kli di financenya lah kita bukannya untuk H loan doang e bisnis loan kita ngerjain e car loan kita ngerjain personal loan juga Tapi gua sendiri lebih spesalas ke home loan sama bsis loan juga ada Jadi enggak semua rumah atau inilah ya sebenarnya segala macam loan bisa l i yang legal lah ya begitu berapa lama kerja sama orang ini e kita gak kerja sih cuman kita join grupnya itu lumayan lama dari awal 2010 sampai mungkin kira-kira 5 tahun lalu ya karena kita mau growing tapi sistem mereka dengan AG mereka tuh kita tidak bisa grow ee Jadi sekarang ini timnya kita sudah ada 14 broker He tapi itu bisnis unitnya masing-masing ya Jadi kita Bukannya kalau sempat lihat website kita itu eh masing-masing orang tuh bisnis unit sendiri ngomong kasarnya franchise lah gitu ngomong kasernya Oke Ya jadi jadi masing-masing broker ada clien base sendiri betul kub sendiri staf sendiri kalau mereka butuh ya Cuman mereka kita tuh lagi coba Bikin platform untuk support staffnya di belakang mereka gitu y ya kalau bisa kita l membuka di Indo kalau bisa tapi he kuat challenging aja sih ada enggak tuh di indo indo karena mungkin banking systemnya beda ya he dan dari segi compliance dari segi kita punya data security agak susah sih kalau kita mau bisa scale up gitu ya Iya ini pinjaman untuk orang Indonesia mau beli rumah di Indonesia ohak ini untuk support staff tapi kalau untuk pinjaman di Indonesia broker kayak kita di Indo tahun lalu sempat ngomong-ngomong sama teman-teman yang kerja di bank belum ada tuh H mereka cuman ada sport and riverm maksudnya ini ngomongin bisnis model kayak lu punya tapi di indo indo belum ada betul oke oke i ya karena kalau di sini itu perlu enggak kalau di Indo kan mungkin kalau di Indo banknya juga banyak mobile landendernya sendiri gitu kali ya betul jadi di Indo kalau menurut gua tuh sistemnya nya memang sudah ada tapi customer awareness tentang semua compliance dan obligation itu kayaknya agak laging ya kan orang nawarin eh Ron mau mau pinjaman enggak mereka enggak enggak jelasin kalau di sini di Australia tuh kita ada licens kita bisa disu orang gitu kalau kita kasih loan ke orang orang default kita tuh Bisa dicek licens kita bisa hilang oke itu valable gitu nah bedanya kalau di Indonesia tuh tetap hilang Cuman mereka kayak ya Secara garis besar Indonesia kan awareness-nya tentang semua Policy gitu kan kurang ya Mereka cuma tahu Iya on pinjaman gua tembus atau enggak Oh ya rate-nya berapa cuma gitu tapi enggak ada formal application kalau di sini kan klien yang harus apply kita cuma ngebantu G iya oke oke Ya itu bedanya di situ beda jauhnya situ tuh jadi add value-nya dari bisnis El ke klien itu gimana Misalnya orang mau jadi kalau misalnya kalau di sini w ya I EE misalnya kalau big for bank kan di sini kita tahu CBA ada wespack ada Nep ada inz jadi instead of kli nyoba hatu-hatu kita tuh ada aksesnya mereka gitu produk mereka semua itu satu he dan e selain di situ juga banyak bank-bank kecil yang tidak bisa orang tuh langsung ke mereka H harus melalui engak expos ya oke ya itu itu banyak channelnya kita Contohnya kayak first Ma itu tidak bisa kita jual banyak produknya oke oke i i itu itu contohnya ya Oke jadi meemang banyak orang itu ke broker karena option-nya jauh lebih banyak daripada langsung kan kita kan tidak char fee Zal Ya iya i kita tidak char fee kita kasih comparison kita ngebantu klien jadi masing-masing ee ada benefit-nya l siernya atau banknya juga make money atau sales juga ya K dapat pinjaman kitanya dapat revenue gitu dapat komisi dan bedanya itu kita tidak loading ya maksudnya rnya kalau misalnya apa itu maksudnya kalau misalnya misalnya lu misalnya ke nib rnya misalnya hari ini dapat 6.09 sama kita juga rnya sama kita tidak bisa ngomong Oh saya mau lebih lebih Bede kita naikin loading itu tidak bisa oke oke kecuali itu kalau home loan tidak bisa kecuali itu car loan atau bisnis loan itu bisa makanya kalau kita tuh saya sendiri tidak do a lot of car loan alasannya gitu susah compete sama orang oke karena itu rate itu bisa satu komponen dia bisa charge monly bisa charge application fee jadi kalau kita compare Apple to Apple tuh susah hm Oke gitu Emang dulu eh awalnya itu sejak jadi kerja sama sama si orang yang balik lagi ke yang awal dari orang apa orang Chinese ini itu kapan mulai Top One Finance berarti dia mulai 6 tahun lalu sih mulai sih 6 tahun lalu mulai BR out sudah mau in the face buat kita growing bisnisnya Sebenarnya bukan growing bisnis sih Kita cuma mau Col intinya Ma modalnya kita tuh a group of broker that can leverage to each other dan kita bukannya make money dari membernya kita Cum collectively kita merge jadi satu brand yang kita bisa ada Bing power Lah iya ya dari segike atau kalau misal kayak Remon tahu itu bisnis coach kan mahal banget b i ya tahun lalu kita bayar bisisde itu sekitar ran.000 gitu kalau one% ingage satu orang kan mahal sekali kan Nah kalau kita ada 14 orang inage satu orang lebih murah gitu loh ini diundang gitu ya diundang ke kantor misalnya gitu ya untuk speaker i i i Wah tiap minggu ada gitu ada ada itu itu itu kayak kerjaan full time l itu full time Oh wow sebenarnya broker nih gitu Eh dia bisa applicable ke bisnis apa aja sih dia cuma nanya kita Oh kita tuh sebenarnya dia ng-push kita untuk gimana self Reflection kita tuh di mana Dan kita mau bring our ourself atau our buisnis tuh Next Level ke mana Iya H kan Nah kalau kita butuh apa nah dia bisa dia bisa guide kita tuh di River Oke jadi buat brokernya lah ya BR ada ada hubungan dengan broking aja sih iya ya ya I Oke biar semangat gitu ya betul bukan semangat ya kadang-kadang kita di satu situasi kan kita udah di sana sudah terlalu lama dan enggak lihat dari luar l Oke kalau kita ada profesional yang bisa guide us through ya dan di orang yang ini Kebetulan dari change management udah udah banyak di level bank juga semua banyak H jadi udah proven track record lah bukannya orang yang biasa aja gitu oke oke sebenarnya Nah kalau itu i j-nya itu dari sejak awal mulai kan dulu dari apa balik lagi ke dari Hungry Jack terus mulai ee mortgage broking ya Belum sebelum mulai top Finance even challengesnya itu apa paling paling berat tuh apa kalau bisa ingat kayak kalau jadi masing-masing stage itu dari karir ini beda-beda challenge pas pertama kali gua mulai itu kan kita commission base ya he pertama itu kita buat sendiri harus ready tidak ada income buat setahun Iya yang mungkin enggak banyak orang kenal gua pada saat itu dari segi Finance gini gua sendiri sampai Jual satu rumah untuk itu hm Jadi maksudnya kita Kalau maual modal usaha gitu ya bukan modal usaha sih Maksudnya kita kalau mau du something eh kayak saran gua sama semua orang sama gua sendiri juga sama kalau gua mau do something I'll give my best shot kalau works works kalau enggak gua benar-benar gua udah Happy even though I fail iya tapi gua takutin itu kalau kita financially terlalu cash flow kita terlaluri kita terlalu tight kita tu mindsetnya gak Ben sebelum ngelangkah udah Takut oke itu gu jualu rumah Alasannya itu biar kayak ya kan kalau punya rumah ada repayment betul ada tanggungan lah betul jadiurang ituurang itu jadientud udah satu les lah iya i emang mindsetnya berubah sih ya karena kalau kasarnya mepet gitu ya Jadi mungkin kita sales-nya atau mungkin ke e ke kliennya juga kelihatan desperet gitu Jadi mungkin reflected dari situ juga gitu ya kadang-kadang kayak cara running bisnisnya mungkin terlalu takut padahal mungkin langkahnya benar gitu cuman takut action karena mungkin ini ya Akak kayak dulu gu belarutan ya ada enggak ketakutan pasti l setiap challenge Setiap stage itu kita bisnis itu challeng-nya beda-beda makanya kita harus adjust ya he kita review e adjust kalau gua sendiri do often review sih jadi kita try to get ready sama challenge yang potentially coming contohnya dengan covid itu gila banget kalau yang tahu B model kita kan itu e Face to Face ya kebanyakan ya dulu gak ada teknologi kayak Zoom atau tim itu belum ada tuh ya pas covid hit itu gila challengnya itu one thing that I tell all my broker itu This what I work Jadi pas covid itu mulai kita ada EMP staff i ya itu volumenya gua sendiri kira-kira 80 Million to milon 100on settlement Oke he itu buat jadi buat buat slement Iya itu itu itu itu oke result bias lah Nah covid hit kan gimana mau ketemu orang gimana bisa ngapa-ngapain ya juga ada datang ke gua dan Jadi gimana kerjaan ini mereka mungkin bisa mikir bakal di redunden atau apa ya cuman ada satu staff in particular gua ngomong dia ya situation it is what it is I kitaary itu my responsibility yang gua cuma minta What meskipun kita kerja di rumah atau kerja di manaun take it Serly mesti adaabilitynya gitu Iya ya i jadi pada saat itu dari EMP staff kita on two staff first year covid itu dari 8 ke 100 milion gue ingat banget itu hit jadi 120 milion Oh wis ya wah malah naik ya betul jadi karena kita tuh ada adaptasi dengan situasi kita pakai teknologi kayak Zoom ya Iya eh staff working from home ada efektif juga sih mereka kerja di rumah jadi enggak ada traveling time yang hilang ya Heeh Nah jadi gua juga minta tuh staff kalau bisa di rumah tuh diset meskipun kerja di rumah kita harus ada karena kita kan ada hasil ya He eh jadi beda kerja di rumah atau ya di kantor betul jauh ya Jadi second itu first second year covid third year covid itu gu nambah du saf lagi itu volumeya jadi 180 H ya 180 milon jadi growthnya tuh ada ada terus gitu he ya jadi mindset orang tuh beda-beda kalau kita lihat engak tahu gua dulu kerja di hungerj juga gua lihat banyak orang ya gua tren Manager kan atau atau franchise mau beli franchise salah satu trainernya gua juga tuh itu jadi orang mau buka Hungry Jack yang training El betul to sign off gua ingat banget ada satu franchise mau buka di salah satu Shopping Center yang besar terbesar di Melbourne lah lu bisa Gas Lah di food courtnya I dari hari pertama dia masuk ke training dia komplain tentang sewa pertanyaan gua tanya sama dia Who p r diaang gua gua tanya lagi Who pays rent dia do gu tanya lagi kali Who pays your rent dia I do pay kata gua Kalau gitu You should Run not fit to run Kenapa yang bayar R tu sebennya k gitu operational dari segi semuanya dan semuanya udah ada flow through e ya kayak staf bakal kebayar R kebayar e food cost kebayar Jadi segala bisnis harus butuh gitu ya Ada ada ada bisnis Chance lah he itu apa boleh dibilang itu mindset bukan sih ya mindsetnya harus berubah gitu jauh jauh iya dan kalau misalnya kita lihat orang yang bisa kayak entrepreneur gitu orang merekan itu bisa bisa adap very well sihama kalau bisa tuh Catch the wave itu before they come jadi kita Udah ready duluan itu lebih gila lagi iyain only one or two person yang bisa success in that field sih harus dulu pas pertama kali mulai ya gimana nyari kliennya W susah tuh mungkin Gua pernah cerita lu ya Heeh itu bukan not necess teman atau Family itu notary First I very very H way sih itu sampai B dulu gua kasih ke agen dibuang sama dia di depan gua pernah iya ya Gua ing tuh namanya sekang gule Siapa tahu dia bisa bahasaonesia biarja itu dia punya do Ya tap kadang challeng us to RW sih kita harus ada kalau adaity best to do it gitu aja si he ya kita gua coba semua Avenue ya tapi thankfully apa iklan gitu lu coba atau semuanya ada dari iklan dari ya semuanya cold call gitu Iya enggak kalau brokerage itu call calling susah ya Karena momennya orang itu beda-beda Zal ya kan kalau enggak ada kita telefon orang karena kita enggak jualan enggak jualan produk kita enggak jualan lo kita jualan servis he misalnya kalau gua telepon Eh Mon lu butuh loan enggak Kayaknya conversation bakal akward banget de Award tapi mungkin untuk Broker yang di luar situ mungkin lebih banyak ke networking kali ya H Just Show yourself di luar itu who you are H ya kan e dengan Hopefully good intention ya kita enggak pernah ada pikiran yang macam-macam ke orang ya atau try to do negative things kayaknya enggak pernah moga-moga De karena kita enggak tahu di ada endnya mikirnya gimana gitu Iya iya ya Jadi ya Be There aja sih your ya kalau dari marketing penting untuk branding aja ya water mouth lah ya juga ya banyak ya i i Maksudnya udah ada klien Happy terus dia kenalin ke orang lain gitu betul kebanyakan Kelan orang apa di kalau gua sendiri e mix benar mix untuk Indonesian mungkin sekitar untuk 30% doang oh gitu campur Eh iya kalau saya kan biggest nationality mungkin egyptians He tapi profesional semua ya dokter farmasis Iya itu juga karena dikenal-kenalin ya kayak dari si ini si A si B si C betul ya kalau ABC banyak ya dari second Generation kebanyakan ya oke ya kadang-kadang kalau gua pikir first generation Di sini masih mereka tuh masih bring habit dari luar tuh susah di ini susah dikasih tahu Oh gitu ya generasi kayak atasan kita kayak bokap aja Oh I kalau kita ngomong ya mereka get used dengan di luar aja jadi susah tapi Oh I kalau ada yang enggak tahu abc itu singkatan Australian bor Chinese tapi enggak selalu Chinese juga enggak selalu Chinese sebenarnya maksudnya austr bon apalah ya E tapi kayak orang-orang Malaysia second Generation vietnamese Cambodian banyak tuh i ya nah kebanyakan tuh persentasenya apa nih kalau ini home first home buyer or investor atau campur mix ada ya kalau kalau gua sendiri gua enjoy itu bantuin orang kalau bisa grow dia punya portfolio atau beli properti yang pertama gitu l jadi kadang-kadang gua mungkin agak blan dengan komennya gitu ya tapi for the good kenapa berdasarkan Iya gua sendiri pertama kali beli rumah kalau yang gua pernah jelasin ke semua klien gua gua tuh sempat di poin cook tuh udah lama sekali satu suburb itu ditawarin oke ya display home dulu Cuman iya iya tahun 2008 gua beli rumah ditawarin rumah itu untuk for 385000 he dan gua end up belinya tuh di bandura for 428 lebih mahal tapi bedanya satunya tanahnya cuman 500 satunya tanahnya 1000 m per gitu jadi ya yang serib ni bandura nih Betul jadi very Lucky aja steps yang gua bikin tuh lumayan ada hasilnya l studen tuh pasti mikirnya studen tuh di sewa ini Wah pusing tuh engak itu dari segi investasi maksudnya gua selalu E itu yang harga yang naik itu land land komponen tu harganya naik ya buildingnya itu di tanah menanglah ya I tanahnya lebih gede lebih bagus gitu di TA menang ya iya sama kalau ya bisa lihat suburb per suburb juga bisa ya value-nya beda-beda ya per meter Square juga Betul kalau compare ya po cook sama bandura bandura tuh di North ya North North ya I untungnya dia dekat Uni dekat l Uni gitu nah ini By the way klien lu cuman bisa servis di Melbourne atau satu Australia atau gimana satu Australi bisa karena ada teknologi itu ya dari segi ID gitu nah kita banyak Ken sekarang di per lumayan banyak di lumayan banyak ya Iya queensland juga ada ya ini salah satunya nih eh ini salah satunya masihun jadi sering terbang ya jadi sering terbang ke sini ya Nah sebelum ya biasanya gua setahun dua kali ke adelid jadi sekol sekali beggi itu pulang hari he bisa ada Del e to 10 appointment gitu Oh lumayan ya I sekalian lah udah nyampai situ udah capek he ya langsung semuanya ya ke ini ke Winery mana kebur lu itu gak bisa barosa barosa b h tapi lumayan oke Ya kan queensland juga oke Tapi queensland susahnya tuh terlalu gede ya gede sih gede ya Iya karena di itu kita ada k beli di dekat Sun bank di mcgregor ya mcgregor ya baru ada satu beli W itu mau ketemu Hatu lagi di Gold Coast he apa pim pim pim pamah di situ Pimp Pama daerah baru ya udah tuh ada satu lagi di dalby bingung gua dalby ya wahar tuh dalby atau oh northwest eh iswitch atas ya di atas atas atas prisman itu dia dokter tuh dia kerja di ya Nah orangnya di mana Di situ Tinggal situ Oh di situ juga Dokter Cuma sekarang kita tuh cara kita grow bisnis kita kalau bisa kita Face to Face aja nah bedanya kalau untuk Zoom itu dan Face to Face itu kalau Face to Face kalau menurut gua Bukannya transaction ya lebih ada connection ke klien gitu Hm oke kan kalau misalnya kayak gua ngomong eh gua enggak cas duit gua gak cas gua datangin tempat lu here knowledge tools I'm here I'm ready for you hm ya kalau dia masih misalnya mau pakai orang lain ya urusan di l try gitu kan I Jita try your best he Jita jangan gua kasih kat aja Mon oke nah buat yang kita kan target marketnya sebenarnya orang yang mikir mikir atau mungkin baru nyampe gitu ya di Australi buat teman-t e pengin tinggal di sini gitu kalau Ada enggak sih tips-tips Gitu gimana sih caranya untuk dapat first loan gitu kalau mereka mungkin sudah dapat kerjaan Mungkin ada yang apa yang paling penting itu apa Vi juga at apa Pal paling penting kalau kalau gua bisa kasih lima listnya itu yang paling penting satu tuh visa ada lima men satu apa visa okea Tetap Jadi kalau misalnya ada yang datang gitu kemarin ada yang datang eh Andy I want personal loan I want student visa susah H jadi eligibility itu harus ada at least PR atau Citizen untuk bisa bor Man resid kalau untuk home loan ya I nah kedua itu dari klien punya income of course i ya jadi income itu harus cukup untuk service loan benefitnya sebagai broker itu kayak kita Kita kan ada akses ke bank-bank beda ya jadi bukannya for doang ada bank kecil yang bisa kasih boring capacity lebih besar dengan income yang sama gitu H ya Nah itu jadi jadi i udah visa ada income ya itu deposit nah deposit itu biasanya dibutuhkan 20% tapi kan sekarang lagi ada government schim yang butuh cuma 5% doang ya first home buyer ya I untuk first home buyer gitu i ya nah udah itu kalau tipe kerjaan ngefek enggak kalau tadi income gitu ya dia full time atau casual kontrak gitu dia ngefect enggak Sebenarnya ngefect ya ngfek juga ya Iya kalau part time dan full time itu lebih gampang Kalau kayak itu tergantung Sudah berapa lama Zal Hm kalau udah lebih dari 3 bulan udah oke lebih dari 6 bulan lebih gampang lagi Iya yang susah itu misalnya kayak gua ada ngerjain satu deal ini dia tuh kerja jadi jadi disability support worker oke oke tahun lalu kerja 13 abbn 13 ya jadi karena dia casual kalau enggak kerja di satu kerja orang lain gitu jadi kayak dipanggil aja kan He He nah itu berantakan Nah itu enggak gampang ngerjain loannya iya iya karena enggak enggak ada dapat payelp tetap gitu ya PPnya dari bermacam-macam ya kita bisa karena volume kita lumayan gede jadi kita bisa minta exceptions dari pihak bank nunjukin orang ini udah kerja gajinya gede tuh iya gitu udah ada konsistency 2 tahun jadi direat sebagai self employed lah oke I gitu Jadi masing-masing itu ada Jadi untuk yang pertama itu kan Visa visa in UD income yang ketiga tuh ada deposit of course kalau bisa 20% lebih bagus ya he keempat itu sebenarnya kredit score Jadi kalau k itu ada back crrededit atau kadang-kadang orang tuh beda-beda situasi beda-beda ini ya adau kemarin itu dia orang kebetulan orang India pas kreditek ada en default ada en bad credit gua tanya dia What happen he diaang I thought I was going to Max out all my credit card and Personal loan and left the country and never come back Oh wow akhirnya covid disuruh balik ke sini lagi nih Iya keord itu semua ya betul nah bat record itu itu apa Bat record itu valid lumayan lama gitu H jangan pikir sudah 5 tahun bakal hilang Heh sebenarnya kalau loannya terlalu besar ya I itu tuh Ini apa tetap masih mereka tuh masih bisa di Put back on gitu Harus hati-hati oke ya jadi ba berapa tahun tuh 6 6 7 tahun kali ya Ha bukan 5 tahun atau 7 tahun tu clear enggak kalau gede itu dia bisa appeal lagi diput on default lagi Oh gitu Harus hati-hati itu jadi itu sistem ya itu itu itu kredit score dan yang terakhir kali itu yang gua selalu ngomong tuh record kita dengan bank ya oke misalnya Em kalau kalau ada yang tahu banking systems Ini adanya namanya compressive credit scoring system jadi bukannya kita minjum duit tapi cara kita misalnya account kita sering overdrown Heeh cara kita manage duit lah k betul manage duit di accoun kita gitu ya itu pting pribadi he jadi bank tuh selalu mikir gimana Gua bisa minjamin orang Ini duit lebih banyak kalau dia sendiri sekarang enggak bisa maning contoh kecil misalnya dia ada dioun a gitu ya tapi direct debitnya tuh ada di B dia Shing Miss Nah itu bang enggak suka Oh oke i i makanya ini Yang kayaknya semua dihitung kayak netflix up apa gitu itu kalau itu living expenses living expens kan bisa bisa diadjust gitu ya I itu enggak termasuk ya kalau ada kadang-kadang orang nanya oh kalau after atau apa namanya kalau after P termasuk lo Iya kan termasuk sebenarnya K Credit card kali atau gimana Kayak credit card ya I Iya buat belanja kayak credit card gitu tapi Ca Kak aja sih he he kayak kayak bank itu du diligence l ke klien-klien Tuh nih gua mau minjamin duit sebanyak ini gitu betul nah itu bukan berarti itu is dan no or bakal nanti rate-nya mahal gitu atau udah dikelak ada ada kemungkinan kan karena decline Oke jadi kita tuh harus I one thing that we do itu sebenarnya kayak broker kayak kita kan kita nanya dokumen tu lebih banyak Dar daripada pihak bank itu sebennya purpose-nya itu gitu misalnya kayak kayak gua minta dokumen ke lu Zal gua minta bank statement 3 bulan atau 6 bulan perposenya itu kita ngecek dulu tuh nah misalnya kalau belum ready untuk launch kita ngomong oke Bisa tunggu 3 bulan enggak kita rapiin dulu nih record-nya oke at least kita bisa nunjuk ke bank kan Oh ini udah udah difix itu iya i masalnya kalau kita sudah lodement itu udah keelock datanya H Ya intinya kita harus inilah nunjukin kasih confidence ke bank kalau kita bisa responsible enough buat bisa bayar loannya lah betul I bahkan juga enggak mau kasih loan doang betul ada pertanyaan juga kadang-kadang yang awal-awal suka inquiry online gitu Itu bisa kena ini juga ya kena credit score juga G karena mereka sebenarnya sudah submit application any way gitu ya banyak tuh G apalagi credit card last month kita ada satu klien dia tuh sering trading di cash converter dia jual beli trading oke i i i jadi setiap kali dia beli itu dia apply kayak shom loan sebulan itu at least 10 hit gila Maksudnya apa tu dia dia Jadi ngloan buat beli-beli barang dari cash converter cash converter tuh kayak gadai gitu yaadaan Iya i jadi he itu kredit scornya tuh rusak itu sampai minus bukannya gua enggak pernah lihat orang tuh sampai credit score minus jadi kalau kita tahu credit score itu yang bagus tuhat di atas 800 iya He kalau yang orang sering ngambil loan nih kayak gua itu antara 600 ke 800 scoringnya masih oke Oh iya kalau udah dibawah 600 itu biasanya sih udah yang pernah Miss payment atau pernah ada default ya Eh gua tuh baru kali ini lihat manus kedit score 200 minus minus gara-gara ini gara-gara trading ini Waduh dikasih piala deh gila Nah itu tapi orang itu malah dia enggak tahu gitu H dia tu enggak awareak aware betul dia rumah kita ngomong dia eh This is what happen This is record I now for si month gu stop stop going to kalau mau ke cash converter bawa cash k atau atau bayar pakai fos bukan pakai kan mereka gak tahu kan lu mau beli barang Eh gua mau beli ini lu mau pakai pay atau apa gitu ya I dia pakai AV apa dia dengan minjam itu dia minjam buat trading itu pakai Avenue apa bisa shortterm loan tu apa Kay betul itu impacting tuh he Enggak dia pakai apa apa financial institution atau Pak cas compter tuh cash computer ada ya prod loan lah kalau dulu kan ada tuh E tapi companyya udah ditutup sih He misalnya lu ada bakal dibayar gaji itu bulan apa hari Kamis gitu yaal He Lu butuh duit lu ambil di cash in dulu Senin bisa tuh gitu betul nah itu bangak bayar Hah Bang engak suka tuh gituan tuh Oh ada company yang nalangin dulu kasarnya jadi company yang kita kerja itu belum bayar cuman ini talangin dulu gitu Ya betul itu itu Iya berarti dari pihak bank itu lihat lu belum ada duitnya lu udah spend iya i gitu jadi bank di sini lumayan ya ya bank di sini lumayan regulated sih mka yang ngasih loan sembarangan gitu mereka bisa diklaim balik oke i ya Jadi enaknya mungkin di sini tuh semuanya jelas ya peraturan-peraturan tapi ada juga caranya gitu jelas gini nih caranya kalau gua mau dapat loan mau beli rumah itu buat orang-orang Indo yang mau ke sini tuh gampang gitu maksudnya tinggal ikutin caranya aja gitu asal tahu gitu ya harus di apa kasarnya dieducate di situ yaanyaanya satu pertanyaan nih engak tahu boleh pertanyaan terakhir atau enggak cuman buat orang misalnya dari luar ya Dari Indo mau beli sini bisa enggak tuh belum PR ya berarti ya Bisa Oke kalau masalah PR enggak PR kan e kalau belum PR bisa cuman belinya baru atau off the plan nah cuman dari sisi loannya nih Nah itu tergantung ya jadi re tadi kita mau pinjaman kan pertama kan visa tuh Iya Nah jadi kalau misalnya visanya enggak ada bukan PR atau bukan Citizen yang pertama itu kita harus tidak qualified ke bank di sini oke karena bukan bank kita harus ke financial Institute bank-bank kecil atau kayak semi private Lender lah oke sisi negatifnya itu rate-nya lebih mahal Mon oke ya ada tapi ya caranya Caranya I berapa persen tuh mahal lebih mahal berapa Peren sampai du Kal kalau standar orang local kli itu kira-kira antara si low si lah ya 6.09 untuk DP 20% sampai ada yang 5.99 lnya 6% ke 6.5 lah Tergantung situasi orang masing-masing Iya kalau nonbank Lender untuk non resesident gua sendiri lagi ngerjain satu dia seting at 8.73 per oh wah oke Bisa 2,5 3% lah sekali hampir betul karena dari segi financial system itu sebenarnya mereka kan kasih pinjaman kasih rate itu berdasarkan Ris resiko mereka kan he ya Jadi ya dari segi fundingnya itu beda beda jadi beda beda 2,5 3% kalau loannya sejuta itu bisa r25.000 3.000 bedanya doang Ya I tapi masing-masing orang beda kan non rate itu kan berdasarkan kita punya situasi gitu l iya iya ya the situation kalau kita datang kita ada visa sebagai Foreigner ya memang kita kebutuh karena kondisi kita paling susah kali ya kita masuk ke boks yang itu gitu Hm ya iya iya iya nah ini pertanyaan satu lagi gua penasaran sebenarnya kalau sebagai mortgage broker sendiri itu minjam itu siapa ya yang apa kasarnya lebih gampang atau yang ngecek itu langsung si bank karena kalian udah tahu in out-nya kasarnya apakah lebih gampang atau mereka Justru malah nyusain gitu bank-bank lebih susah gitu ya I karena sebagai broker itu banyak Bank sendiri sekarang kita sendiri file ni kita harus clean very very clean kita apalagi Broker yang baru ya He kalau misalnya rond mau jadi broker nih he sorry gua pakai nama lu aja lu kalau misalnya ada default Mon ada bat credit itu mau ambil lcens susah lu H Oke buat ngambil licens jadi morgage broker A udah susah iya Jadi mereka tuh mau Which is a goodting sih jadi kita tuh mau industrya di clean up ya ya supayaarangan Lah ya maksudnya yang kerja tuh lebih profesional Lah iya ya karena gua kemarin ada satu broker mau join komennya dia gampang your job so easy Sun Here sunay you get paid gila bener belum tahu dia ya belum tahu dia di belakang jungir balik risk management juga sebenarnya ya banyak compliance Oh compliance gila ya karena He iya itu dari segi audit dari segi apa itu di belakang di back end itu bank tuh selalu audit h h ya he untuk k up itu gimana dia dia ada Apakah ada conference atau bank itu eh kasih eh ya training atau informasi kalau ada changes ya kalau tiap-tiap bank itu eh sebagai broker itu kita minimum ada ini ya Eh CPD Point he itu 30 jam setahun tapi 30 jam sih nothing sih he jadi kalau kita ini kita karena di officya kita di boxil kita invite BDM datang dia do presentation Once a week jadi setiap Thursday itu ada dua session jam 11.oun ya betul mereka datang kalau engak bisa datang kita invite by zoom jadi ada dua session jam 10 dan jam 11. jadi broker kita tu datang Bisa ketemulah kadang-kadang kalau kita kita kita pasti di email sih update email tapi emailnya bakal banyak banget gu ya kan gimana kita bisa upate sama semuanya ada sebaiknya kita tuh ketemu sama orang bisa engage ke BDM ya kenalan he iya i ya ber kita tuh butuh mereka buat buat support jadi Kalau tiap-tiap broker gitu misalnya atau broker kecil ada yang gede juga mereka tuh ada chances untuk Get a better Deal sebenarnya dari bank-bank gede itu ya eh untuk interest R mungkin hampir hampir sama yaama iya i kalau Raid mungkin kalau beda pun beda dikit banget enggak ya yang bedanya itu sebenarnya polcynya kita bisa minta sign off kenapa Eh kita dialing sama people punya Life ya Finance itu relate sama mereka punya he kehidupan mereka l Om kasarnya I Nah itu kan kayak graf bukan selalu di atas belum ya He nah iya i i kalau misalnya kita jadi assesser atau BDM kalau di telepon kita minta tolong gitu Ini ada masalah nih Ken misalnya baru ganti kerjaan tapi dari full time casual ya banyak banget daripada diaapat di ngomongnya enggak bisa Sorry z i help another Lander gitu kan Tapi kalau yang ngerti kalau kita ada relationship mereka kita tuh bisa fight to find solution buat mereka gitu H oke ya udah build trust ya antara broker dan bank gitu Heeh I Dan itu enggak gampang ya I begitu time Lah iya dan kalau misalnya gua bisa add itu e tentang industri kita yang paling sulit itu sebenarnya bagi gua ya itu di industri gitu kita ada stigma itu Kalau broker yang doing well itu tuh doji broker l h ya jadi oke itu padahal compliance kita gede ya kan E itu tuh mungkin stigma itu dulu mungkin ya karena kita requirement kita untuk jual produk itu enggak sebanyak sekarang Iya oke itu sudah beda sekali sih G punya knowledge level kita punya sistem itu kita keep updating untuk keep up sama industri punya standar gitu loh He dan kadang-kadang karena dia licens-nya itu ya sebenarnya yang penting kan karena kalau enggakly betul ya jauh jauh benar-benar jauh sekali ya e jadi ya begitulah a industry Iya I iya oke Jadi kalau ada yang mau perlu loan bisa nih langsung ke Bang Andi bukan gua bisa bantuin ambil lonya banknya bukan bank gua nomor satu bukannya duit kita tuh Iya Nah kita sebenarnya ya sor kita mau e kalau mau diap itu sebenarnya k kayaknya dari conversation ini ada dua segmen ya dari sisi cara mungkin em run the busis dan satu lagi mungkin advice buat yang kalian-kalian pengin minjam gitu ya Jadi kalau bisa dikasih e advice gitu dari satu sisi bisnis One Thing yang one or two things yang lu mau kasih advice buat pendengar apa Dan Mungkin dua advice lagi buat yang baru mau apply loan atau mau mungkin Grow portfolio gitu Iya Jadi untuk ee pertama itu ee untuk yang mau beli rumah ya first buer ya He eh engage ke Broker yang bisa ngebantu journeya sih ya He kalau bisa yang be Afran yang enggak involve ke jual juga ya Jadi mereka tuh independen Ya enggak tahu gua gua berasa gua sendiri meskipun ditawarin berapa kali dulu ya sambil jualin rumah aja jualin apartemen nih of the plan atau apa I I didn't take that option meskipun gua bakal dibayar lumayan gede pada saat itu kalau gua choose tapi gua mendingan let client choose mau beli mana aja gua cuman ngurusin loannya cuman satu komponen jadi enggakak enggak mencampur adukan nanti ada kepentingan lu mau jualin Produknya juga gitu betul ya jadi ee pertama kalau bisa cari broker itu yang itu ya kan kalau banding kita dengan banker kita jauh sekali sih ya dengan produknya dengan e apa yang kita bisa offer itu jauh ya makanya kalau di Australia ini secara broker itu kita punya volume itu 70% lebih itu datang lewat kita bukan langsung Dar ke Banks langsung gitu ke bank I Nah jadi eh pertama itu di Ling dengan ee orang yang bisa dipercaya satu he ya kedua itu selalu tanya kita sendiri kita mau achieve apa he ya dari segi budgeting dari segi kita mau beli mana ya kan kalau k sendiri enggak bisa decide mau ngapain ya susah itu oke contohnya mau e untuk KIN yang mau grow portfolio gitu l kan GR portfolio juga e yang mau dicapai itu apa gitu loh Buat apa punya properti 20 30 40 50 buat apaul Karen kalau kita tahu Destination yang kita mau ach misalnya aja kita mau beli properti tentang untuk cash flow positif kita cari properti yang posi G ya kita mau cari properti yang bisa di cari yang bisa atau kita mau main develop cari tanah yang bisa di develop gitu kan Ya ya ya atau kalau mau negatif geing Ya cari properti yang lebih baru jadi masing-masing orang beda-beda always ask yourself Apa sih yang butuh gitu ya buat avoid juga nanti gant-ganti ini ya lo bukan jadi setiap Purpose itu beda-beda Zal untuk investor tuh ya makanya bedanya itu sebagai broker itu kita gak jualan r i Kita cuman try to Bridge dari K punya kebutuhan dan kita tahu produknya yang bagus tuh buat klien tuh apa-apa gitu H oke ya jadi gitu jadi klien sendiri harus tahu dia mau ngapain oke ya dan udah siap-siap depositnya juga ya dan the last things yang gua bisa kasih advice itu sebenarnya bukan berarti kita bisa bantuin loannya itu harus di out itu jangan iya ya itu karena bisa cause problem Thank you banyak buat waktunya n Thank you Thank you bakal helpful banget buat ini advice advice-nya tadi [Musik]