[संगीत] [संगीत] मंजिल उन्हीं को मिलती है जिनके सपनों में जान होती है सिर्फ पंखों से कुछ नहीं होता हौसलो से उड़ान होती है क्या बात है ये सिर्फ एक शायरी नहीं मेरी जिंदगी का सच भी है मुझे बचपन से अस्थमा था जिसकी वजह से फिथ स्टैंडर्ड के बाद मुझे स्कूल छोड़ना पड़ा वह कहते हैं ना कि जिंदगी हर पल कुछ ना कुछ सिखाती है बस सीखने की इच्छा होनी चाहिए तो बस मैं जिंदगी का स्टूडेंट बन गया हेलो शाक्स मेरा नाम है आदिल कादरी और मैं गुजरात के बिल्ली मरा शहर से आया हूं इस शहर से मुझे तीन चीजें विरासत में मिली है धंधा करने का ज्ञान खुशबू की पहचान और हर प्रॉब्लम से लड़ो जैसे एक चट्टान अरे वाह कमाल आज मैं आपके सामने लेकर आया हूं अपना ब्रांड आदिल कादरी शाक्स इस परफ्यूम और डिडेंट के जमाने में लोग अर्स को भूल चुके हमने हमारे अर्स लॉन्ग लास्टिंग यूनिक और मॉडर्न फ्रें से बनाए और अपनी पैकेजिंग भी काफी प्रीमियम बनाई हम डेली 3000 से भी ज्यादा ऑर्डर प्रोसेस करते हैं अक्रॉस ऑल चैनल्स हमारे अतर amazon2 आउटलेट्स मुंबई गुजरात और दुबई में भी मौजूद है हमारा विजन है कि बड़ी बड़ी इंटरनेशनल परफ्यूम की ब्रांड की लिस्ट में इंडिया का अतर वाला भी शामिल हो आदिल कादर और यह सिर्फ हमारी कोशिश नहीं हमारी जिद्द भी है और इस जिद्द को पूरा करने के लिए मेरी आस्क है ₹ करोड़ फॉर 0.5 इक्विटी कभी किसी महापुरुष ने कहा था कि हर इंडस्ट्री का एक गुंडा होता है इस इंडस्ट्री का गुंडा मैं हूं आदिल [हंसी] कादरी आदिल आपका स्वागत है शाक टैंक इंडिया सीजन थ में थैंक यू आपने बोला कि फिफ्थ में आपने पढ़ाई छोड़ दी थी थोड़ा सा कांटेक्ट दीजिए किस तरीके से आप इस बिजनेस में आए और कितना मुश्किल होता है एक छोटे शहर से धंधा बनाना अराउंड 2005 मैंने स्कूल छोड़ा 2005 से लेकर 2012 तक इस बीच बहुत सारी चीजें मैंने सीखी बहुत सारे कोर्सेस किए 2014 में मुझे एक अंकल ने बताया कि एससीओ करके कुछ आता है और वहां से मेरी डिजिटल मार्केटिंग की जर्नी स्टार्ट हुई एस एन एसईओ एक्सपर्ट क्या बात एसईओ या एसएम उस प्रोसेस को कहते हैं जिससे से आप अपनी वेबसाइट को ऑप्टिमाइज करते हैं google3 से लेके 2018 के बीच बहुत सारी टूसी वेबसाइट्स हमने लॉन्च की मैंने ड्रॉपशिपिंग किया मैंने एफिलिएट मार्केटिंग किया बहुत सारी चीजें ट्राई कर ली लेकिन कुछ वर्क नहीं कर रहा था तभी मेरा माइंड गया मेरे फादर अ 2025 इयर्स से अत्तर की शॉप में जॉब करते थे वहां हमें पता चला के बॉटल जैसे ही दे देते अगर किसी को गिफ्ट करना है किसी को तो वह नहीं कर सकता फिर ऐसा होता था कि नेक्स्ट टाइम जब वो वापस लेकर आता था तो सेम फ्रेगरेंस नहीं मिलती थी इनकंसिस्टेंसी थी तो यह सब प्रॉब्लम्स के चलते फिर हमने आदिल कादरी परफ्यूम लच किया आप ट्राई कराएंगे आपके परफ्यूम्स [संगीत] ओ मैन वेरी स्ट्रंग अतर बोलते हैं इसे इतर मैं एस वाला हूं सर तो अतर के हाईएस्ट सर चीज है तो अतर बोलता हूं गुड आंसर गुड आंसर आपके पास कोई मॉडर्न लाइटर वर्जन है कि आप यही इसी पे फोकस करना चाहते हैं तो पहले तो यह हमारे कोई भी परफ्यूम्स ट्रेडिशनल नहीं है ट्रेडिशनल के अगेंस्ट में बनाया हमने मॉडर्न फ्रेगरेंस है इंडिया में हम लोग अत्तर की वजह से पॉपुलर है अभी हमने हमारे परफ्यूम लच और ज्यादा मेन या विमेन कस्टमर्स है हमारे ज्यादा मेन है क्या परसेंटेज 95 95 और आपका जो amazon.it के साथ आप नंबर वन बन गए क्योंकि ये कैटेगरी जतर है उसको मतलब हमने उठाया है आदिल कादरी ने इतना amazon2 करोड़ के आसपास है 2000 करोड़ सिर्फ अतर का है पर पूरा फ्रेगरेंस मार्केट है योज ही 5000 करोड़ है ऑनलाइन परफ्यूम मार्केट बता सिर्फ ऑनलाइन इज 2000 2000 करोड़ व्हाट आई नो इज ओ इज अराउंड 5000 करोड़ परफ्यूम्स इज अनदर 4 5000 करोड़ सो टोटल अराउंड 8 9 100 हज करोड़ की मा ऑनलाइन ऑफलाइन सारा मिला सब मिला के आपने 2000 करोड़ बताया उसके अंदर अतर का कितना होगा सर वो नहीं सोर्स में पता नहीं चल वो आईडिया नहीं है कुछ 10 20 पर होगा 200 300 करोड़ हां आराम से अब साइट फ ा कुछ दिखाएगा instagram2 फलो या इसको एस्थेटिक मेंटेन करने के लिए अच्छा ब्रांड प्रीमियम दिखाने के लिए यह पूरा हम लोग ने क्रिएट किया हुआ है गुड जॉब और अपना दिखा पर्सनल यह मेरा पर्सनल है ये ज्यादा है फॉलोअर्स एड्स में ज्यादातर वीडियो मेरे ही चलते हैं इसको बूस्ट करते हो क्या पेड मार्केटिंग से हां पेड मार्केटिंग तो आप ही इन्फ्लुएंस हो अपने ब्रांड या मैं फे ब्रांड फेस हूं और अभी की मैं पोजीशन आपको बताऊं एड्स में हम लोग ने सेलिब्रिटीज के पास मतलब छोटे मोटे इन्फ्लुएंस सेलिब्रिटीज के पास भी करवाया जो रयस मेरे वीडियो में आता है ना वो उनके वीडियो में नहीं है क्या थ पब्लिक को लगता है कि रिलेटेबल है एक ऑथेंटिसिटी रहती है ये 300 करोड़ वैल्यूएशन का राज बताइए सेल्स क्या है 300 करोड़ थोड़ी है वैल्यूएशन नमिता आपकी मैस थोड़ी वीक होग क्या परसेंटेज मांगा आपने करोड़ फॉर 0.5 ओ करोड़ मैंने 1.5 करोड़ लि अच्छा 200 करोड़ वैल्युएशन भी कोई कम बात नहीं है परफ्यूम के लिए तो इसका राज बताइए सेल्स क्या है सेल्स लास्ट मंथ हमने 6 करोड़ किया था लवली वेरी नाइस वि 95 मेन मैं तो बन गया तेरा एक कस्टमर और मैम वैल्युएशन में सो ए आरआर के हिसाब से मैंने लगाया वी आर डूइंग 80 टू 90 करोड़ दिस ईयर प्राइमर ऑनलाइन है कि ऑफलाइन ऑनलाइन दोनों प्राइमरी हमारा ऑनलाइन है कितना ऑनलाइन है 90 95 और एवरेज सेलिंग प्राइस क्या है आपका एओ 800 का हमारी वेबसाइट पे पिछले तीन साल की रेवेन्यू और प्रॉफिट दोनों बता दो 202021 में हम लोग ने 5.3 करोड़ का किया था रेवेन्यू विथ 3.5 पर डेबिट 20212 में हम लोग ने 10 करोड़ रेवेन्यू किया था विथ 1.5 एबिटा और लास्ट 2223 में हम लोग ने 20.7 करोड़ का हमने रेवेन्यू किया और 1 पर क बटा के साथ इस साल 80 टू 90 करोड़ का हमारा टारगेट है हम लोग बर्न कर रहे हैं थोड़ा बहुत कितना बर्न किया आपने बर्निंग अराउंड 5 पर के आसपास लाएंगे जैसे ऐसा क्या हो गया भाई हम लोग इस साल एग्रेसिवली स्केलिंग कर रहे हैं क्योंकि हमारे पास तभी लिमिटेड वो थे अभी हम लोग ने परफ्यूम वगैरह भी लंच कर दिए तो मार्केट भी बड़ा आपने क्या पैसा रेज किया है नहीं डेट लेते हैं हम लोग क्या स्प्लिट है इकोनॉमिक्स क्या है 70 पर ग्रॉस मार्जिन रहता है 40 पर एड कॉस्ट रहता है और 14 पर शिपिंग कॉस्ट रहता है हम 20 पर ऑपरेशनल कॉस्ट रहता है आप इतने स्मार्ट हो फिर भी 40 पर चली जाती है आपकी परफॉर्मेंस मार्केटिंग कॉस्ट बहुत ज्यादा स्केलिंग पे मैम सबका जाता है इवेंचर गोल तो ये होगा ना कि अपनी ब्रांड बने लोग अपने आप ऑर्गेनिक ली आके खरीदें वरना क्या फायदा है परफॉर्मेंस मार्केटिंग करने करके बन करने का सही आदिल आपने डेट कितनी उठाई है डेट इस साल हमने एक कंपनी से अराउंड 2 करोड़ उठाई थी और एक से 4 करोड़ उठाई थी ये कंपनीज कैसी कंपनी है एनबीएफसी है एनबीएफसी है 6 करोड़ टोटल उठाया आपने अगर आपको आज यहां फंडिंग ना मिले तो सिक्स मंथ्स के बाद आप कैसे रिपे करेंगे बिकॉज आपका ईयर का लॉस ही 6 करोड़ है एंड वर्किंग कैपिटल में भी लगेगा या तो एक हमारा आगे प्लान ये है कि या तो हम दोबारा डेट लेंगे सप्लायर्स को देना होता है ज्यादातर या फिर हम लोग प्लानिंग कर रहे हैं कि गवर्नमेंट बैंक से हम कैपिटल लेंगे आप जब प्रॉफिट में थे तब लेना चाहिए था ना अब लॉस कर रहे हो तो गवर्नमेंट बैंक नहीं देगा कर वो हमने ट्राई नहीं किया अभी मतलब प्लेन में है तो जाएंगे तब पता च आप बेसिकली बोल रहा आप इस डेट को दूसरी डेट से रिपे करोगे ये जो आप बारबार प्रॉफिट बता रहे हो राइट ये प्रॉफिट आपका ब्याज चुकाने के बाद पैट है ना प्रॉफिट आफ्टर टक्स एबटा है ये अच्छा है तो फिर तो यार आप फस गए इंटरेस्ट के पहले अगर आपका 5 पर लॉस है मतलब आप 45 करोड़ रुप गवा चुके और आपके पास 6 करोड़ का लोन है एक बार मान लेते हैं आपने 12 टके पे लिया हुआ है तो ₹ लाख आपका ब्याज बनता है सा 55 करोड़ अप्रॉक्सिमेट्स पूरी कंपनी को दाव प लगा रहे हो आप आदिल मैं आपको एक थंब रूल बताती हूं 70 पर ग्रॉस मार्जिन के बिजनेस को 1 पर या लॉस प तभी चलाना चाहिए जब हमारे पास 24 महीने का रनवे हो हमारे पास बैंक में पैसे पड़े हो नहीं तो उसको 20 पर मार्जिन पर ही चलाना चाहिए पर ऐसे एक्सपेरिमेंट्स करना जब आपके पास इतनी बड़ी लोन है मैथ्स वर्क आउट नहीं कर रही है बहुत रिस्क है क्योंकि आपने इतनी मेहनत की आपका मार्जिन स्ट्रक्चर जो अभी दिख रहा है और जो आपने भारी भर रकम में उधार लिया है उस कारण से मैं आपसे नहीं जुड़ पाऊंगा आपने कहा था शुरू में आप इस इंडस्ट्री के गुंडे हो गुंडा सीधा जेल जाता है ठीक है आपको बनना है बादशाह उसके लिए आपको लॉन्ग टर्म प्लानिंग करनी पड़ेगी देन यू हैव अ बिजनेस टू स्टैंड ऑन फिर आप बादशाह ब गुड लक य थैंक यू मैं तेरा कस्टमर बन जाऊंगा बट मैं तेरा इन्वेस्टर नहीं बन पाऊंगा आज की डेट में मेरे को जो इशू है तेरे बिजनेस में दो एक तो मार्जिन इशू है सेकंड मुझे लगता है कि मास मार्केट ब्रांड्स जो होते हैं ना जब वो उनको दिखेगी ये ऊद की मार्केट बढ़ रही है ना तो मुझे लगता है कभी ना कभी वो भी एक ऊद इफेक्ट ले आएंगे तब तेरे लिए और कंपट हो जाएगी मार्केट आई एम आउट मुझे परफ्यूम्स का बहुत शौक है लेकिन ये मेरे लिए बहुत स्ट्रांग है अत्तर इन जनरल एज अ कैटेगरी मुझे एट अ पर्सनल लेवल पसंद नहीं है एंड फॉर दैट रीजन आई एम आउट मैं आउट हूं मेरा रीजन सिंपल है कि ऑर्गेनिक सेल्स अगर बढ़ता हुआ दिखता और प्रॉफिट मार्जिन बढ़ता हुआ दिखता तो फिर मेरे इंटरेस्ट का होता ये परफॉर्मेंस मार्केटिंग की कंपनी ज्यादा लग रही है देन अ प्रोडक्ट कंपनी और अ ब्रांड कंपनी थैंक्स 70 पर ग्रॉस मार्जिन का बिजनेस फंडामेंटली इज अ ग्रेट बिजनेस इट इज जस्ट दैट वी हैव टू बी डिसिप्लिन अबाउट आवर परफॉर्मेंस मार्केटिंग स्पेंड्स एंड आई कैन हेल्प यू विट मैं आपको ऑफर दूंगी एक कंडीशनल ऑफर होगी तो कंडीशन वन है कि आप गो बैक टू मेकिंग 10 पर मार्जिन जो आप बना सकते हो आपको बस स्लोअर ग्रो करना है यू हैव टू स्टॉप बर्निंग मनी जिससे आप अपनी डेट को 6 करोड़ से 2 करोड़ कर सको माय ऑफर इज एक करोड़ फॉर 1 पर ऑफ द कंपनी एंड अ रॉयल्टी व्हिच इज 1 पर ऑफ योर एट नेट रेवेन्यू टिल आई मेक माय व करोड़ बैक सोचना मत हां कर दो बताइए मिल पक्की ओ वाओ सुपर क्या बात है इक एंड पियूष यर वी कम क्या लगा तेरे को क्यों ली तूने ये डी कहीं ना कहीं मुझे हेल्प मिलेगी ग्रो करने के लिए क्योंकि मैं अभी भी एक्सपेरिमेंट करके ही ग्रो कर रहा हूं एक्सपर्टीज मुझे चाहिए कहीं ना कहीं गुड आंसर कांग्रेचुलेशन कैन आई गिव यू अ हग नो आदिल एक डेड ट्रैप में फंसे हुए हैं तो मेरा मानना है कि मैं आदिल को मदद कर सकती हूं इस डेड ट्रैप से निकल कर एक फंडामेंटली स्ट्रांग बिजनेस बनाने में दूसरा आई थिंक उनकी जो स्ट्रगल वाली जर्नी है ना मेरे लिए एक्चुअली द डिसीजन वाज मेड कि आई वांट टू बेट ऑन दिस फाउंडर एंड हमारी सारी बेट्स ना फाउंडर बेट होती है बिजनेस तो बाद में आता है फाउंडर पहले आता है [संगीत]