बीच में टेबल डाल द ग्लास हमेशा तुम्हारी तरफ होता है समझ में नहीं आता इर उर गलास प है मैंने देखा हमारे लिए लिपस्टिक लगे ला गलास तो रीच भी नहीं कर सकती इनका फय एशन लगाए ठीक है आपने कैसे लगाया आप मेरे गलास से तू बोल रहा है कि शगर नॉन स्मज नहीं है [संगीत] [संगीत] [संगीत] हेलो शाक्स एसी फुल ऑन है फिर भी गर्मी है है थोड़ा पानी पी लू हां बहुत गंदा है उंगलियों के निशान भी है लिपस्टिक भी है आपका तो नहीं है ग्लास शुगर कॉस्मेटिक्स शुगर कॉस्मेटिक्स ट्रांसफर प्रूफ है अमन का ग्लास हो आपके साथ भी ऐसा कई बार हुआ होगा कि आप होटल में गए हो या रेस्टोरा में गए हो या किसी ऑफिस पार्टी में या किटी पार्टी में आपने कभी ड्रिंक ऑर्डर किया होगा या मंगवाया होगा एंड आपका ग्लास के रिम्स जो है ली क्लीन सो शार्क्स ये है मेरा सोल्यूशन सिलाइन ड्रिंकिंग शील्ड सिप लाइन एक स्टेरलाइज रियू जबल और पोर्टेबल अटैचमेंट है जो आपके ग्लास में फिट हो जाएगा एंड न यू आर ड्रिंकिंग योर लिप्स इ नॉट टचिंग द ग्लास करेक्टली नाउ सिटलाइन का सपना ये है कि दुनिया भर जैसे मास का आदत लग गया वैसे ही सिपला का भी आदत दुनिया लगाए ये बेसिकली है आपके ग्लास का मास्क हम आपसे मांग रहे हैं 75 लाख फॉर % ऑफ इक्विटी फ्रॉम आवर कंपनी सो शार्क्स उस मैं आउट हूं सॉरी मैं आउट हूं मैं भी आउट हू भाई क्या कर रहा है यार तू मजाक है क्या आप क्या बहुत ज्यादा पीते हो क्या मतलब आईडिया भी आपके दिमाग में आ आया कैसे कि मैं ग्लास को मास्क पहनाऊंगा ओके सर आईडिया मैंने खुद प्रॉब्लम फेस किया इस वजह से आईडिया आया है यार क्या प्रॉब्लम है मतलब स्ट्र में आप स्ट्रॉ भी यूज कर सकते हैं प्रोडक्ट अब्रॉड है क्या मैम ये पहला प्रोडक्ट है पूरे दुनिया में इट्स अ पैट पहला और आ आखिरी प्रोडक्ट भी है इस ऐसा प्रोडक्ट दोबारा में कोई बनाने की कोशिश ही नहीं करेगा मेरे इसमें बहुत स्ट्रांग व्यूज है ओके बहुस देखो ऐसा है कि आप यहां पे खड़े हो ना हां तो कोई नहीं खड़ा यहां पे ओके उसकी वैल्यू करो यह जो प्रोडक्ट है ना मतलब इससे वाहियात प्रोडक्ट मैंने जिंदगी में ना देखा है ना मैं देखना चाहता हूं मेरे को भगवान उठा ले इतना गंदा प्रोडक्ट है ये इसके बाद मैं कुछ नहीं देखना चाहता लाइफ में मैं आपके थॉट्स बिल्कुल रेस्पेक्ट करता हूं आपको नहीं लगता बट बहुत सारे लोग है जिनको लगता है ये वैल्युएबल प्रोडक्ट है किसी को नहीं लगता जो मतलब 10 गिलास दारू पीके अपने गिलास को देख रहा है ना उसको नहीं लगने वाला ये प्रॉब्लम आपके ब्रांड नेम में डबल पी क्यों है पहले हां एसआई डल पी एआई ही रखना था बट वेबसाइट एड्रेस उस नाम का नहीं मिल रहा था इसलिए एक पी ऐड किया एंड इट साउंड्स बेटर कोई भी बोलेगा सिप लाइन तो तो कभी आपको ढूंढ भी नहीं पाएगा बिल्कुल ढूंढ पाएंगे मैम सिप लाइन किया तो अभी पूरे इंटरनेट में सिर्फ एक ही चीज मिलता है ढूंढ कौन रहा है एक सेकंड एक सेकंड जरा रुक जाइए लेट्स ब्रिंग इट ऑल बैक आपको लग रहा है ये बड़ा प्रॉब्लम है जो आप सॉल्व करना चाहते हो है ना तो ये कोविड के टाइम में आपने सोचा नहीं सर ये 2016 में मैंने एक्चुअली बनाया था बट कोविड के टाइम पे लच किया कोविड प्रोनर जिसे हम कहते हैं नट रियली अ कोविड प्रोडक्ट इट अवॉइड क्रॉस कंटेम ऑफ एनी काइंड पिछले महीने क्या सेल्स हुई टोटल हमने 1200 पीसे बेचे हैं अब तक सेल्स कम है आई एग्री कम क्यों है चार रीजंस है पहला रीजन अवेयरनेस कम है इसमें सेकंड मार्केटिंग वी स्क्रूड अप इन मार्केटिंग बिग टाइम जो मैसेजिंग हमको देना था वी कुडंट रियली पास ऑन दैट मैसेज थर्ड सेल्स गाय जो मैंने हायर किया था ही वाज ऑन एंड ऑफ मेडिकल लीव सो वहां पे भी एक कंटिन्यूटी जो मुझे चाहिए था नहीं मिला इनका सेल्स का बंदा जाता था बेचने के लिए पिटता था फिर वो मेडिकल सर ऐसा बिल्कुल भी नहीं है बिल्कुल ऐसा ही है नए कांसेप्ट को अवेयरनेस बहुत जरूरी है देखो यह सब मजाक की बातें हैं हम लोग सबने जब बिजनेस शुरू किया था लोग मजाक उड़ाते थे तो आप इससे ज्यादा डिस्क मत होना व आप डिस्क होने वाले आदमी लगते भी नहीं हो है ना बिल्कुल भी नहीं मैं आपको यह कहना चाहूंगी अगर आईडिया अच्छा होता ना तो विद वेरी मिनिमम टिंग भी इट वुड टेक ऑफ आपकी सेल्स पॉसिबली इसलिए नहीं हो रही है क्योंकि शायद इसके लिए नीड या डिमांड नहीं है फॉर दैट रीजन आई एम आउट आप थोड़ा अपने कंज्यूमर के पर्सपेक्टिव से सोचिए आपने अपना ब्रांड का नेम आपको वेबसाइट नहीं मिला आपको ट्रेडमार्क नहीं मिला इसलिए आपने इतना कॉम्प्लिकेटेड ब्रैंड नेम रखा है आप कस्टमर के पर्सपेक्टिव से नहीं सोच रहे कि उसको क्या चाहिए आप यह नहीं सोच रहे हैं कि जो फिनी की कस्टमर है वो रेस्टोरा में जाके ये याद नहीं रखेगी उसको यह लेके घूमना है वो वहां पे जाके अगर वो फिन की है तो व स्ट्रॉ मंगा लेगी नहीं तो मोस्ट लोग सोचते भी नहीं है इसके बारे में तो फॉर दैट रीजन आई एम आउट लेट मी सराइज इट फॉर यू माय फ्रेंड अमन के अलावा मेरे को और कोई कस्टमर नहीं दिख रहा है क्योंकि अमन को यह रोज तकलीफ होती है तो वो खरीद लेगा आपसे दूसरी बात इसे कहते हैं अ सलूशन लुकिंग फॉर अ प्रॉब्लम और अगर आप हैबिट ये चेंज करना चाहोगे तो इट विल टेक मिलियंस एंड मिलियंस ऑफ डॉलर्स एंड मिलियंस ऑफ डॉलर्स वो चीज में जाती है जिसको आप डिफेंड कर सको इसमें कोई डिफेंसिबल नहीं है अगर चल पड़ा डिफरेंशिएबल तो इस वजह से मैं भी आउट हूं एंड अनफॉर्चूनेटली वी डोंट हैव एन ऑर्ट बट सर इसमें जो स्कोप है वो दूसरे बिजनेस में नहीं है अगर आपको ऐसे लगता है प्रूव अस रंग गो आउट एंड प्रूव अस रंग बट वी डोंट थिंक दिस विल वर्क ऑल द बेस्ट थैंक यू थैंक यू थैंक यू सो मच थैंक य सो कबड्डी टूर्नामेंट के फाइनल में आप सभी का स्वागत है बड़ी बड़ी टीमों को हराकर जिन दो टीम ने इस टूर्नामेंट के फाइनल में अपनी जगह बनाई है वो है अनुपम के अजूबे और विनीता के वरियर्स [प्रशंसा] [संगीत] ये मैच इतना रोमांचक होने वाला है कि यकीनन आपके दिलों की धड़कने बढ जाएगी विनीता वारियर्स अप अगेंस्ट अनुपम के जूबे विनीता वरियर आर लीडिंग बाय वन पॉइंट फाइनल मोमेंट ऑफ दिस गेम एंड अनुपम के जूबे हैव ओमराज रेडिंग फॉर देम लुक्स फॉर द टोट ऑन द फास्ट साइड कम्स बैक टू द मिडल लुक्स फॉर द कवर द जप ओ चट इ फैंटास्टिक अनु बैक इन द मैच [संगीत] फाइनल ड ऑफ एंटर द स्को आ लेवल दिस इ वट कम डाउन टू द चैंपियन ऑ शक टक राइट र अमराज [संगीत] ह नस इ ी इ वेल न वेल डन शार्क्स मजा आया बिल्कुल मजा आया बहुत मज आई एम ग्लैड आपने सिर्फ देखा एक छोटा सा ग्लिम्स ऑफ वई कबड्डी इज ग्रिपिंग द नेशन कंपलीटली ओवर द लास्ट फ्यू यर्स एज वेल लेकिन कबड्डी एक खेल है जिसमें सिर्फ जमीन चाहिए और लोग चाहिए ये खेल जो है भारत का खेल है और ये 4000 साल पुराना खेल है लेकिन भारत का खेल हैज कम बैक इन एन ऑल न्यू अवतार इट्स बैक विद अ बैंग एज वेल एंड इट इज टुडे इंडियाज सेकंड मोस्ट वच स्पोर्ट 50 करोड़ लोग अभी कबड्डी देख रहे हैं हमारे देश में तो मैं हूं सुहेल चंदोक मेरे साथ है अरविंद शिवदास और हम हैं को फाउंडर्स एट कबड्डी अड्डा सो कबड्डी अड्डा इज अ प्लेटफॉर्म वेर वी एम टू ब्रिंग कबड्डी टू द स्क्रीन्स ऑफ एवरी इंडियन हाउसहोल्ड एवरी डे ऑफ द ईयर ये करते कैसे हमें सुहेल ये करते हैं विथ द यूज ऑफ आवर थ्री पिलर्स ऑफ फाउंडेशन हमारा फर्स्ट पिलर है हमारा कंटेंट एंड डिस्ट्रीब्यूशन प्लेटफॉर्म यह हमारा बेस प्लेटफार्म है हमारा वेबसाइट हमारे सोशल मीडिया हैंडल्स हमारे पास डेढ़ करोड़ से ज्यादा व्यूज हैं और हमसे जुड़े हैं 5 लाख से ज्यादा एंगेज सब्सक्राइबर्स ऑलरेडी या एब्सलूट एंड दैट्ची यहां हम एसिस्टिंग लोकल कबड्डी टूर्नामेंट्स को स्प्रूस अप करते हैं उनको रेलीवेंस देते हैं उनके लिए व्यूवर्स लाते हैं मोस्ट इंपोर्टेंट वी ब्रिंग रेवेन्यू स्ट्रीम और हमारा तीसरा एंड आवर लेटेस्ट इनिशिएटिव इट आवर वेरी ओन टूर्नामेंट द k7 सो k7 इज एन एसेट दैट वी ओन कंपलीटली अ यू नो इट्स 83 गेम्स इन आवर फर्स्ट सीजन फॉर अस इट्स रियली अ प्लेटफॉर्म अ प्रोडक्ट वेर वी वांटेड टू गिव अ प्लेटफॉर्म फॉर यूथ टैलेंट टू शोकेस एबिलिटी टू शोकेस टैलेंट 20 प्लेयर्स हैव ऑलरेडी रिसीवड कांट्रैक्ट्स इन प्रोकव डी फ्रेंचाइजी दैट्ची सेंट प्रोक बडी ऑक्शन एंड दैट फॉर अस इज अ ह्यूज ह्यूज हार्ट वार्मिंग फैक्ट गिवन एज इट्स बॉयज दैट हैव कम थ्रू लाइक दिस लेकिन यही हम कर रहे हैं k7 और कबड्डी अड्डा के साथ वी आर ट्रांसफॉर्मिंग लाइव्स थ्रू द पावर ऑफ स्पोर्ट एंड शार्क्स वेर हियर टू आस्क फॉर 80 लाख फॉर 1 पर ऑफ आवर कंपनी एज वी वुड लाइक यू टू रेड विद अस एज वी टेक कबड्डी टू द वर्ल्ड मैं अपनी पूरी पैनल को अरविंद से इंट्रोड्यूस करना चाहती हूं सो ऑफ ऑल द पैशनेट अबाउट स्पोर्ट्स पीपल इन द वर्ल्ड दैट आई नो आई थिंक अरविंद प्रोबेबली ऑन टॉप अ ये मेरे बैचमेट है आईआईटी मद्रास से और हम दोनों इंटर आईआईटी स्पोर्ट खेलते थे फॉर आईआईटी मद्रास एंड उनकी जो वाइफ है धन्या शी वाज माय बैडमिंटन पार्टनर एंड हमने आईआईटी मद्रास के लिए गोल्ड जीता था साथ में आल्सो कोफाउंडर विथ अस दन हि वाइफी थर्ड कोफाउंडर ओके ओके तो आपको पता था ये आ रहे हैं नहीं मुझे बिल्कुल नहीं पता था इनफैक्ट में केप्ट इट क्वाइट आपने तभी इनकी टीम को जिताया है ऑफ कोर्स ऑफ कोर्स आपको हम चांस देंगे अगर यू हैव चॉइस ट्र वुड यू लाइक टू ट्रा एंकल होल्ड कबड्डी यस टीम कैन विन चलो चलो चलो लेट्स गोन लेट्स गो यार कौन था आ डों नो अमन सोच के जाओ यू हैव अ चांस अनुपम मैं जीतने के लिए खेलता हूं तो कौन जीतने वाली टीम कौन सी है अभी एक आई इट टू विन इट देखो वो दंगल वाली फीलिंग क्यों आ रही है थोड़ी थोड़ी भाइयों देखो ध्यान से मैं पहले बता रहा हूं मारना मतलब और नहीं नहीं नहीं समझो अगर तुम पकड़ लोगे ना तब सभी रोक के रख देंगे ठीक है चलो आ कमन ओ सॉरी य कर बसि नहीं है लेट्स बोट इफ दिस बोट कैन राइड द वेल बी ग्रेट गा छोड़ना मत छोड़ना मत त नहीं बो कब क कब क और करना कहां जाना क है वो लाइन करस आ है ठीक ये तो बहुत इजी हैल क्विक क्विक गो फॉर टू टचेस एंड गेट आ एक मिट अभी टा वेल डन यू मेड इट टाई अच्छा ओ नाउ इट्स इक्वल राट ोट बी टाई इन द मैरिज ए वेल बकल बकुल थैंक य लवेज इक्वल थैंक यू सो मच हमारे शार्क्स के लिए एक ई फा मारो या ऑन द काउंट ऑफ थ एक दो तीन था फाइ थैंक्स बॉ थैंक यू वेल प्लेड थाई फाइ लाइक दैट सबसे पहले तो मेरे को ये क्वेश्चन पूछना है ये जो देश है क्रिकेट का इसमें कबड्डी का इंट्रस्ट कहां से किसको जागा आप दोनों में से और कैसे जागा फाइन ये क्रिकेट का देश अभी नहीं है ये क्रिकेट और कबड्डी का देश बन गया है आईव बीन इवॉल्वड विद प्रो कबड्डी लीग सिंस 2014 एज अ प्रेजेंटर एज अ कमेंटेटर विद देम और जब पहले गेम शुरू हुआ था 2014 में और जब वो लाइट आए थे मैट पे वी न्यू वी र ऑन टू समथिंग स्पेशल आई एम गेटिंग गूस बम्स नाउ बिकॉज उस दिन यू नो अमिताभ जी सचिन आमिर खान एवरीवन केम इन टू वाच दिस स्पोर्ट और हमको एक्चुअली उस समय पता नहीं था कि क्या होगा आई रिमेंबर अ लॉट ऑफ पीपल सेड अगले क्या आएगा गिली डंडा लीग खोको लीग क्या आएगा यू नो बट एवरीवन वाज प्रूव रंग इंक्लूडिंग आई विल से माइसेल्फ राइट आई थिंक आई वाज अ प्रोफेशनल क्रिकेटर गोइंग बैक सिक्स टू एट इयर्स आई डोंट थिंक आई वुड हैव बीन स्टैंडिंग हियर टुडे एज अ कबड्डी कोफाउंडर और कबड्डी कमेंटेटर ट आल बी नेस्ट आपने बोला आप खुद क्रिकेटर थे यस बैक इन 2009 आई हैड माय फर्स्ट सर्जरी ऑन माय नी इन 2010 जनरी हैड अ सबसीक्वेंट सर्जरी इन 2012 एंड देन इन 14 ए वेल सो हैड थ्री नी सर्जरीज एंड आई गेस हैड टू गिव अप दैट ड्रीम बट इन सम सेंस आई गेस क्रिकेट वा इट यू नो क्रिकट स्टिल माय फर्स्ट लव बट कबड्डी ज बिकम लाइफ यू नो एंड आई थिंक इन दैट सेंस इट्स गिवन मी अ सेकंड इनिंग्स व आई थक अ लट मा ड वाइफ ही मेड कबड्डी आल्सो मेट माय वाइफ थ्र क कहते हैं ना कुछ पाने के लिए कुछ खोना प पाने के लिए कुछ खोना पड़ता है अभी नंबर्स की बात करते हैं एक्चुअल नंबर्स मतलब आपने जो सेल्स किए हुए हैं उनके बारे में बताइए क्योंकि आपका वैल्युएशन काफी हाई है एट 80 करो पहले साल में हमने 24 लाख रेवेन्यू किया था सेकंड ईयर में हमने 57 लाख इन रेवेन्यू किया है दिस ईयर टू डेट वी डन अबाउट 1.2 करोड़ इन रेवेन्यू वी विल डू अबाउट टू एंड हाफ एंड फॉर नेक्स्ट ईयर वी हैव साइंड कांट्रैक्ट बिटवीन स्पनर शिप्स एंड मीडिया राइट्स ऑफ बिटवीन 10 टू 15 करोड़ बट इस इसमें धंधा है पैसा बनता है क्या इसमें वी आर एविडेंस दैट पैसा बन रहा है राइट कितना पैसा बन रहा है आपका ग्रॉस मार्जिन अबाउट 80 अबाउट 40 पर ऑफ द रेवेन्यू वी अर्न वी रिइन्वेस्ट इन द इकोसिस्टम इट्स अ 30 40 पर ग्रॉस मार्जिन बिजनेस राइट सो वीव वी आर एक्चुअली प्रॉफिटेबल नहीं दो बात कही आपने 80 पर है कि 30 40 पर है सो 80 इज आ ग्रॉस मार्जिन नेट मार्जिन 3040 इ नेट नहीं इसको थोड़ा तोड़ते हैं कि आपका पैसा बनेगा कैसे आप कह रहे हो मैं 500 मैच करूंगा हां तो ह मैच आपका कितना पैसा बनेगा ओके एज ऑफ टुडे उनको ऑलरेडी लाइन ऑफ साइट है न से 5 लाख हर मैच का रेवेन्यू बनेगा और ये 5 लाख कौन दे रहा है आपको सो इट इट्स स्प्लिट राइट द द मेजर मेजॉरिटी ऑफ इट कम्स फ्रॉम आवर मीडिया पार्टनर आईपीएल राइट्स बेचते हैं ना तो स्टार स्पोर्टस आर बाइंग राइ टू शोकेस इट ऑन दे प तो ये तो ये 500 मैच टीवी पे चलेंगे ओटीटी में उसके लिए आपको डिजनी टस्टार ये लोग पैसे देंगे अगर टीवी राइट नहीं होंगे तो आपका पैसा कैसे बनेगा सो देरर स्पन सरशिप इ डेफिनेटली वन बट फैंटेसी बिकम अ मैसिव रेवेन्यू स्ट्रीम राइट आज अगर आप देखोगे दो दो कंपनी ऑलरेडी यूनिकॉर्न बने ऑन फैंटेसी अलोन एंड न एव फ वो तो वो तो आपके मैच प वो चला देंगे फै न द डेटा कमसम न बा अस वी आर द बिस्ट प्लेस ऑफ डेटा इन द वर्ल्ड ऑफ कडी अरविंद एंड सोहेल मेरे हस्बैंड और मैं बास्केटबॉल लीग चलाता है पुणे में अंडर वाई ए बैनर ओके एंड मेरे जो दो बेटे हैं 15 एंड 10 वेरी पैशनेट अबाउट दैट लीग और हम 2 साल 3 साल से चला रहे हैं तो यह स्पेस मुझे समझ में आती है सेकंड द फैक्ट कि आप एक इंडियन स्पोर्ट को बढ़ावा दे रहे हैं एट अ ग्रास रूट लेवल यह बहुत-बहुत अच्छी बात है तो मैं आपको एक ऑफर देना चाहूंगी 80 लाख 5 वाओ वाओ थैंक यू जस्ट टू गिव यू वन लिटिल एडिशन सो वीव जस्ट क्लोज्ड अ फंडिंग राउंड एंड शी कैपिटल इ कम ऑन बोर्ड क्या वैल्यूएशन मिली आप जरा बता 8 करोड़ प्री मनी 100 करोड़ पोस्ट मनी और कितना पैसा लिया 20 करोड़ यस वन ऑफ द पार्ट्स ऑफ द पिच वाज एक्चुअली टू ग्रो वनस कबड्डी वमन स्पोर्ट पे कोई इन्वेस्टमेंट नहीं तो व वी हैव एक्चुअली क्रिएटेडॉक्युमेंट्सफ्रैगमेंट महिला मंडेज महिला मंडेज आप शार्क टैंक पे फिर इतना यू नो % स्टेक का ऑफर करने क्यों आए वी वांट टू गेट शार्क्स ऑन बोर्ड ब्रांड बिल्डिंग में हमको बहुत हेल्प लगेगा राइट अभी हमने प्रोडक्ट बनाया है ब्रांड नहीं बनाया मेरा यह मानना है यहां पर पैसा बनाना बहुत मुश्किल है कबड्डी थोड़ा अलग है लेकिन मुझे यह लग रहा है कि कि आप आज यहां पैसे लेने या शाक का वैल्यू लेने नहीं आए आप यहां अपने लीग को प्रमोट करने आए ठीक है क्योंकि आई डोंट सी आपके पास ऑलरेडी 20 करोड़ आ गया है शी कैपिटल से तो जो भी सपोर्ट और बाहर की सपोर्ट ब्रांडिंग आपको चाहिए एडवाइजरी चाहिए वो तो मिल ही रही है आपको सो इस वजह से आपके वैल्यूएशन की वजह से राइट टुडे आई एम सॉरी लेकिन मुझे आउट होना पड़ेगा शर थैंक यू आ आई अप्रिशिएट बट वी आर हियर विथ अ क्लियर गोल बट फेर [संगीत] पता आप बात कर सकते हो र्स मैंने स्पोर्ट्स में बहुत पैसा लगाया ऑफ लेट तो मेरे को स्पोर्ट्स का वैल्यू चमकता है फर फॉर बिजनेस बट जो आप जो कर रहे हो ना अभी वो मेरे को अभी भी थोड़ा जो यह प्रीमियर लीग वगर हैय मेरे लिए क्लब है रा करेक्ट मतलब यह रईसी दिखाने के शौकिया चीजें है इसमें बिजनेस मेरे को नहीं दिख रहा है मैं आउट हूं और अब बाकी शाक से बात कर सकते हैं थैंक यू अ अरविंद सोहेल आपको ऑलरेडी एक वैल्यूएशन अच्छी मिली हुई है और यू नो इसको समझना पड़ेगा और यू नो तो अभी थोड़ा सा ना मेरे लिए थोड़ा जल्दी है मुझे ऐसा लग रहा है कि मैं कैसे आप लोगों की थोड़ी मदद कर पाऊंगा थोड़ा बिजनेस और थोड़ा डेवलप होगा मैं इन दोनों पे छोड़ता हूं मैं अभी के लिए आउट हो जाता हूं लेकिन थोड़ा सा स्नसर तो रहोगे वल कम बैक ट यस एब्सलूट एंड यू मे नॉट आपको जरूरत ही नहीं पड़ेगी इतना अच्छा कर रहे हो कि यू नो कि हम लोग आपके पीछे भागेंगे ऐसा थक तो अभी आपको दो शार्क्स मिल रहे हैं महिलाएं मैं और विनीता साथ में आप में इन्वेस्ट करना चाहेंगे बट क्योंकि हम बहुत अलग स्ट्रेंथ लाते हैं मेरा एक्यूमें ज्यादा होगा कि मैंने ये किया हुआ है फाइनेंशियल टर्म्स ऑपरेशनल टर्म्स में आई कैन हेल्प यू उन्होंने ब्रांड बिल्ड किए है ह्यूज कंज्यूमर आउटरीच है बट फॉर द एक्सपर्टीज जो हम ला रहे हैं उसके लिए हमारा ऑफर है 80 लाख फॉर 6 पर ताकि हमें तीन और तीन मिले देर स्किन इन द गेम फर्स्टली थैंक यू आई थिंक य बोथ ब्रिंग अ वेरी डिफरेंट फसेट जैसे हम भी आई थिंक वी ब्रिंग वेरी डिफरेंट साइ टू इट सो य ो वी अप्रिशिएट द वी हैव अ काउंटर ऑफर 1.2 करोड़ फॉर 5 [संगीत] पर आपको भी पता है हमें भी पता है कि इसमें रेवेन्यू लॉन्ग टर्म है यस एंड हम 10 10 साल होराइजन की बात कर रहे एगजैक्टली 100% सिक्स के नीचे हम नहीं जाएंगे वुड यू बी विलिंग टू डू वन फॉर 5 वन वन फॉर सिक्स नो आई एम सॉरी ब आई थंक वी शुड स्टॉप राइट हियर बिकॉज बता दीजिए यार फैसला क्या है खत्म कीजिए इस पार या उस पार मैं आपके लिए काउंटडाउन देता हूं दे रेडी चलिए विनीता डील [संगीत] [संगीत] पक्की आई एम रियली मिसिंग माय फ्रेंड न इन द मिल [संगीत] सुपर एक्साइटेड अब थक य थैंक यू थैंक य वी विल गेट इन टच थैंक यू थैक्स [संगीत] बायता रसम सुपर एक्साइटेड सुपर सु [संगीत] [संगीत] हेलो शार्क्स हाय शार्क्स मेरा नाम निधि है और मेरा नाम अनुज है और हम दोनों फाउंडर्स है शेड्स ऑफ स्प्रिंग के हम यहां आए हैं नम बंगलर से एंट टाइम से फ्लावर गिफ्टिंग सभी कल्चरस में एक पॉपुलर चॉइस ऑफ गिफ्टिंग है चाहे कोई ओकेज हो या फेस्टिवल या शादी या इमोशंस का एक्सप्रेशन फ्लावर्स हर एक चीज को स्पेशल बना ही देता है इनफैक्ट अगर बिना किसी बात के भी आपको कोई फ्लावर्स दे दे तो आपके चेहरे पे हंसी तो आ ही जाती है यह तो बिना बात नहीं हुई आप तो कुछ लेने आए हो अभी हमें पता नहीं है मिलेगा कि नहीं ये बात सही है थैंक यू वेरी मच दे ब्यूटीफुल थैंक यू दे आर लवली थैंक यू ये बताओ ना ये मैंने फ्लावर देखा नहीं कभी ये फ्लावर है ये भूसा है पैंपर्स ग्रास बोल ये फ्लावर होता है कमाल है भाई मेरी ड्रेस के साथ मैचिंग भी है और चाहिए लो ये लो थैंक यू ग्लोबल गिफ्टिंग इंडस्ट्री 50 लाख करोड़ की है और फ्लावर्स उसके अंदर एक मेन एंकर प्रोडक्ट है लेकिन कहां है वह कंपनी जिसके फ्लावर्स हमें देने में और लेने में बहुत खुशी मिलती है और जिसके बारे में हम जाके अपने दोस्तों को बताते हैं और कौन सी है वह कंपनी जो कि कंबाइन करेगी ब्रांड और फ्लोरिस्ट्री को सप्लाई चेन और सोर्सिंग को और टेक एंड डाटा को ताकि हमें मिले नए एग्जॉटिक फ्लावर्स हर महीने हर सीजन थिंक नो मोर प्रेजेंटिंग टू यू शेड्स ऑफ स्प्रिंग शो स्प्रिंग अपने कस्टमर्स को देती है 300 प्लस वरायटी ऑफ फार्म फ्रेश फ्लावर्स हमारा फ्लैगशिप प्रोडक्ट है डीआई वाई फ्लावर सब्सक्रिप्शन बॉक्स जो हमने इनोवेट किया था बैक इन 2019 जहां पे आपको फ्लावर्स मिलते हैं विदन 48 टू 72 आवर्स ऑफ हार्वेस्ट फ्रॉम फार्म टू योर डोर स्टेप और फ्रेश रहते हैं आपके घर में 7 प्लस डेज तक यह फ्लावर्स आपको मिलते हैं सिर्फ 50 पर डिलीवरी अब आपको अपने मनपसंद फ्लास ने के लिए कहीं और जाने की जरूरत नहीं है बिकॉज वी आर जस्ट अ क्लिक अवे सो शार्क्स कौन इन्वेस्ट करना चाहता है वर्ल्ड की बेस्ट गिफ्टिंग फ्लावर इंडस्ट्री में हम यहां पे उठाने आए हैं थ्र करोस फॉर वन पर्सन स्टेक इन आवर फ्लावर बिस्किट वान कुछ हो गया था आपने जो फूलों की महक थी ना कमरे में सारी उड़ा दी इसका वैल्यूएशन क्या हुआ आपको पता है यस है 300 करोड़ 300 करो मतलब 100 करोड़ का रेवेन्यू होगा हमारा इस साल का ट्रेंडिंग रेवेन्यू है 9 करोड़ का नॉ बैड ट नॉट बैड लास्ट ईयर हमने किया था 2 एंड हाफ करोड़ एंड फर्स्ट ईयर जब हम [संगीत] दूसरी चीज मेरे को आपकी वैल्युएशन बहुत स्टीप लगी आप 9 करोड़ के रेवेन्यू पे 300 करोड़ की वैल्युएशन मांग रहे हैं जो किसी भी मल्टीपल के हिसाब से नहीं बैठती तो वैल्युएशन हम लोगों ने कैसे लगाई है अभी हमारा 75 प्लस रेवेन्यू बैंगलोर सिटी से है फ्यूचर की हमने ग्रोथ देखी है कि कितनी होगी और डिस्काउंटेड कैश फ्लो के थ्रू हमने अपनी वैल्युएशन इतनी लगाई है हम बहुत बार ही सुन चुके हैं शो में मैं आपको डिस्काउंटेड कैश फ्लो के एक्सेल दे दूंगा ना आपको नहीं समझ आएगा कैसे निका तो लेट्स नॉट यू नो फेक इट टिल यू मेक इट लशन भूल जाओ कैसे होती है मोटा मोटा समझ होनी चाहिए कि धंधे की क्या नंबर आ आप मेरे को एक बात बताओ आपका 9 करोड़ रप का धंधा है आपका अगर मैं 30 पर भी मार्जिन मान लो आप न करोड़ कमाते हो साल के न करोड़ रुप के लिए आपको ह टाइम्स क्या कहते ए बडा भी नहीं तो ग्रॉस मार्जिन मल्टीपल है आपको 100 टाइम मतलब अगर अगर आप नहीं ग्रो करें अगर इस लशन पर लगा दिए पैसे मैं साल में मेरे पैसे वापस आएंगे सी बिजनेस करना सिर्फ यह नहीं है कि दुकान में गए और माल बेच दिया एक जनरल अवेयरनेस होनी जरूरी है इंसान को कि यार क्या चल रहा है मार्केट में मैं सामने से किसी से कुछ मांगूंगा तो क्या मैं समझदार लगूंगा या मैं बेवकूफ लगूंगा आई एम रियली सॉरी इसमें आप बहुत बड़े बेवकूफ लग रहे हैं आपके धंधे की मेरे को बहुत रिस्पेक्ट है 9 करोड़ का माल बेचना हिंदुस्तान में बहुत मुश्किल चीज है कोई भी चीज बेचनी हो धंधे की टोटल रिस्पेक्ट है बट जनरल अवेयरनेस आई एम रियली सॉरी यू है लॉस्ट मी ऑन दैट आपको शायद प्रॉब्लम पता क्या है आप फूल देते हो फूल लेते हो और दूसरों को फूल समझते हो आप ये वैल्यूएशन 300 करोड़ की जो लेके आए हो ना आपने हमार को फूल समझा है 300 करोड़ की वैल्युएशन इसकी नहीं है इसकी वैल्यूएशन कुछ है ही नहीं क्योंकि ये आपकी नॉर्मल बिजनेस अगर आप लॉजिकली कुछ लेके आते तो ठीक भी था इन 300 करोड़ के लिए आई विल बी अ फूल टू गिव यू मनी एट 300 करोड़ आई एम सॉरी टू से आई एम आल्सो आउट दो शाक आउट है और दोनों इसलिए आउट है क्योंकि आपने यह वैल्यूएशन इतना बड़ा रखा इतना बड़ा रखा कि सब चकराए आपने कुछ थोड़े बड़े वर्ड्स थ्रो किए डटा सब्सक्रिप्शन तो उसके बारे में जानना चाहेंगे पर उसके पहले आप बताइए आप ने ये कब शुरू किया आप एक दूसरे को कैसे जानते हैं थोड़ा बैकग्राउंड दीजिए सो हम लोग मिले थे shadi.com पे और वो आपकी तरह बैंगनी कपड़े भी पहन के आए हैं बिल्कुल टर्म और उनका ब्रंड का कलर भी बैंगन यू नो एक हफ्ता ऐसा नहीं जाता है दैट आई डोंट मीट अ कपल हु इज मैरिड ऑन shadi.com दैट सो ग्रेट ग्रेट टू मीट यू दिस वीक चलो डील डन दे दो पैसे अ सो अभी आपका जो रेवेन्यू आ रहा है नॉक रोर ये कहां से आपको कस्टमर्स ढूंढ रहे हैं और क्या चीज सबसे ज्यादा चल रही है सो हमारा 50 पर रेवेन्यू आता है हमारी सब्सक्रिप्शन से जहां पे कस्टमर्स पूरा का पूरा रेवेन्यू अपफ्रंट देते हैं हमारे पास सब्सक्रिप्शन बॉक्स है आप यहां पे आके मैं आपको डेमो दे सकती हूं अच्छा [संगीत] सो ये 50 में आता है ये 350 में आता है आपको हर एक बॉक्स में इंस्ट्रक्शंस है इसमें पीछे इंस्ट्रक्शंस है कि आपको क्या करना है तो यह सेल्फ कजम का है अगर मुझे अपने घर में फ्लावर्स फ्रेश चाहिए तो मैं रखूंगी ये गिफ्टिंग का बिजनेस नहीं है 80 पर लोग सेल्फ कंसंट पर इसमें गिफ्टिंग कैसे होगा मैं इसको फिर रिबन लगा के अगर किसी को दूं आप हमारी वेबसाइट प जा सते वेबसाइट पे आप गिफ्ट सब्सक्रिप्शन खरीद स तो मैं किसी को यह पूरा बॉक्स भिजवा सब्सक्रिप्शन फॉर सिक्स मंथ्स आप खरीद स गाली पड़ेगी ना उनसे अगर किसी को आप ऐसे भेजो इंडिया में इंस्टेड ऑफ लाइक एक गुलदस्ता मिल जाएगा 00 में उसकी जगह आप किसी को ये भेजो तो गिफ्टिंग के लिए एक्सपीरियंस खराब नहीं है तो एक्चुअली ये थोड़ा ऐसा होता है कि 00 का एवरेज बुके आप गिफ्ट करेंगे उसकी जगह पे जिसको आपने गिफ्ट कि उसको पूरे महीने फ्लावर्स आते हैं एंड इस तरीके से लोगों को ज्यादा पसंद आता है कि ओके मैं उसका पूरा महीना या पूरे छ महीने उसको तो आप 50 में एक डब्बा दे रहे हैं यस 350 बट यू आर गिफ्टिंग द सब्सक्रिप्शन यू आर नॉट गिफ्टिंग द बॉक्स यस विनीता जी वो लेके आएंगे आप ल ऑन द वे बैक थैंक यू आपने पूछा था कि हमारा रेवेन्यू कैसे आता है तो सब्सक्रिप्शन पे हमारा मार्जिन कम होता है 20 बुकस पे हमारा मार्जिन ज्यादा होता है 40 5050 पर रेवेन्यू स्प्लिट है दोनों के बीच में सो आईडिया बहुत सिंपल होता है जब लोग सब्सक्रिप्शन लेते हैं तब उन्हें पता होता है कि फ्लावर्स इक्वल टू शेड्स ऑफ स्प्रे तो फ्यूचर में जब भी गिफ्टिंग नीड आएगी तो शेड ऑ स्प्रिंग पे ही आएंगे 50 में ये बहुत ही अट्रैक्टिव चीज है क्योंकि 350 में इतने ऐसा फ्रेश फ्लावर्स मिलना मुश्किल होता है तो आई कैन अंडरस्टैंड क्यों आपका रेवेन्यू 50 पर इसमें से आ रहा है पर जो कंज्यूमर्स ऐसा यू नो ऐसी शौकीन स्पेसिफिक चीज के लेते हैं वो बहुत नीश है वो बहुत छोटा है इंडिया में मतलब ऐसे यू नो बहुत रिच लोग होते हैं जिनके घर पे फ्रेश फ्लाव होते हैं अनफॉर्चूनेटली मोस्ट लोग के घर पे या तो प्लांट्स होते हैं या फिर आर्टिफिशियल फ्लावर्स डेकोरेशन के लिए होते हैं ये जो मार्केट है मुझे लगता है ये बहुत छोटा है सब्सक्रिप्शन में दूसरी प्रॉब्लम ये है कि इंडिया में सब्सक्रिप्शन बिजनेस बहुत कम स्केल हुए हैं राइट नाउ जो आप कर रहे हैं बैंगलोर में बिकॉज़ आपने यू नो ये प्राइस पॉइंट क्रैक किया है एंड बैंगलोर में सबसे ज्यादा अर्ली अडॉप्टर्स हैं जो टेक सब्सक्रिप्शन कर सकते हैं अभी चल रहा है पर मुझे डाउट है कि यह 15 20 करोड़ के बियोंड बिजनेस जा सकता है और आपकी वैल्युएशन 300 करोड़ है तो आई एम आउट थंक य अभी सिचुएशन है तीन शार्क आउट है दो बचे हैं आप क्या करना चाहेंगे सेम रीजन 300 करोड़ का वैल्यूएशन इ एक्सट्रीमली हाई फॉर दिस बिजनेस सो आई एम आउट बट ल द वेरी बेस्ट थैंक य मुझे लग रहा है आप बहुत कुछ कर रहे हो अभी इतने छोटे इंडस्ट्री में जो प्रूव नहीं हुआ इंडिया में या टाइम्स यू हैव टू ू वर्टिकल इंटीग्रेशन बट लेकिन आप सप्लाई से लेके इंपोर्टिन से लेके बी टू बी से लेके बी टू सी सब कर रहे हो आई थिंक इट्स वेरी कॉम्प्लिकेटेड और इसकी ग्रोथ स्ट्रेटेजी क्लियर नहीं है मैं बड़े प्यार से कह रहा हूं क्योंकि आप shadi.com पे मिले थे मुझे भी आज आउट होना पड़ेगा आई विश यू ऑल द बेस्ट एंड आई होप यू प्रूव रंग बट टुडे यू डोंट हैव एन ऑफर थैंक यू सोक थैंक यू सो [संगीत] मच कमाल है 300 करोड़ द की वैल्यूएशन दो करोड़ नाइस यार अरे वाह कुछ अलग देखने को मिला [संगीत] [संगीत] या नमस्ते शार्क्स मेरा नाम है मयंक पारिक मैं 30 साल का हूं और मैं आया हूं बेंगलोर से बर्थडेज हम सबके लाइफ के अंदर बहुत स्पेशल इंपॉर्टेंस होल्ड करते हैं मेरा 24th बर्थडे बहुत स्पेशल होने वाला था प्लान सेट था कि पूरे के पूरे एमबीए के बैच के साथ जाएंगे सिंगापुर नानयांग यूनिवर्सिटी इमर्शन प्रोग्राम बर्थडे सेलिब्रेशन बिल्कुल एक्साइटेड बट अनफॉर्चूनेटली कुछ ऐसा हुआ मुझे अपने कॉलेज से ड्रॉप आउट करना पड़ा मेरा एजुकेशन लोन अप्रूव नहीं हुआ मेरी जो फैमिली है वो इतनी फाइनेंशियलीईएक्सप्रेस हमारे देश के अंदर मुझ जैसे पता नहीं कितने ही मयंक और भी होंगे और उसका जो प्रमुख कारण है वो है पैसों का अभाव मैंने जब ढूंढना शुरू किया तो मुझे मालूम पड़ा कि एक बहुत बड़ा गैप है बिटवीन स्टूडेंट्स जिन्हें इस हेल्प की जरूरत है और स्कॉलरशिप्स जो कि हमारी कंट्री के अंदर काफी अवेलेबल है सो इसके लिए एक सलूशन ढूंढने की जरूरत थी जैसा कि हम जानते हैं कि सीएसआर हमारे देश के अंदर बहुत जल्दी जल्दी बूम कर रहा है पिछले पांच सालों के अंदर वो एक लाख करोड़ टच कर चुका है तो हमने ये एक अपॉर्चुनिटी देखी एंड हमने जाहिर किया कि इसको हम ब्रिज करेंगे एंड दैट इज व्हेन हमने अपना बनाया प्रोडक्ट क्वालीफाई स्फाई एक ऑनलाइन प्लेटफार्म है जिसके जरिए हम स्टूडेंट्स को मैच करते हैं उनके लिए अवेलेबल स्कॉलरशिप से वो भी सिर्फ तीन स्टेप्स में हमने यह देखा कि एक बहुत बड़ा गैप है जहां पे कि अवेयरनेस नहीं है प्रोसेस बहुत डिफिकल्ट है बच्चों को पता नहीं कैसे अप्लाई करना है सो हमने वो सारा काम अपने ऐप के थ्रू करने का डिसाइड किया और सिर्फ एक बटन दबा के जस्ट विद वन क्लिक वो अपने मन चाहे स्कॉलरशिप्स के लिए अप्लाई कर सकते हैं सो बेसिकली कि ना ही कोई लंबे-लंबे फॉर्म्स भरने का झंझट है ना ही डॉक्यूमेंट बार-बार अपलोड करने का झंझट सिर्फ और सिर्फ स्कॉलरशिप्स फटाफट पिछले एक साल के अंदर हम लोगों ने अपने प्लेटफार्म के ऊपर अराउंड 75 लाख यूजर्स को रजिस्टर किया है हमारा मिशन है कि वि क्वालिफाई हम इंपैक्ट स्पेस सोशल एंटरप्राइज के तरीके से इंडिया की एक पहली यूनिकॉर्न कंपनी बनने का सपना है हमारा सो शार्क्स अपने कंपनी के ग्रोथ के लिए 50 लाख की आपके एक निवेश हमारी कंपनी के 7.5 हिस्से के बदले एक आपकी बात में मुझे खटक रही है जी आपने बोला आई वांट टू बी द यूनिकॉर्न रा ये ना एक फड है फड पता है क्या होता है ना आई अंडरस्टैंड जी सो मैं कह रहा हूं कि ये यूनिकॉर्न की दौड़ में मत जाओ जी हम लोग यूनिकॉर्न नहीं है बन रहे हैं बन जाएंगे इंशाल्लाह जी बट हम उसके लिए स्टार्ट नहीं करते नहीं हमारा जो स्टार्ट करने का पर्पस है वही इस प्रॉब्लम को सॉल्व करना सो यू सेड आई वांट टू बी द फर्स्ट यूनिकॉर्न इन दिस स्पेस ए एन एस्पिरेशन बट नो डोंट कीप द वैल्यूएशन एज योर एस्पिरेशन वैल्यू बनाओ वैल्यूएशन आ जाएगी पहली ठीक है एब्सलूट एब्सलूट आर यू इनटू बिजनेस जी और इनटू सीएसआर नो वी आर इन टू बिजनेस पोरली इनटू बिजनेस स फॉर प्रॉफिट कंपनी तो अगर मैं स्टूडेंट हूं तो मैं स्कॉलरशिप अप्लाई करूंगा अगर मैं सीएसआर हूं तो मैं पैसे दूंगा फॉर हेल्पिंग कंज्यूमर्स राइट जी रेवेन्यू मॉडल क्या है आपका पैसे कैसे कमाते हो दोनों अलग-अलग वर्टिकल्स है सो ये जो हम लाइसेंस ऑफर करते हैं कॉरपोरेट्स को फॉर दर इंप्लीमेंटेशन ऑफ सीएसआर उसके लिए वी चार्ज अ लाइसेंस फी उसके अलावा इट्स अ सब्सक्रिप्शन मॉडल जो हमने इंट्रोड्यूस किया है अपने स्टूडेंट्स के लिए यूजर्स के लिए जो कि हमने बहुत ही इकोनॉमिकली प्राइज किया है साथ ही साथ में जो सबसे इंपॉर्टेंट फीचर है वो ये है कि हम लोग कंडक्ट करते हैं एक स्कॉलरशिप टेस्ट एवरी क्वार्टर सो ये जो टेस्ट होता है ये सिर्फ पे ही अवेलेबल है सो लेट्स से दिस इज 75 ऑफ द रेवेन्यू सिस्टम 25 75 बी टू सी और ट स् और कितना है साथ में ये भी बता दीजिए रेवेन्यू अभी तक प्री रेवेन्यू अभी आपका रेवेन्यू जीरो है स्कॉलरशिप कितनी दी गई है आपकी सिस्ट तकरीबन 2200 बच्चों को हमने द त स्कॉलरशिप पिछले एक साल के अंदर वैल्यू क्या है स्कॉलरशिप की 4 टू 5 करोस और उसमें आपने कितना कमाया कुछ नहीं बहुत बढ़िया आप इसका सस सब्सक्रिप्शन सर्विस कॉर्पोरेट से लेने के बजाय जी आप हर स्कॉलरशिप पे 10 पर कमीशन नहीं ले सकते हैं हमने एक छोटा सा पलेट रन किया था उसके अंदर हमारे पास अराउंड एक हफ्ते के अंदर बिना किसी मार्केटिंग के ऑर्गेनिकली ऑटोमेटिक हमारे पास अराउंड 200 यूजर्स आए जिन्होंने कि बिना कुछ देखे वो प्लान बाय कर लिया स दैट वाज द प्रूफ ऑफ कांसेप्ट कि जो प्राइस अगर हमने कम रखा है हम वैल्यू ऑफर कर रहे हैं एड ऑनस हम दे र साथ में अगर तो वो एक वर्थ वाइल डील बनती है स्टूडेंट्स के लिए ये सिर्फ भारत की स्कॉलरशिप्स कर रहे हैं आप कि ग्लोबली कर रहे नो नो सो वी आर इंडिया फोकस इंडिया में टोटल स्कॉलरशिप की वैल्यू कितनी होगी आज की ता तो लास्ट ईयर अराउंड 2667 क्रॉस की स्कॉलरशिप डिस्पर्स हुई थी तो उसमें से आप जो मार्केट प्लेस मेकर है जो बीच में जो खिलाड़ी है क्योंकि ये सीएसआर का काम है मुझे नहीं लगता 20 तक जा सकते हो आप 10 पर ले सकते हो ज्यादा से ज्यादा इंडस्ट्री साइज आपका साइज डिटरमिन करेगी जी तो आप उसमें कैसे भी करके 10 अगर निकाल लेते हैं 400 500 300 इतना करोड़ की इंडस्ट्री रहेगी तो या ये इंडस्ट्री इतनी बड़ी है कि आप यूनिकॉर्न बना सकते और अगर नहीं है तो आपने क्या स्टूडेंट लोस के बारे में सोचा है नहीं नहीं सो पर्सनली मैं उसके अगेंस्ट हू बिकॉज अगर मैं स्टूडेंट जोन ऑफर करता हूं तो कहीं ना कहीं देखेंगे तो बात वही प आ गई फिर कि लोस लेने है यह उनके लिए है जिनके पास प्रॉपर्टीज नहीं है जिनको लोस नहीं मिल मेरे को बिल्कुल आपकी बात जैसे वो कहते रहे अनीर भाई कहते हैं समझ ही नहीं आ रही है फ्रैंकली बताऊ ओके लोन लेने से क्या प्रॉब्लम है भाई हम मैंने भी लिया था मैं एमबीए करने गया था मैंने लोन लिया उन्होंने मेरी डिग्री मॉर्टगेज रखी थी कि जब तक आप लोन पूरा नहीं करोगे आपकी डिग्री नहीं देंगे पाछ साल लगाए नौकरी से पैसा कमाया और लोन पूरा कर दिया आप इसके अगेंस्ट क्यों हो भाई इसकी मार्केट है मैं मैं खुद बोल रहा हूं इसकी मार्केट है मैं खुद एक्सचेंज प्रोग्राम में गया था फ्रांस और मेरे को स्कॉलरशिप मिली थी फ्रेंच एंबेसी से और वो तुक्का था तो इसकी बिल्कुल मार्केट है बट आप इसको बिजनेस की तरह नहीं सोच रहे हो हिंदुस्तान में बेस्ट स्कॉलरशिप की स्कीम एक रेस्टोरेंट ने चलाई है वो है निरूलास जब हम छोटे होते थे अगर आपके 90 पर से ऊपर मार्क्स आते थे आप अपने रिपोर्ट कार्ड ले जाओ निरूलास में चॉकलेट फज मिलता था और आपके रिपोर्ट कार्ड पर स्टैंप लगा दी जाती थी रलास की वो कस्टमर एक्विजिशन कर रहे थे बिल्कुल आप कर क्या रहे हो आप एक तरफ बोल रहे हो बहुत सारे लोग हैं जिनको स्कॉलरशिप देनी है जी और बहुत सारे बच्चे हैं जिनको स्कॉलरशिप मिलनी चाहिए जी तो आप एक प्लेटफार्म बना रहे हो वो बहुत ही बढ़िया आइडिया है अभी तक मेरे को किसी नेय पिच नहीं करा आईडिया बट इस से बड़ी चीज नहीं बनेगी आप एक पेमेंट गेटवे की तरह एक्ट कर रहे हो आप बोल रहे हो जिसको स्कॉलरशिप मिलेगी वो फीस दे आपको इसको मॉडल चेंज करना पड़ेगा पहली चीज वो बोल रहे हैं कि आप जो जिसको स्कॉलरशिप देनी है आप उससे ही कमीशन लीजिए दूसरी चीज आप यह सोचिए कि जिसको नहीं मिल रही स्कॉलरशिप उसका आपके प्लेटफॉर्म का क्या फायदा हुआ कोई फायदा है उसको अभी आज की डेट 75 लाख बच्चे ने अपनी डिटेल्स भरी आपके प्लेटफॉर्म प आपने क्वायर करा है तो आपको उसको मोनेटाइजेशन के बारे में सोचना पड़ेगा ये सिंपल पॉइंट ये बोल रहे हैं आप आपके पास टेक टीम है या सिर्फ आप चला रहे हैं इसको मैंने ये जर्नी शुरू की थी ऑलमोस्ट साढ़े साल पहले आई हैड अ फ्रेंड जो कि मेरा कोफाउंडर बनने वाला था बट हमारे कुछ डिफरेंसेस हुए एक कंपनी है हम उनके ऑफिस में थे गुड़गांव के अंदर टू गेट द डील ऑलमोस्ट सब कुछ फाइनल हो चुका था हम उनको दिखा रहे थे फाइनल डेमो एंड इट डिड नॉट वर्क हम नेक्स्ट डे फिर से गाए द सेम थिंग हैपेंड वो फिर से उसने काम नहीं किया एंड जो मेरा कोफाउंडर था उसने कॉल रिस्पॉन्ड नहीं फोन स्विच ऑफ कर दिया ए उसके बाद हमारी स्ट्रगल शुरू हुई बिकॉज आई कैन नॉट कोड मुझे कोडिंग नहीं आती है तो एक विश्वास करने में बहुत टाइम लगा कि किसको लेके आए किसको नहीं लेके आए इवेंचर है गांधीनगर के अंदर मुझे वहां बुलाया गया था फॉर अ इवेंट एज अ पैनलिस्ट तो वहां पे मुझे कुछ बच्चे मिले तो आई हायर्ड थ्री इंटर्न्स वहां से उनको लेके आया एंड उनके साथ बैठ के हमने दिन रात कोडिंग की हमने प्रोडक्ट को फिर से फ्रॉम द स्क्रैच बनाया मेरे पापा मुझसे आज ही रोज पूछते हैं कि तेरा काम क्या हो गया मैं चल रहा है पापा एंड ही लाइक चल तो बेटा न साल से रहा है हो क्या रहा है वो बता तो शादी करा व प्र आता टिपिकल मारवाड़ी फैमिली यू नो तो यार मैं तो दो टूक शब्दों में बोल देता हूं प्रॉब्लम सही है तेरे से ना हो पाएगा उसका सिंपल कारण ये है त मेरे को एक बात बता दे तू बोल रहा है कि मैं कॉर्पोरेट से स्कॉलरशिप ले आऊंगा स्कॉलरशिप जाएगी बच्चे को अगर इतना ही सिंपल था और इतना सब कुछ कर सकता था सिस्टम तो एक स्कॉलरशिप बना लेता जो बच्चे उसको स्कॉलरशिप मिलती उसको बोलता आके मेरी कोडिंग कर दे यार पहले अपने लिए तो सोच अपनी प्रॉब्लम नहीं सॉल्व कर पा रहा तो दूसरों की क्या प्रॉब्लम सॉल्व करेगा तो मेरे को लगता है भाई तू नौकरी ढूंढ तेरे को पहले समझना पड़ेगा धंधा होता कैसे यूनिकॉर्न बनने के लिए कूद गया तू नहीं हो पाएगा तेरे से छोड़ दे इसको अपना भी टाइम वेस्ट करना है हां यह बात मैं मानूंगा यह स्क्रीन तेरे आने से पहले वाज द हाईलाइट उसके बाद से सब डाउन हिल गया बट अभी जो तू बेच रहा है ना वो मैं तो नहीं खरीद सकता मैं आपका बिजनेस मॉडल नहीं समझ पाया मैं ये भी नहीं समझ पाया कि आपके मार्केट साइज है या नहीं है और उसमें से पैसे कैसे बनाऊ इसीलिए आई एम सॉरी बट मुझे आउट होना पड़ेगा सॉट्स आई विश यू ल द बेस्ट थैंक यू बहुत सारा काम करना बाकी है आपको और उसके वजह से आई एम आउट मैं मेरा भी व्यू है क्वालिफाई नाम बहुत अच्छा है यनो ट्रेडमार्क करा लो इसको बट बिजनेस मॉडल मुझे अभी तक समझ नहीं आया है आप बहुत कंफ्यूज लगे फॉर दैट रीजन आई एम आउट बट यू नो ऑल द बेस्ट फॉर योर बिजनेस थैंक यू मयंक आई लव आपका रेसिलियंस आई एम वेरी इंस्पायर्ड मुझे लगता है कि एंटरप्रेन्योर्स चीज नहीं है पर आई होप यू गेट सम रेवेन्यू एंड कम बैक टू फंड रेसिंग्स एब्सलूट थैंक यू थैंक यू बेस्ट ऑफ लक थैंक यू सो मच गु लक [प्रशंसा] श्मीर थोड़ा सा तो नहीं शुगर कोटेड मैं बोलना मैं भी यही बोलना चाहता था बट आपने मेरी बातें बोल दी उससे नहीं होएगा दैट इज लाइक रियली पुश बट एक क्वेश्चन मुझे आप लोगों को पूछना है अगर चॉइस है हम उनको यह क्यों नहीं बोल सकते कि भाई तुझसे स्केल नहीं होगा बट हां छोटा या मिड साइज बिजनेस तू कर सकता है डायरेक्ट सैलरी कर ॉ म उसका गोल दे उसका लक्ष देखिए सम टाइम्स यू आर नाइस टू पीपल बाय नॉट बीइंग नाइस टू देम ठीक है मैं आज अगर य भड़का दिया है ना उसको कि तेरे से नहीं हो पाएगा बेस्ट काम किया इसके लिए लो ल होप ही प्रू अनी रन ही बट इसमें बिजनेस का बिजने नहीं छोटा बनेगा बड़ा नहीं और