Entrevista de Jean-Marc Sylvestre a Mathias Sorez en ‪@bsmart_tv‬

Introducción art trier sur le volet pour faire le tri des consultants indépendants en management et en informatique focus tribes a mis en place un processus de sélection Mathias sorz bonjour vous êtes cofondateur et président de la Société alors comment rentrer dans ce cercle privé vous allez nous le dire dans l'interview de Jean-Marc syvestre Creación de Focustribes bonjourjour une entreprise créée il y a 3 ans oui en 201 tout début 2018 2018 2019 2020 2020 ça a été la crise ça a 2020, ¿Crisis u Oportunidad? été le opportunité ah 2020 cétait une bonne année pour nous on a eu la chance d'avoir un peu de d'inertie sur les projets vendus précédemment donc 2020 on a fait une excellente année on espère faire la même chose en 2021 alors l'idée ¿En qué consiste el concepto Focustribes? que que que vous aviez c'était de sélectionner des consultants indépendants et de oui l'idée elle est simple c'està-dire que voilà l'idée est simple c'est-à-dire que quand on travaille avec des consultants avec des des clients qui sont contentes de consultants la recommandation est quelque chose d'important dans ce dans ce marché là et donc l'idée était de créer une tribu sélective un peu sélec clairement sélectionné voilà de faire en sorte que qu'on sélectionne que les que que les ¿Qué criterios utilizan para seleccionar a los consultores? meilleurs vous sélectionnez sur quel critère alors c'est quoi votre critère pour pour pour pour vous dire que type est meilleur qu'un d'autre il y a des critères objectifs et il y a des critères subjectifs alors le critères objectif c'est plutôt assez classique on va dire c'est un parcours évidemment 80 % environ de nos consultants sont issus des grands cabinets de conseil ça c'est un un ratio qu'on essaie de d'appliquer à max maximum et puis après c'est surtout le les soft skills en particulier les valeurs vous savez le consultant indépendant a parfois une mauvaise réputation il est plutôt souvent considéré comme un comme un mercenaire à rechercher le meilleur taux et cetera alors chez focus Trib ont fait en sorte justement de de ne pas travailler avec ces gens-là et de faire en sorte de travailler avec des gens qui ont des valeurs de fidélité notamment et dans ¿Cuáles son sus áreas de especialización? les expertise vous avez des spécialités al nous on intervient sur des projets de transformation des grandes en particulier des grandes entreprises des transformations des organisations des processus et des systèmes d'information typiquement c'est ce qu'on appelle du conseil en management et en système d'information voilà donc on n pas de de spécialisation ni fonctionnelle ni secteur d'activité en revanche nos consultants ont tous une double culture c'estàd une culture métier ou secteur d'activité on va avoir des spécialistes de la finance des spécialistes de la Supply Chain Mar et cetera voilà ou d' un secteur d'activité particulier le retail ou la banque voilà mais toujours couplé avec une connaissance d'un de projet de projet en particulier de ¿Ha creado la crisis oportunidades para ustedes? système d'information mais si vous êtes sur la transformation de l'entreprise la crise a dû offrir des opportunités de des besoins ces besoins sont traduits en demande précis ou pas globalement les entreprises se sont ont tenté de sauver les meubles dans un premier temps donc il se sont focalisés sur après la plupart se sont quand même bien adapté oui absolument absolument en tout cas celles qui avaent les moyens ou ouis je suis tout à fait d'accord la résilience a été extraordinaire extraordinaire ouais une grosse une grosse agilité notamment dans des projets pour pour aller chercher des clients là où ils se trouvent en l'occurrence pendant le premier confinement chez eux donc des plein pas mal de projets digitaux d'amélioration de du chiffre d'affaires et puis après deuxième type de projets qui ont é aussi assez porteurs pour nous des projets d'optimisation des fonctions support des projets de digitalisation de la de de de facture fournisseur et et ¿Por qué creó su propia empresa con su socio? l'idée de se mettre à son compte parce que c'est un peu ce qui s'est passé avec avec votre épouse oui euh c'était quoi c'est une idée céit un projet de l'indépendance c'est un projet pour pour pour développer un projet que vous ne réussissiez pas à développer dans le dans le là où vous étiez ou pas alors en fait au début j'étais en effet consultant indépendant après avoir été dans les grands cabinets ouais je me sentais seul quand j'étais consultant indépendant c'est c'est le problème dans les grands cabinets c'est super parce qu'en fait on a on a des collègues avec qui on peut échanger on a les best practices dans le monde entier on etis la responsabilité collective voilà exactement et voilà exactement consultant indépendant c'est chouette en revanche on se sent souvent seul et c'est ça j'ai voulu créer avec avec Aurélie ma femme euh j'ai voulu créer pour apporter un soutien une vraie base arrière pour nos consultants vous êtes ¿Cuántas personas forman la empresa? combien aujourd'hui dans l'entreprise alors en salarié on est une dizaine de salariés on est présent à Barcelone et et ici en France et notre communauté de de de consultantsroupe environ 600 consultants c'est pas une entreprise ¿Se autofinancia la empresa? très capitalistique le conseil en en organisation ou en management non non non tout à fait donc ça doit pouvoir s'autofinancer ça s'autofinance ça s'autofinance sans doute peut-être pas encore assez mais en fait notre modèle il est aussi participatif c'est-à-dire qu'en fait on a un taux de marge qui est plus faible que le marché on rémunère notre notre consultant au prix juste et on applique des prix justes à à nos clients donc on marche sans doute que moin que que que moins que d'autres acteurs du marché ça s'appelle focus Conclusión tribes tribes comme tribu tribes comme tribu bah oui c'est évident he voilà merci merci beaucoup merci Mathias sores je rappelle que vous êtes cofondateur et président de focus trive communauté sélective de consultants indépendants en management et en informatique [Musique]