Tráfego pago para imóvel vai parar de funcionar | Lucas Beraldo

bom esse vídeo é para quem quer fazer a campanha de um imóvel essa campanha ela não tá performando de jeito nenhum e e aqui é uma última é uma atacada final pra gente fazer funcionar essa campanha lembrando Pessoal esse essa estratégia ela é para quem não testou as outras estratégias tá então se você não testou as outras estratégias executa tudo tudo que eu fiz nas outras campanhas para você melhorar a retenção de público para você melhorar o criativo no sentido de chamar atenção então chamar a atenção das pessoas usar o público correto usar a forma de atendimento correto para você chegar nessa fase por essa fase que eu tô passando para vocês é uma fase que é a seguinte vou pegar alguns exemplos tá eh eu já trabalhei campanha de imóvel por exemplo no Jardins em São Paulo para quem não conhece o Jardins é uma das regiões mais caras do país é um dos metros quadrados mais caros do país e tem muita Incorporadora que faz um R em cima daquela localização e anuncia qualquer tipo de coisa na verdade nem Incorporadora todas as as grandes empresas muitas vezes elas focam em algumas regiões da cidade principalmente em São Paulo que movimenta metade da economia do país e eles focam em cima da galera que tá ali naquela região e E aí o que que acontece o custo por impressão ele fica muito mais alto né quando o custo por impressão ele tá um valor absurdo Quando você vai fazer uma uma campanha acanha em algum bairro específico né colocando o raio al a localização e a gente aparece para muito menos pessoas e consequentemente a gente gera muito menos leads Então essa aqui é uma tacada final ali para que a gente consiga dentro disso que eu falei se você aplicou todas as estratégias de retenção de público de criativo e as outras questões de atendimento Aí sim você aplica essa estratégia que eu vou passar para vocês tá é aqui basicamente é o seguinte pessoal eu vou construir um pensamento com vocês deixa eu pegar eu vou ler para vocês aqui uma uma mensagem eu abri meu WhatsApp para vocês pessoal porque eu tive uma conversa com um cliente nosso e basicamente é o seguinte a gente tá gerando leads aí um volume bacana de leads só que ele precisa dar um bom na na na nas visualizações do perfil dele dá um bum nas campanhas e aí eu apresentei uma estratégia para ele para que a gente consiga chegar nesse nível né Sem investir mais em tráfego né sem extrapolar a nossa verba E aí o que que acontece aqui eu basicamente mostrei dois criativos que eu fiz no meu perfil pessoal e eu vou explicar para vocês eh no meu perfil pessoal eu não sou corretor de imóveis tá Eu já trabalhei para muitos corretores ã já trabalhei do lado de corretor dentro de Imobiliária porém eh eu nunca atuei como corretor mas aqui eu quero mostrar para vocês do meu nicho tá onde eu tenho autoridade para falar né da parte do marketing o que que acontece no meu perfil para eu atrair clientes atrair alunos né Eu uso alguns criativos também assim como vocês anunciam de imóvel eu uso alguns para atrair ã clientes pra nossa base aqui e aí o que que acontece quando eu ligo um anúncio eu tenho que analisar tudo que eu já falei para vocês eu tenho que analisar a taxa de clique no anúncio eu tenho que analisar da página de venda quantas vendas deram por clique Então vamos supor eu preciso de 100 acessos na minha página para conseguir fazer uma venda Quanto custa ter 100 acessos na minha página Qual que é o criativo que eu uso que o custo por visita na página fica mais barato então eu tenho que analisar basicamente isso E é isso que você né vendedor de imóvel que tá querendo vender um imóvel você tem que analisar também então aqui eu vou mostrar não é tenta não se apegar no que eu tô falando e se apega na realidade nos dados tudo que você for fazer você tem que basear ali no resultado senão você vai ficar por exemplo ã você é corretor você fala cara eu sou um corretor de alto padrão eu não posso fazer um design feio não posso fazer um design simples eu tenho que fazer elegante e aí você tem essa convicção na sua cabeça mas você já colocou isso na prática Você já tentou fazer um layout mais simples um layout de canva que a gente tem muito tem muita gente que tem preconceito com camba tem preconceito com só fazer colocar o texto em cima de qualquer jeito e publicar Eh mas você se você reparar em toda internet em todo vídeo que viraliza na internet você pode ver que são vídeos muito H simples de edições então geralmente é um cara que só falou de qualquer jeito postou e viralizou é um lugar simples é uma imagem às vezes falhada o Ricardo Martins mesmo é um grande exemplo disso O Ricardo Martins não tô falando que as imagens deles eram eram feias mas muitas vezes o corretor se preocupa não eu tenho que fazer um vídeo assim cortadinho assim e tal eu tenho que falar bonitinho na câmera e o Ricardo Martins cara ele não usa Drone Ele só chega no imóvel com o dedo assim apontando cara tô aqui numa casa assim assim assado olha aqui imagina você aqui com a sua esposa cara se você fizer um vídeo natural sem edição testa esse formato de vídeo e vê se funciona tá aqui eu peguei dois exemplos eh um vídeo que eu fiz e que eu acho horrível esse vídeo ah eu até comentei com o cliente cara Tenho ódio desse vídeo porém é o é o vídeo que dá mais clique no meu perfil no meu no meu site aí eu tentei fazer vídeo dentro de carro bonitinho e falando melhor articulando mas cara esse aqui funcionou mais então assim até quando eu vendo o produto por exemplo eu tenho a nossa prestação de serviço né olha a imagem aqui que aparece pro cliente Fala pô mas é um moleque desse que vai que vai fazer meus anúncios né esse vídeo aqui ele tem acredito que uns 7 anos foi quando eu comecei a fazer os anúncios online eh e eu basicamente faço um Record né do começo a agora como é que a gente tá né quantos crianes a gente atende então esse começo aqui por incrível que pareça chamou atenção de clientes que pagam um um um valor a mais ali no serviço né então assim isso é uma desculpa de muito corretor Ah não quando eu comprar um celular bacana eu vou fazer quando eu ah não eu preciso de um microfone de lapela para gravar vídeo Cara isso aí é só problema se você olhar no meu perfil os vídeos são muito simples de edição as postagens Ah que tem mais visualização são as que T menos edição e E por que tudo isso porque no Instagram as pessoas são naturais quando é um post muito bonitinho e fica com cara de anúncio as pessoas não clicam né então quanto mais natural quanto mais cara de orgânico tiver melhor é para você então aqui como eu falei ã eu fiz dois vídeos inclusive aqui na notificação essa cliente é uma cliente dos Estados Unidos que veio também eh de campanha Então é isso para você entender que às vezes você se preocupa muito com a imagem que você usa do seu imóvel e não necessariamente é o que funciona tá então assim dito tudo isso vamos começar a aula agora para que vocês abram um pouco a cabeça e fala cara eu tenho que testar Ah não isso daí é feio jamais ia funcionar então assim e eu quero mostrar para vocês um formato que é um formato de anúncio que funciona né que que viraliza um pouco mais que entrega mais resultado e então assim até na hora de você quando você vai fazer uma um valor diário ali ele sempre dá uma média para você ah o seu anúncio ele pode alcançar de 2.000 pessoas a 6.000 pessoas o que que vai limitar de você alcançar menos ou mais é também a forma que o seu anúncio foi feito então se o seu vídeo ele ele tá chamando mais atenção das pessoas as pessoas estão ficando no seu anúncio ou a sua foto mesmo as informações estão organizadas de uma forma que pelo menos a pessoa para e fica 3 segundos ali olhando pra sua foto o Instagram ele identifica isso e começa a melhorar a performance do seu anúncio dentro daquele limite tá então é isso que a gente vai fazer aqui eu peguei alguns exemplos de imagens muito simples porém que geraram venda tá então aqui ó você pode ver essa foto o cara não tirou nem o a capa do sofá aqui não tem nenhum design bonito eu simplesmente usei a regra de deixar um texto um pouco maior aqui e textos menores embaixo então isso aqui é como se fosse a nossa headline sabe quando você vai gravar um vídeo para para Instagram tem muito corretor que grava assim você que quer comprar um imóvel você já atinge ali nos primeiros segundos a pessoa que quer comprar um imóvel e então assim você vai começar o vídeo você que quer comprar um imóvel acima de 1 milhão e meio eu tenho uma oportunidade aqui na cidade que é a melhor que tem na região enfim quando você fala isso No No começo ali é a headline do seu vídeo ali é onde você vai chamar mais atenção do seu cliente aqui na foto é mais ou menos a mesma coisa você tem que ter uma frase que vá ser a principal que vai chamar atenção do seu cliente porque se as frases toas elas tiverem no mesmo tamanho geralmente a pessoa não para para ler porque ela vê que é uma lista gigante deisa para ela ler ela tá com preguiça então ela precis de uma frase simples e mais em destaque e depois você pode colar o que você quiser tá então eu tô convertendo o vídeo né o formato de vídeo geralmente é eh isso é importante até para você que é corretor de móveis vai gravar um vídeo você tem que fazer um problema do cliente hã então assim você vai fazer uma headline um título chamativo pode ser um problema uma dor qualquer coisa do tipo e e cita problema um problema dois problema três solução do problema chamada para ação se você fizer esse roteiro é o ideal Então vou dar um exemplo eh eu tô com vou eu tenho que fazer da minha cabeça isso né mas aqui eh se você é proprietá se você quer comprar um imóvel acima de 1,5 milhão e meio tem uma oportunidade da cidade na cidade que ela tá imperdível e eu preciso falar sobre isso esse é um título pode ser vários tá eu só dei um exemplo aqui e aí você vai falar Problema um problema dois problema TR aí na sequência você fala assim por exemplo tá não precisa seguir exatamente o que eu tô falando não validei isso mas você tem que validar os textos que você fala tá então problema um eh tem muita gente tá comprando imóvel agora mas não tá percebendo que daqui 3S meses vai chegar a linha do trem que vai ligar São José dos Campos a São Paulo isso dá uma uma valorização da região que o ideal é que ela aguardasse mais dois meses para comprar Tô dando um exemplo tá pessoal Ah E aí o segundo problema ah outra coisa tem muita gente que acaba comprando o imóvel e paga acima do valor de mercado outro problema outro problema que você vai solucionar eh é e também tem gente que tá querendo visitar imóvel mas o corretor não sabe explicar ele você sente uma dificuldade Então você deu esses três problemas agora você vai dar solução aí você dá solução você fala então é por isso que eu tenho uma equipe jurídica para me ajudar Ah eu sou especialista em imóveis dessa categoria eu posso ajudar da melhor forma pra pessoa escolher não só pelos pelo pelo lazer a mais que tem ali no condomínio mas de forma estratégica para que ele valorize o patrimônio dele e se você tem interesse em entrar em contato é se você tem interesse em adquirir um imóvel daqui três meses tem até 3S meses entre em contato comigo agora que eu posso te ajudar aqui você acabou de criar um roteiro muito persuasivo que vai segurar o cara até o final do vídeo e fez uma chamada para ação Então você falou o problema você instruiu o cara a resolver o problema e você chamou ele para entrar em contato com você esse é um vídeo um roteiro de vídeo que funciona para qualquer nicho tá então eh quando você faz um vídeo assim ah você tende a chamar mais atenção dos seus clientes e eh então assim se você não aplicou essa estratégia ainda você poderia gravar um vídeo assim que ela ser um vídeo de topo de funil para que você Execute as suas campanhas então funcionaria muito bem tá é inclusive um um um um formato validado que eu dou pros meus clientes tá então assim dito isso Qual que é o próximo passo aqui voltando para lá o que a gente tá fazendo aqui na imagem é mais ou menos isso tá É lógico que você não consegue explicar tanto em imagem uma imagem long você poderia criar um Carrossel para fazer isso tá então se você não quer gravar vídeo você poderia fazer um Carrossel dando essas dicas e mas aqui a gente vai usar uma frase chamativa como se trata de um produto específico eu deixo o texto maior eu tenho que dar um contraste aqui eu poderia até inverter aqui colocar o fundo preto e a letra branca testar os dois um com fundo preto a letra branca e outro ao contrário o outro aqui ó um texto maior e aqui um texto menor foto de móvel aqui casa em condomínio aqui os benefícios clip Para saber mais e o preço Então tenta desapegar um pouco da Beleza dos anúncios e faz alguns formatos desse daqui que eu tô mostrando para vocês tá aqui eu aumentei a saturação da foto então assim o que é verde fica mais Verde isso na hora de passar na timeline do seu cliente na hora de passar o o o RS o Story a foto quando tá muito Verde a pessoa para para para para ver a a imagem se ela tá muito opaca muito esbranquiçada não vai chamar atenção Então olha que bonito Até eu que não quero comprar um imóvel eu paro para olhar F Caraca deixa eu reparar essa grama aqui nossa olha essa borda infinita aqui dando pra Represa então assim e tenta desapegar eu tô dando alguns exemplos aqui para vocês pessoal de coisas que vocês podem fazer agora tá só olhando isso que eu tô eu tô que eu tô falando tá então aqui tem alguns modelos outro aqui também de notícia tá tá então aqui ó Apartamento espaçoso aqui eu poderia colocar o nome da cidade por exemplo então São Paulo é Aracaju Enfim então eu poderia colocar aqui a a palavra o nome da cidade para que a pessoa olhe e pô se trata da minha cidade né Às vezes a gente alcança pessoas de outras cidades com o nosso anúncio mesmo a gente limitando ali o raio e e a gente evita vir al de desqualificado se a gente não coloca a cidade aqui ó pô onde é que eu vejo a cidade se o cai pro cara errado ele não sabe qual cidade é ele vai se cadastrar é um cara que tá de passagem na sua cidade e o anúncio apareceu para ele gerou esse líde desqualificado então aqui eu colocaria a cidade aqui ó ã primeiro apartamento em tal lugar dá uma impressão que é uma notícia a foto ela tem que ser chamativa também eh então quanto mais natural a foto melhor não tenta fazer uma foto muito profissional porque nesse tipo de criativo que ele é um ultimato ali na campanha A ideia é que a gente seja a gente seja orgânico mesmo né né a gente faça conteúdo totalmente orgânico nada com cara de anúncio para que a gente consiga pelo menos ter atenção das pessoas Beleza então assim esse é acho que é uma das aulas talvez mais importantes para você que tá sem resultado e isso aqui pode ajudar muito nos resultados da sua campanha beleza